“不好意思，我這次過來的主要就是尋找合作伙伴，敲定合作意向。如果願意合作的店鋪數量比較多，一次發貨量比較大，價格肯定會更便宜一些。”
不直接回答價格問題，主要是蘇峰只知道生產成本價，並不清楚出口產品要交多少稅。再有就是出口指標現在還沒拿到手，暫時無法供貨。
看服裝店老闆露出瞭然無趣的表情，蘇峰趕緊補充道：“不過，我能保證一點，我們麗人服裝廠的價格肯定要比其他廠家便宜。”
“拿什麼保證？”服裝店老闆輕飄飄問了一句，“我跟你只是第一次見面。”
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蘇峰凝眉沉默幾秒，“給你供貨的廠家就在鵬城，我不知道他們是直接給你們服裝店供貨，還是在中間找了批發商。你如果不相信我說的話，可以跟供貨的人聯絡，告訴他們麗人服裝廠找過你，給你的價格比他們給的低，看他們會不會給你降價。”
服裝店老闆詫異看著蘇峰，開店做生意還是第一次遇到這種情況，“你就不怕他們真的降價給我？”
“實不相瞞，我們麗人服裝廠已經習慣了！”
蘇峰無所謂地笑了笑，“我剛才已經說過了，你現在賣的款式就是他們仿造我們的產品，這種情況在內地更多，很多服裝廠都在這樣做。”
或許是從蘇峰淡然自若的狀態中感覺到了什麼，服裝店老闆變得好奇，“就算你說的是真的，那些仿造你們產品的廠家如果賣得比你們低，你們怎麼賺錢？”
說到這個話題，蘇峰自信笑道：“跟我們同等質量的價格絕對不可能比我們低，比我們價格低的質量肯定不如我們，不同服裝廠銷售量不一樣，銷量越大各方面的成本越低，在這方面我們麗人服裝廠擁有絕對自信！”
服裝店老闆愣愣看著蘇峰，好一會兒後忽然問道：“你是要一家家服裝店挨個拜訪嗎？”
“嗯，有這種打算。”
“能不能交給我來做？”服裝店老闆坦然看著蘇峰，“你在這裡不熟，一家家拜訪太浪費時間，你把貨給我，我來找人賣出去，怎麼樣？”
服裝店老闆的態度變化讓蘇峰多少有些意外，仔細想想也是人之常情，覺得有搞頭，誰不想多賺錢？
不過，蘇峰並沒有答應他。
這才是自己拜訪的第一家店鋪，誰也不知道接下來會不會遇到銷售量更大的老闆。
目送蘇峰離開，直到看不見蘇峰的身影，服裝店老闆轉身返回店鋪順手拿起話筒。在新的合作敲定之前在，必須把目前進貨的價格往下壓一壓，同時也能驗證剛才那個人說的是不是真的！
“麗人服裝廠？”
接到電話，陳建斌心頭一驚，內地的私營企業不是不能做出口外銷嗎？麗人服裝廠的人怎麼跑到港島去了？
沒等陳建斌搞清楚其中緣由，就聽客戶說麗人服裝廠給的價格比自己便宜，陳建斌連忙說道：“價格方面好商量……”
不是陳建斌沉不住氣，客戶能準確說出麗人服裝廠，足以說明他們不是騙人。想想麗人服裝廠另外一個老闆的身份背景，陳建斌不得不重視起來。
如果麗人服裝廠真是透過私人渠道運輸服裝進入港島，價格方面肯定擁有很大的空間。不把價格提前降下去的話，很容易被麗人服裝廠打個措手不及！
最讓陳建斌擔心的是，剛剛下過材料採購訂單，如果被麗人服裝搶走銷售渠道，哪怕只是動搖了客戶的心思，自己這批貨怎麼辦？
“晚上我請你吃飯，到時候詳細談一談價格。”
……
“二哥，終於清靜太平了！”
好久沒有聯絡過的董學武突然打來電話，輕快語氣讓蘇崢也跟著渾身放鬆。“太平就好，抓緊時間召集工人復工！”
