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第五十章 別賣衛生巾了,跟我幹吧!

“蘇總,我對你剛才說的那個引導消費很感興趣。”

楚東昇對生意上的事情不感興趣,選擇跟短馬尾繼續留在裡面玩耍。陳志高和蘇崢兩人從裡面出來之後並沒有走遠,兩人就近選了一個小餐館坐下,隨意點了兩個小菜喝著啤酒。

陳志高表現出來的積極讓蘇崢暗暗高興,面對陳志高蘇崢並沒有賣關子的想法,放下酒杯緩緩說道:“陳總,我跟你分享一個我親身經歷的事情。”

“在我老家,賣茶葉蛋的基本上都會兼顧賣早餐,即便是不賣早餐,也會選擇跟賣早餐的攤位挨著,大部分經營者遇到顧客時一般都會詢問顧客要不要茶葉蛋。”

陳志高很認真的聽著,思路順著蘇崢的言語發散。他已經感覺到了,蘇崢今天說出來的東西並不是單指某個行業,所以他不自覺地把蘇崢說出來的東西套用到自己的生意上。

“主動詢問雖然能讓顧客感受到經營者的熱情,但這種詢問方式真的有效嗎?”蘇崢輕聲笑著。

“應該有效吧?”陳志高不確定的接了一句。

蘇崢點頭之後又是搖頭:“是有點效果,但卻達不到最好的效果。試想一下,如果你是賣茶葉蛋的,我是顧客。你問我要不要茶葉蛋,如果我有購買茶葉蛋的想法倒還好說,如果我沒有這個預算,大機率會說不要,你接下來還有話說嗎?”

陳志高微微一怔,幾秒種後開始搖頭,眼神變得好奇。

“那咱們對換一下位置,我是賣茶葉蛋的,你來到我攤位。小陳,要一個茶葉蛋還是要兩個?”一晚上都在小心翼翼引導著陳志高,雖然沒有不高興,但這種如履薄冰的心情總歸不是很愉悅,現在過過嘴癮還是挺不錯的。

陳志高愣了一下,隨後嘖嘖兩聲,端起酒杯衝蘇崢示意。

“第一種詢問方式跟第二種不一樣,同樣都是把選擇權交給顧客,但提供的選項不同,最終的結果就大不相同。同樣是兩種選項,第一種問話方式的成功率只有一半,第二種是不是會提高不少?這就是有效引導帶來的結果。”

陳志高點頭,意味深長地說道:“蘇總,我很好奇你腦袋裡到底裝了多少東西。”

看蘇崢不說話,陳志高輕嘆一聲,眼裡閃爍著精光對蘇崢說道:“以你的才華,賣衛生巾是不是有點委屈了?而且只有兩個城市的代理權,根本不足以讓你發揮自己的能力。”

“蘇崢,跟我幹吧!你過來幫我,我給你百分之二十的利潤分紅,經營方面的事情全權交給你,保證給你足夠大的舞臺。”

這次輪到蘇崢愣住了,他根本沒想到陳志高會說出這樣的話。再想想他幹的生意性質,蘇崢果斷搖頭:“感謝陳總的信任,不過我暫時沒有換行業的想法,不好意思。”

陳志高並沒有打算放棄,“蘇總是不是對分紅不滿意,那你說個數。”

蘇崢笑著搖頭,拿起酒瓶給陳志高添滿,放下酒杯時突然感慨道:“陳總,改革開放是一次前所未有的大浪潮,相比起安安穩穩賺錢過日子,我更喜歡親自下場,哪怕是失敗了,人生也沒有遺憾。”

連續被拒讓陳志高有些不舒服,臉上的笑容慢慢淡去,“蘇總,你準備用什麼好處讓我放棄粵省的市場銷量?”

沒等蘇崢回答,陳志高又開始搖頭:“如果只是引導消費,不夠啊。”

“我沒想著讓陳總放棄粵省市場啊!”

