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第三百七十一章 給領導提建議

在後市,一線城市的戶口依舊顯得重要,更遑論這個年代!

城市戶口對無數人擁有致命的吸引力,多少人想要花錢找關係辦理農轉非都不一定能成功,一旦買房子就能解決鵬城戶口問題,不用想都知道會給新專案的房子增加多大的誘惑力!

這些都是記憶中存在的賣房手段,想來跟政府溝通起來的難度不會太大。

“大後天滬市的專案就要正式開工,我就不在這邊多停留了。需要準備的基本上都已經準備好了,如果沒啥大事兒,短時間內我就不過來了,你受累多操勞。”

“反正也指望不上你。”陳志高無奈嘀咕一聲,緊接著話鋒一轉,“富豪花園用不了多長時間就能竣工了,這個專案馬上就能開工,咱們是不是得再拿兩塊地做準備?”

說到拿地,蘇崢遲疑了一下,“地肯定是要拿的,關鍵是有沒有適合咱們的。之前拿到地的那些公司專案開發的如何了?銷售情況怎麼樣?多瞭解一下同行的情況,才能對市場作出大致判斷,這關係到以後是拿大面積的土地,還是繼續做小面積的專案。”

陳志高若有所思道:“外銷房的情況不用多說,內銷房目前還沒有提前銷售的先例,真要等他們開始銷售,估計咱們的新專案也開發的差不多了,參考價值根本不大。”

蘇崢略加思索之後再次開口,“你知道我在滬市的專案試驗意義比較濃,究其根本,滬市能做嘗試主要還是受上次那個外銷別墅做分期買房的影響。”

“要不這樣,新專案完工之前,咱們先按兵不動。等我滬市的專案竣工,看看最終效果再說。如果上面想要小範圍推廣,鵬城作為經濟特區肯定會首當其衝。一旦真得推廣貸款分期買房的方法,咱們再做詳細打算,你覺得怎麼樣?”

貸款買房!

陳志高沉默幾秒,最終點頭:“行。”

……

三月十五日,上午九點半鍾,萬和·愛家花園奠基儀式開始。

蘇崢跟董學文都是一身西裝打扮,與市領導和中華企業公司的人共同出席。

“這些記者是自己來的?”

領導講話的時候蘇崢低聲詢問董學文。

董學文搖頭,“不是,應該是跟著領導過來的。”

“萬和·愛家花園是滬市住房改革的一次全新重要嘗試,售賣方式跟以往大不相同,特別是付款……”

伴隨著領導的發言,快門聲接連不斷。原本只是湊熱鬧圍觀的老百姓聽到領導的解釋,頓時變得交頭接耳。

領導說話的技巧很高,把引人注意的東西丟了出來,卻不做詳細解釋。領導講話結束,主持人把目光和鏡頭引到蘇崢身上。

蘇崢快步上前兩步,接過主持人遞來的話筒,看著眼前一眾記者和圍觀群眾,“熟悉我的朋友應該知道,我是第一次做房地產公司。藉此機會,我要著重解釋一下‘萬和’兩個字的意思,那就是萬家和睦。”

“有人說萬和房地產公司缺乏經驗和資歷,這一點我不否認。但我們也有自己的優勢,那就是年輕!無畏是年輕代名詞,我們萬和房地產公司絕對會不畏艱難險阻,全心全意為滬市老百姓打造舒適的住房小區,為大家營造一個值得喜愛的溫馨家園。”

簡短兩段話,說完之後蘇崢就把話筒交還給主持人,然後中華企業公司的領導也象徵性地說了幾句。

鞭炮齊鳴過後,三方帶頭人共同挖了第一鍬土,預示著專案破土動工。

儀式結束,眼看著領導要走,蘇崢趕緊上前,“領導,您有時間嗎?我有個想法想跟您彙報。”

參加奠基儀式的領導正式那天負責競標的領導,當即笑著點頭,“跟著我的車,回辦公室聊。”

來到領導辦公室,領導讓秘書給蘇崢倒了一杯茶水。

“領導,前幾天我去了一趟鵬城,準備新專案的時候有了新的想法,我跟您說說。”

蘇崢笑著開口,得到領導同意後繼續說道:“領導,愛家花園作為嘗試性專案,我個人覺得與其單一驗證某一種方式方法的可行性,不如把愛家花園當成一個包容性更大的試驗體,只要是對住房改革推廣有利的方法,都可以拿出來試一試。”

這句話讓領導來了興趣,看蘇崢的眼神也發生了變化,玩笑道:“別人面對嘗試性事物都是抱著若即若離的態度,小蘇你就不怕嘗試的新東西太多,一旦出現不好的結果,影響到自己的利潤?”

“領導,我是生意人,賠本兒的買賣肯定不能幹,這是生意人的底線。與我而言,最壞的結果無非是不賺錢。”

蘇崢坦然笑著,“有句話不是這樣說的嘛,但行好事,莫問前程。我已經做好了充當試驗體的準備,有領導們在,還能讓我吃虧不成?”