“好，我等會兒就通知建築公司讓他們開工。二哥，開分店的事情現在就弄，還是等電器商場建好之後再弄。”
“已經耽誤這麼長時間了，不能再往後拖延了。”
蘇崢想都沒想直接回道，“電器商場建好還需要一段時日，中間這段時間正好用來開分店。就按你說的，先去津港開店。你過去找個合適的鋪面，找好之後給我打電話，我再回去。”
“好嘞！”
放下電話，蘇崢長舒一口氣，停滯了將近兩個月的生意終於要重新開始了！
中午吃飯時，蘇崢把情況分享給秦暮煙，秦暮煙聽後一喜，當即笑道：“咱們是不是能回去了？”
四月份來鵬城時，多多少少有點消災避難的心思，好不容易熬過去了，秦暮煙第一反應就是回自己的家。
“再等幾天吧，大哥還沒回來，等手頭這些事情忙完咱們就回去。”
……
“不行啊，這樣根本談不出來結果！”
蘇峰語氣中透著無奈，“我這兩天走訪了二十多家服裝店，那些服裝店老闆對樣品都挺滿意的，聽到咱們確定不了發貨時間，瞬間就變得興趣寥寥。”
“最讓人氣憤的是，我遇到好幾個服裝店老闆都在加大億佳品牌的進貨量，顯然是想趁機多賺一筆。照這樣下去，億佳這個品牌的銷量只會越來越大。”
產品隨時都能開工生產，關鍵是沒有拿到批覆檔案，就算生產出來也送不過去，蘇崢對此也很無奈。
“你把廠裡的電話留給那些服裝店老闆，先回來吧！”
“就不能催一催嗎？”
蘇崢聞言苦笑：“現在都不知道流程走到哪一步了，催都沒地方催，只能等訊息。”
“那行吧，我明天回去。”
六月二十日，蘇峰回到鵬城。
“真是長見識了，鵬城這邊效益好的國企單位工資一個月才不到三百多塊錢，人家港島隨隨便便找個差不多的工作一個月就能拿上千塊，甚至還有上千美金的。”
“除了鵬城，內地很少能看到真正的高樓大廈，在港島那邊到處都是。最讓人覺得不可思議的是，晚上的港島比白天看起來都要熱鬧……”
蘇崢靜靜聆聽大哥感慨，等他說完之後才問道：“那邊生活開支大嗎？”
“大！”
蘇峰果斷點頭，“聽接待我的人說，正常家庭一個月的收入如果低於一千港幣，生活會很艱難。”
“那不就得了！”
蘇崢莞爾一笑，“那邊收入差距很大，有錢的人才能燈紅酒綠，沒錢的人甚至有可能吃不飽。相比而言，內地其實不算差勁，最起碼現在能讓大部分人吃飽飯，而且大多數家庭的生活水平基本上保持在相同的水平階段。誰也笑話不了誰，反倒比那邊貧富差距太大舒服一些。”
“這倒也是！”蘇峰笑著認同。
“前兩天學武打電話說京城已經太平了，等批覆下來我就跟暮煙回去。”
“這麼著急幹嘛？你走了，出口的生意怎麼辦？”蘇峰皺眉看著蘇崢。
“出口也就說著好聽一些，實際上跟平時出貨沒什麼區別，無非是價格不一樣，供應的客戶群體不一樣罷了。”
蘇崢輕鬆說著，“等批覆檔案下來，你好好瞭解一下出口外銷都需要注意什麼，遵照流程做事，保持好利潤就行。對了，賬目一定要分開做，方便以後算賬。”
時間一晃而逝，月底最後一天，陳志高打來電話，“明天交房，你來不來？”
“又不是收錢的活兒！我去幹啥？”
“是不收錢，但是得分錢啊！”陳志高哈哈笑道，“把房子交付給購買者，富豪花園的專案就算結束了，利潤你不要了？”
說到利潤，蘇崢心頭一動，趕緊問道：“明天幾點？在哪分錢？”
“八點鐘開始交房，我已經讓小莉她們打電話通知那些買房的老闆了。咱們稍微晚一點過去，九點鐘吧，到時候直接把賬目核算一下，大秤分金！”
PS：今天有事回來晚了，就一章，明天補。