“那個蘇崢到底跟你什麼關係啊？值得你三天打兩通電話催？”
沒好氣地對著電話抱怨，不知道電話裡說了什麼，楚東昇又是酸溜溜地說道：“真把我當小孩子騙了是吧？平時怎麼不見你給我打一個電話。”
“我跟你說，蘇崢可是初中都沒畢業……”
“我怎麼不上心了？人都幫他聯絡好了，估計這一會兒兩人都坐到一起了。”
……
“重新認識一下，陳志高，鵬城達發進出口貿易有限公司經理。”
陳記茶餐廳，坐在蘇崢對面的西裝男人看起來有三十來歲，頭髮油光發亮一絲不苟，臉上帶著自信微笑。
兩人在招待所見面，然後一起來到陳記茶餐廳。
進出口貿易公司？
蘇崢心頭一動，這年頭能做進出口貿易的要麼是手眼通天，要麼就是背地裡偷偷摸摸的搞，眼前這個人屬於哪一種？
“我跟東昇是朋友，他跟我說過你的情況，但只是隻言片語。如果可以的話，我希望蘇總能詳細說一下。咱們都是生意人，人情和利益還是分開比較好。”
楚東昇的善變讓蘇崢心裡沒譜，生怕他介紹的人跟他一樣。現在看來，這個陳志高更像是真正的商人。跟這種打交道反倒更容易一些，只要利益滿足對方的胃口就行。
“不知道陳總想要瞭解什麼？”蘇崢沒有急著說話，不慌不忙問詢一句。
陳志高淡淡笑了一聲，平視著蘇崢：“我想先聽聽蘇總為什麼會選擇衛生巾。”
我能說是沒得選嗎？
蘇崢腹誹一聲，臉上笑容不變：“回答陳總的問題之前，我能冒昧問一句陳總公司主要經營什麼產品嗎？”
“電器，機械工具……只要是國內有需要，我們就能想辦法買進來。”
國內有需要，我就能買進來？聽似平常的一句話，毫不遮掩強大的自信。
陳志高的回答讓蘇崢心生異樣，腦子裡不禁冒出一個猜測，但又不敢直接說出口。穩了穩情緒，蘇崢繼續說道：“陳總的生意比較高階，我不太懂，也沒資格妄加評論。”
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陳志高淡淡一笑，沒有說話。
“至於我為什麼選擇衛生巾，說起來挺簡單的。潛在消費群體基數大，衛生巾本身又是消耗品，兩者相加市場潛力巨大。最關鍵的是，國內還沒有一家真正做起來的同類企業。在改革開放的浪潮中，誰能走在前面，誰就會佔據主動。”
陳志高順著蘇崢的意思又是問道：“你很看好這東西嗎？”
“對。”
蘇崢狠狠點頭。
“剛才那些話只是理論上的評估，能說一些實際的東西嗎？”陳志高繼續追問。
“陳總，我先給你分享一組資料吧，儘管有可能不是太準確。”
蘇崢坐直身體，“82年第三次全國人口普查結果顯示全國人口已經突破十億大關了，男女比例各佔一半或許有些失準，但對於整體基數來講應該不算什麼問題。”
“除去年齡太小和太大的，就算只有三億女同志需要面對生理期的煩惱，哪怕只有一半人願意嘗試使用衛生巾，一個人一次生理期最少也要使用二十片衛生巾，這樣算下來的話，全國潛在的市場銷量單月就有三十億片。”
“蘇總，你這組資料包含的個人意願太多了。”陳志高插話，明顯不認同蘇崢的話。
蘇崢知道陳志高這句話已經算是比較客氣了，其真實意思應該是想說自己在妄想。不過蘇崢並不在意，陳志高可以懷疑自己，但自己心裡清楚，九十年代末有過一次統計，全國全年衛生巾的銷量已然突破了300億片，全國一半女性都習慣了使用衛生巾。
