很多業務員開闢新市場時都會遇到找不到切入點這個共性問題，哪怕是經驗豐富的老業務員也無法避免。
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唯一的區別在於，解決問題的時間長短不同。
蘇崢前世就是做銷售的，他很清楚開闢新市場的難度，所以他對業務人員一向報以寬容理解態度。
洪福生不是業務人員，別說專業培訓了，就連基本的銷售技巧都不一定掌握。
蘇崢根本不指望他能找到銷售渠道，同意他去島國，就是想用他多年混跡紅燈區的經驗調研市場，哪怕只是簡單瞭解都行。
讓蘇崢萬萬沒想到的是，僅僅兩天時間，洪福生就打回來電話，說他找到了合作伙伴。
“冢本隆博之前是岡本株式會社駐港島公司的職員，我與他擁有深厚交情。兩年前他從岡本株式會社辭職自己經商，從事酒店用品生意，每次來港島出差都是由我接待……”
聽到岡本兩個字，蘇崢情不自禁聯想到某種東西。
“我來島國第一時間聯絡了冢本隆博，他對咱們的內衣很感興趣，經過我們昨天晚上的實際測試，冢本隆博先生想去內衣工廠參觀……”
這就來參觀工廠？
島國人注重效率？還是輕率而為？
“老闆，你在聽嗎？”
就在蘇崢暗暗嘀咕時，洪福生打斷了蘇崢的思路，蘇崢回過勁兒，換上笑容問道：“阿福，挑選合作伙伴一定要慎重，合作伙伴的實力決定著咱們的產品是否能賣出理想銷量。”
“老闆，冢本隆博的公司經營的很好啊！”
察覺到蘇崢的質疑，洪福生連忙強調道，“岡本是島國最大的安全套生產公司，冢本隆博在岡本公司積累了很多客戶資源，現在很多酒店都有跟他合作，而且他在港島也有不少合作伙伴。如果能跟他合作，很快就能提高銷量。”
果然是自己猜測的那個岡本公司！
蘇崢會心一笑，果然是物語類聚人以群分！
洪福生的專業，一般人真的沒法比！
“好吧，既然你極力推薦，那就帶冢……”
“冢本隆博。”洪福生趕緊重複名字。
“你帶他來吧。”
……
當天下午，洪福生帶著冢本隆博抵達港島。
下飛機後並沒有急著前往鵬城，而是帶著冢本隆博來到銷售內衣的店鋪，看過店鋪的營業狀況後，冢本隆博對內衣興趣更濃。
臨近傍晚，工人下班吃飯的時候洪福生帶著冢本隆博來到麗人服裝廠。
因為提前打過招呼，蘇崢蘇峰和陳志高三人全部在廠裡等待。
“空幫哇！”
剛見面，站在洪福生身邊的中年清瘦男人就主動鞠躬打招呼。
這一舉動讓蘇崢三人有些措手不及，跟印象中傲慢的島國人有些不一樣啊！
洪福生立刻化身翻譯，順便介紹雙方身份。
“阿福，時間不早了，先帶冢本先生去吃飯吧，陳總已經訂好酒店了。”
遠來是客，再加上對方比較禮貌客氣，蘇崢臉上笑容多了幾分。
洪福生翻譯蘇崢的意思，冢本隆博卻是搖頭，嘰裡呱啦說了一大堆。注意到蘇崢三人的茫然表情，冢本隆博轉身正對三人，操弄著不標準的漢語，一字一句說道：“先工作，吃飯不急。”
蘇崢三人對視一眼，這個島國人這麼敬業？
不過，既然人家提出來了，好好配合就是。
帶著冢本隆博來到生產車間，蘇崢象徵性介紹工廠情況。谷
“除了現在看到的生產裝置，我們計劃採購增加一批先進生產裝置，用以提高產品工藝和產能，預計在半年之內實現……”
看著洪福生熟練翻譯，陳志高頻頻點頭，對蘇峰小聲說道：“確實是個人才，以後咱們再跟島國人打交道，也有自己的翻譯了。”
“阿福還會說英文呢！”蘇峰低聲笑著。
洪福生忙著翻譯，並沒有聽到陳志高跟蘇峰的對話，轉頭對蘇峰說道：“冢本先生問，每天能生產多少內衣，款式有多少種。”
蘇峰簡單想了想，“現在每天能生產一千三百套左右，如果訂單量大的話，白天也可以安排生產班次，三千套應該沒問題。”
內衣生產剛開始沒多久，各個工序的工人都需要熟悉生產，效率還沒有完全提升上來。
當然，這些話不能說給島國人聽。
“款式，得看你。”
洪福生跟冢本隆博翻譯，冢本隆博聽後連連點頭，似乎很滿意。
“老闆，我跟他說咱們每個月都能推出新款式，產量會越來越高。”
蘇崢給洪福生投去讚許眼神，剛要說些什麼，車間門口傳來嘈雜聲，夜班工人上班了。
“工人要開工了，咱們先去吃飯吧。”陳志高出聲提醒。
洪福生翻譯之後，冢本隆博卻是搖頭。
“冢本先生想看看工人生產。”
蘇崢下意識皺眉，眼裡帶著疑惑看向冢本隆博。
工人就位後，冢本隆博主動在車間內轉悠起來。
蘇崢輕輕拉扯洪福生的衣角，示意他退後說話。
“阿福，這人是不是太認真了？”
洪福生一副理所當然的語氣回道：“島國人不就是這樣嗎？他們重視的東西才會嚴苛。”
這句話讓蘇崢無言以對，遲疑了幾秒鐘，壓低聲音問道：“阿福，這人會不會在島國建工廠生產內衣？”
洪福生愣了一下，不確定道：“不能吧？”
蘇崢聽出洪福生的心虛，卻又不好多說什麼，畢竟洪福生也是為了公司發展才帶人回來參觀的。
在車間內轉悠了二十多分鍾，冢本隆博才同意去吃飯。
陳志高開車帶著洪福生和冢本隆博走在前面，蘇崢和蘇峰開車跟在後面。前往酒店的路上，蘇崢說出自己擔心。
“剛才在廠裡你怎麼不說，生產流程都被他看完了！”蘇峰急道，內衣就那幾片布料，生產流程也不繁雜，而且大部分都是機器加工完成的，如果遇到有心人，很容易仿製出來同樣的產品。
“人家剛來，又跟阿福有交情，哪能直接質疑呢！”
蘇崢搖頭，緊接著跟蘇峰說道：“等會吃飯完，你試探一下他……”
雙方都沒有刻意拿捏對方的心思，飯局氣氛很輕鬆。
酒過三巡，蘇峰忽然開口，笑眯眯看著冢本隆博：“冢本先生，你對內衣產品還滿意嗎？”
洪福生實時翻譯，冢本隆博點頭回應，“很好！”
蘇峰繼續說道：“如果冢本先生願意的話，我們可以在島國合資建造一個內衣工廠，這樣能節省不少開支和時間。”
蘇峰的話讓洪福生愣住，不是找銷售夥伴嗎？怎麼變成合資建廠了？
下意識看向蘇崢，蘇崢卻是笑著不說話。
無奈之下，洪福生只能如實翻譯蘇峰的話。
冢本隆博聽後皺了皺眉，隨之果斷搖頭，嘰裡呱啦說了一大堆。