蘇崢端起酒杯抿了一口,“古話說得好,斷人財路如同殺人父母,我怎麼可能阻止陳總賺錢呢。”

陳志高笑著,卻不說話。

自信的可不止是蘇崢,陳志高同樣擁有很強的自信。

“之前我就說過,我可以幫陳總爭取粵省的銷售權,算是感謝陳總這段時間對我的支援。”

蘇崢平靜看著陳志高,陳志高突然丟出的拉攏言語讓蘇崢明白,陳志高的心思很大。同時,蘇崢隱隱察覺到了一些東西。

這讓他有了新的想法,忍不住想要驗證一番,“不過,這樣的話就意味著咱們之間的合作關係即將走到頭,下次見面咱們就是競爭對手的身份了。”

說著,蘇崢突然自嘲笑道:“當然,也有可能是我想多了。陳總家大業大,或許根本看不上這點兒小生意。”

蘇崢知道自己阻止不了陳志高竄貨,如果不能幫他拿下粵省的代理權,十一廠只會對自己心生不滿,因為竄的貨是從自己手裡出去的。

如果把陳志高介紹給十一廠,不用想都知道十一廠那邊會很高興,絕對不會不同意。可一旦這樣做,等十一廠看到陳志高的能量,不排除生出不好念頭的可能性。

如果陳志高胃口再大一些,鵬城的代理權都有可能不保。不管怎麼看,形勢都對自己不利,無非是時間問題。

與其被動等待,還不如坦然積極面對。

況且,陳志高剛才拉攏的行為,讓蘇崢看到了一線生機。

陳志高冷冷打量著蘇崢,說實話他真看不上衛生巾這點兒生意,忙活一個月賺的錢還沒有賣一批‘進口’電器利潤大。

如果不是楚東昇在中間撮合並且入了股,陳志高還真沒有耐心把精力投到這方面來。想想楚東昇的身份,陳志高又有些無奈。

如果他跟自己一樣選擇經商,哪用得著跟蘇崢這種無名小輩打交道。楚東昇的身份帶來太多的限制,不給他騎洋馬就是害怕給他引來麻煩,影響到他的前程。

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‘進口’生意存在很大的風險,不出事皆大歡喜,一旦出事必然會拖家帶口跟著遭殃。

陳志高很清楚這一點,也就是鵬城現在管控力度相對寬鬆一些,可這只是暫時的。隨著城市發展程序,管控力度必然會隨之提升,到那個時候如果自己沒有出事,唯一的選擇就是換行業發展。

可現在,他從蘇崢身上看到了不一樣的東西,這種東西對陳志高擁有很強的誘惑力。

蘇崢不經意間丟出來的銷售技巧讓陳志高看到了新的出路,如果把蘇崢拉攏過來,自己現在就可以鋪設後路投資建廠。

自己有人脈關系、社會背景,還有吸金速度超快的‘進口’生意,加上蘇崢讓人耳目一新的銷售技巧,陳志高有信心在正途上走出一條金光大道。

正因為這樣,他才主動丟擲橄欖枝。可惜的是,蘇崢拒絕了。

想想粵省衛生巾的銷售利潤,再看看眼前這個人,本就看不上眼的利潤跟時不時能學到東西的源頭比起來,陳志高自然分得清哪個對自己更有利。

可他就是覺得不爽,總感覺蘇崢是恃才威脅自己,儘管蘇崢沒有明確表現出來。

忍住內心的不爽,陳志高哈哈笑道:“我這個人是喜歡錢,但我更看重朋友感情。既然蘇總不希望我把貨賣到粵省,那我不賣就是了。”

說著,陳志高輕嘆一聲,悵然道:“我都這麼照顧蘇總了,蘇總是不是也得替我考慮一下?粵省的市場銷量可比鵬城大多了,這部分損失蘇總是不是得幫我爭取回來?”

蘇崢沉默不接話,自己要是有錢還用得著考慮這麼複雜?哥們兒自己建廠生產衛生巾,只要你敢張嘴,哥們兒就敢給你代理權。

陳志高自動把蘇崢的沉默當做預設,嘴角一勾壓低聲音:“我有一個想法,不單能幫我找回粵省衛生巾的利潤,還能讓你跟著大賺一筆。”

蘇崢巴不得在最短時間內多賺點錢購買裝置建廠,聽到這句話心思一動,下意識地問道:“什麼想法?”

“電器。”

陳志高聲音更低了,眼睛裡閃爍著幽光,“用你的銷售渠道幫我賣電器。”

你不是威脅我麼?那就讓你幫我賺錢,這麼一想,陳志高心理平衡不少。