“既然陳總這麼說，那咱們不妨把目光放近一些，鵬城對入關人員的監管還是比較嚴格的，即便是做不到全員統計，應該也差不了多少。”
蘇崢衝陳志高挑了挑眉毛，嘴角帶著笑意：“我相信以陳總的能力，只要用心肯定能拿到鵬城現有成年女性的人口資料。鵬城緊挨港島，受港島影響頗重，就算只有三分之一的女同志願意使用衛生巾，陳總不妨算一算單月銷量有多大。”
見陳志高不以為然，蘇崢又是笑了笑：“陳總，家電機械利潤是大，可賣價也貴。能買得起的有多少？買得起又捨得花錢買的有多少？相比起動則幾百塊甚至更高的產品，陳總為什麼不嘗試一下售價低，利潤可觀的產品呢？”
……
“這麼多？”
楚東昇率先拿到人口統計數據，只是看了一眼就低呼出聲，將資料遞給陳志高，聲音中透著一絲激動，“高哥，五十萬啊，就算只有十分之一的女人使用……”
最新統計的資料，鵬城在住人口90萬人，其中50萬是戶籍人口，40萬是外來務工人員。務工人員又以女性居多，統計在冊的女性人口就超過了五十萬。
陳志高將資料摺疊起來放入口袋，順勢掏出香菸遞給楚東昇。
“高哥，鵬城這個小地方不算什麼，粵省大後方才是根本啊。這幾年來粵省打工的人越來越多，蘇崢說的比例如果能實現……”
陳志高慢悠悠地點燃香菸，狠狠抽了一口之後憋住氣，讓煙霧慢慢從鼻孔噴出，腦子裡卻是想起蘇崢分享資料時的畫面。
看陳志高不說話，楚東昇又是壓低聲音笑道：“平哥，我覺得這事能幹，反正試試又不吃虧。我投一半錢，你來管事，到時候少給我分一點就行。”
陳志高面露猶豫，“這不是利潤多少的問題，電器機械好歹也是說得出口的生意，可衛生巾……我怕訊息傳出去讓人笑話。”
聽陳志高這麼說，楚東昇似乎想到了什麼，臉上笑容慢慢消失。
片刻之後，楚東昇再次開口，聲音中帶著倔強：“管他們怎麼說，現在國家都提倡發展經濟，把錢賺到手裡才是真本事，總比他們一天天遊手好閒坐吃山空強。大不了先在鵬城賣，咱們不說誰能知道是咱們在賣？再說了，我姐都打兩次電話了，總不能讓她沒面子。”
“東昇，你姐到底跟蘇崢什麼關係啊？”陳志高扭頭看著楚東昇。
“不知道，她只說是普通朋友。”楚東昇悶聲回了一句，隨後又是嘀咕道，“我覺得她沒說實話。”
……
“我在滬市就是這樣操作的，如果是在鵬城的話，策略要適當改變一下……”
蘇崢沉吟一聲，略顯擔憂問道：“陳總，我入關時看到不少顯眼位置都有廣告牌，那些醒目位置能不能搞到手？”
陳志高肯定點頭，“沒問題。”
這樣的回答讓蘇崢輕鬆不少，“那就好，這樣……”
等蘇崢說完自己的想法，陳志高反倒猶豫了，不確定地看著蘇崢，“蘇總，這樣不好吧？”
蘇崢輕聲笑著，‘進口’生意你都敢幹，盜用一下明星肖像算什麼？
“有什麼不好的，真要有人追究，再撤換下來就行了。只要開局順利，還用擔心以後嗎？再說了，現在也沒有明確的規定，最多也就是打打嘴官司，以陳總的實力，應該不用擔心吧？”
陳志高不是擔心麻煩，只是覺得這樣做好像是自己花不起錢打廣告似的，一旦鬧出糾紛有損自己的面子。
聽蘇崢這麼一說，心中的猶豫減輕不少，又是反問道：“一包就一毛錢的利潤，一萬包的利潤也不夠買一個最顯眼的位置，這筆費用怎麼算？”