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第三百三十八章 別怪我不客氣

稍微有些上進心的服裝廠都是緊追港島流行風格,只想賺快錢的服裝廠則是緊追銷售熱款,不管是哪一家設計出來的產品,只要在市場上賣得好,直接照搬生產就行了。

國內服裝廠眾多,有幾家獨自研發設計新款產品的?

不是他們不想自主設計新款產品打造屬於自己的品牌,主要還是因為研發設計難度太大,而且離不開財力的支撐。

新開的服裝廠還沒賺到錢,誰願意投入資金和精力設計產品?效益不好的服裝廠更不用說,溫飽問題都解決不了,腦子被門夾了才會費力不討好設計新品。

久而久之,習慣了照搬生產,設計漸漸被拋之腦後。

麗人服裝和港島流行款式是國內服裝廠現在主要仿造的目標,麗人服裝廠有設計團隊大家都知道,但沒人想到麗人服裝廠會提前設計新產品。

咖啡外套男人的疑惑也是其他服裝廠老闆的疑惑,麗人服裝真是財大氣粗不怕浪費錢嗎?

“呵呵。”

蘇崢算是看明白了,交流溝通是假,這些人就是想從自己這裡打聽麗人服裝接下來的經營思路。如果有好的辦法,他們會毫不客氣地照搬借用。如果麗人服裝沒有好的應對辦法,他們也能安慰自己,麗人服裝都沒辦法,自己暫時困難一些也屬正常。

想明白這一點後,蘇崢嘴角微微上挑:“或許是我剛才說的不夠詳細,每一季的新產品,麗人服裝的設計團隊都會絞盡腦汁,不單要借鑑國外現在的流行風向,還要考慮到國內環境的不同,反覆挑選反覆比對,敲定設計方向之後,還要不停推翻有瑕疵的方案。”

“不誇張地說,麗人服裝推出的每一件新產品背後,最少也得有七八件被否定淘汰的款式。麗人服裝在產品設計研發上花費的錢財和精力,遠遠比諸位想象中的要多。”

停頓一下,蘇崢傲然掃視表情不同的服裝廠老闆,“現在我來回答剛才的問題,麗人服裝廠真就不怕。非但不怕,事實證明麗人服裝每一款新品都能成為同行爭相模仿的目標。”

屋內這些服裝廠老闆面面相覷,表情複雜卻找不到反駁質疑的理由。

“蘇總,你們麗人服裝廠實力雄厚,我們這些剛起步的小服裝廠根本做不到……”

“難道麗人服裝廠不是從小走過來的嗎?”

蘇崢打斷說話的人,冷哼道:“麗人服裝廠剛建廠時,只有健美褲一個產品,剛開始就遭遇被同行仿造的,且價格便宜的困境。我們不是頂著壓力,一步步慢慢爬起來的嗎?”

“不止是健美褲,後來麗人服裝推出的新產品不也是被仿造的物件?我們新產品剛上市,不出三天同行就開始低價銷售同樣款式的衣服,有些人甚至惡人先告狀,你們遇到過這樣的狀況嗎?”

蘇崢的含沙射影讓在座的服裝廠老闆尷尬不已,沒人接話。

牛建國同樣沉默,他沒有親身經歷過蘇崢說的這些事情,但他能感覺到蘇崢說話時語氣中的不滿。

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想來蘇崢那時候的壓力不小,唉,今天算是失誤了。

光想著幫這些投資商解決難題,忽略了同行是冤家。

“說句不好聽的,如果把麗人服裝廠遇到的困難擺在你們面前,你們不一定能抗的過去,甚至有可能被仿造者打垮。”

蘇崢輕飄飄地掃視身邊的服裝廠老闆,“我說這些不是想要炫耀什麼,只是想告訴你們一個事實,麗人服裝廠之所以沒有被打垮,就是因為我們捨得在設計研發方面投入。”

“正是因為有充足的新款產品,我們才不怕被仿造,因為我們可以隨時推出新品,讓仿造的產品落後。”

“唉……”

有人忍不住長嘆,有實力,說話就是有底氣。

屋內的氣氛變得沉悶,蘇崢自覺自己說的有些多,將負面情緒收起,主動端起酒杯從服裝廠老闆比劃道:“謝謝諸位今天的盛情款待,我敬大家一杯。”

放下酒杯,蘇崢轉頭看向牛建國,“牛局長,我有事先走一步。”

牛建國默默點頭。

就在蘇崢起身準備離開的時候,俏麗女人忽然開口,“蘇總,最後問一句,如果行情沒有好轉,你們麗人服裝還會繼續頻繁推出新產品嗎?”

這句話讓沉悶的服裝廠老闆瞬間來了精神,再次齊齊看向蘇崢。

蘇崢腳步一頓,玩味笑道:“為什麼不呢?”

說完,徑直離開包房。

片刻之後,感覺蘇崢已經走遠,有人頹然長嘆道:“麗人服裝廠能持續不斷推出新品,哪怕每一款新品銷量不大,也可以用新品數量維持市場銷量。咱們怎麼辦?”

咖啡外套男人先是悄悄打量牛建國,看牛建國沒有反應,跟著嘆道:“繼續仿造嗎?就像蘇總剛才說的,麗人服裝如果新品推出速度很快,咱們只會變得更加被動。”

“唉,難搞啊!”

坐在回家的計程車上,蘇崢臉上笑容不斷。

那個多話女人的最後一個問題給了蘇崢提示,讓蘇崢想到了新的出路。

無論年齡大小,每個人都有穿新衣服的心思,哪怕家裡衣服夠穿,也擋不住人們購買新衣服的衝動。

既然單品銷量不理想,為什麼不嘗試用新款式促進銷量?

之前每個月推出兩到三款新產品,現在行情不好,單品生產量不大,完全可以嘗試每個月推出更多新款式。

再結合大環境,材料供應方也面臨銷售遇冷的局面,價格方面能不能再壓縮一下?

低價配合新款式,絕對可以搞一搞!

回到家裡,蘇崢趕緊給大哥大充電,然後給服裝廠打電話。

“聽起來確實不錯,可這樣做的話,咱們在設計方面的投入就會增加,頻繁更換生產款式,工人們適應起來也會變得麻煩,弄不好就有可能賠錢。”

蘇崢不以為然地笑著:“麻煩總比沒有銷量強,趁著其他服裝廠都畏縮不前,正是刷印象分的好機會。只要老百姓習慣了等待咱們推出新品,難道不值得期待行情恢復後的情況嗎?”

“只要能開工,就能養活工人,這一點比賺錢重要太多了。好行情時咱們大把賺錢,行情遇冷時必須讓工人掙錢,哪怕是咱們自己一分錢不賺都行,只有這樣才能讓工人安心跟著咱們幹活。”

“那行,聽你的,我這就去通知馮東方。”

放下電話,蘇崢微微眯起眼睛,行情好的時候同行把麗人服裝當競爭對手,行情懷的時候就想從麗人服裝這裡取經,哪有這種好事兒?

既然你們把我當成二傻子了,那就別怪我不客氣。

銷售遇冷不是因為物價上漲嗎?

那我偏偏反其道而行,主動拉低服裝銷售價格,看你們還敢不敢跟!