領導哈哈一笑,點頭說道:“說說你的新想法。”

“真要說起來,並不是我自己想出來的東西,而是借鑑了鵬城那邊出現過的例子。”

蘇崢主動說明情況,“領導,外銷房除了購買限制比較嚴格,其他方面給的政策相對來講比較寬鬆,我在鵬城投建的那個富豪花園就嘗試過提前銷售的辦法,現在工程才進行到一半,房子已經銷售得差不多了。”

“愛家花園嘗試使用銀行貸款購房,能很大程度緩解老百姓的經濟壓力。這是給老百姓購房創造的便利條件,既然這樣,我建議突出放大這個便利優勢。”

領導瞬間就明白了蘇崢的意圖,沉吟一聲過後說道:“沒有看到房子之前,老百姓能買賬嗎?再有,如果宣傳的房子跟以後實際銷售的房子出現偏差,老百姓能不鬧意見?”

沒等蘇崢說話,領導語氣變得凝重,“小蘇啊,老百姓的事情沒有小事!”

突如其來的嚴肅態度沒能打亂蘇崢的心態,輕鬆笑道:“領導,我們有設計圖,有每個戶型的戶型圖,只要嚴格執行設計方案,應該不會出現偏差。”

“沒有實物不要緊,我們可以透過一定比例製造出建成後的沙盤模型。雖然沒有實物那麼強烈的直觀感受,但也能讓購買者以鳥瞰的視角對小區有一定程度的瞭解,我覺得這種視覺效果比親身進入房子內還要清晰明了。”

領導眼睛一亮,看著蘇崢不住點頭。

看領導不在質疑,蘇崢趕緊說道:“領導,這樣做的最大好處就是節約時間,不用等專案完工就能檢驗出咱們嘗試的方法有多大的可行性。如果效果確實不錯,節省出來的時間足以做更多的事情,您說呢?”

“哈哈,都說小蘇你做生意有一套,今天我算是見識了。”

領導朗聲笑著,“這個想法確實不錯,你抓緊時間把你說的模型搞出來,讓其他領導看一看。”

“好嘞。”

……

“萬和·愛家花園開工,滬市內銷房銷售出現新變化!”

“貸款買房,分期還款,住房還是難題嗎?”

“……”

三月十六日,滬市大小報刊紛紛出現關於萬和·愛家花園的報道,從不同角度講述了這一內銷房專案的情況。

有存款的人看到這一訊息後變得蠢蠢欲動,有寬鬆的住房,誰願意擠在狹隘的小房子內?

搞對象的男女青年看到這一報道,心思立刻變得活絡。

當然,也有一些比較死板的人,對花錢買房嗤之以鼻。

“單位有免費的福利住房分配,為什麼要去花錢買房?”

“花錢買房的人都是腦子有毛病的。”

“話也不能這樣說吧,福利房不得熬時間熬資歷麼,新進單位的年輕人要搞對象結婚,沒有房子怎麼能行?”

“去租公房住也比買房花的少,年輕人就是不會過日子。”

“誰說不是呢,也就現在工資漲上來了,往前數幾年,誰家不是一分錢掰成兩半花,那才叫精打細算過日子。”

……

“兄弟,我小舅子想在你那買套房,六十平米夠他們兩口子住就行……”顏丙濤第一個給蘇崢打來電話。

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“小蘇,我有兩個朋友對愛家花園的房子很感興趣……”教體局的李佔峰第二個打來電話。

“蘇老弟,我先預定十套房子。什麼親戚?都是投資商!對,需要多少錢,你說個數。”牛建國口氣最大,張嘴就是十套房子。

一上午的功夫,蘇崢接到了十幾通電話,除了以上這幾個人,還有齊國生李向陽打來的人情電話。

到中午時,秦暮煙甚至都打回來電話,說有幾個同事想要給兒子買房。

這種情況讓蘇崢對自己的想法更有信心了!

三天之後,蘇崢給領導打電話,確定領導有時間後讓李向陽開著麵包車把做好的模型送到市政府。

在一眾好奇目光中,蘇崢和李向陽抬著模型進入辦公樓,在領導秘書的指引下擺在一間會議室內。

幾分鐘後,幾位領導前後進入會議室,齊齊打量蘇崢帶來的模型。

“看起來很精緻。”

“一目瞭然啊!”

“小蘇,這個是不是房間內的構造模型?”

蘇崢趕緊上前兩步,“對,領導慧眼如炬,這是不同戶型的房間,能讓購買者對住房有更加清晰的概念,便於他們選擇戶型面積。”

“不錯,不錯,這種形式很新穎。”

聽著身邊出現的誇讚聲,之前跟蘇崢溝通過的領導笑容更盛,“你們別光顧著感慨,人家小蘇還等著做事呢。”

“小蘇工作做的很好,我覺得可以嘗試。”

“嗯,試一試又影響不大,哪怕是效果沒有預期的好,等房子建成之後一樣能賣。”