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第五百四十七章 互相威脅

“舒樂衛生巾胡科長知道嗎?”

“知道。”

“衛生巾是蘇總起步的生意,一點都不吹牛,前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”

方海軍侃侃而談,“客觀公正地說,不是舒樂衛生巾比同行產品好用,也不是舒樂衛生巾名氣大,主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”

“最早時候,為了搶佔市場份額,衛生巾工廠不惜花高價做廣告,甚至把利潤全部讓給了下面的經銷商,這才有了舒樂衛生巾的今天。”

胡漢卿聞言搖頭,“方經理,不一樣的,嘉陵是國企。”

“國企怎麼了?國企難道不是為了盈利賺錢?”方海軍反問道,“如果沒有利潤,何談提升生產技術水平和產能?”

“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣,誰也不知道以後還會湧現出多少競爭對手,更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”

“爭搶市場份額的好處不用我說,胡科長肯定比我更清楚。一旦搶佔了先機,還用擔心後續銷量?”

“全國有那麼多經銷商幫嘉陵集團賺錢,我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量,最多算是分工不同,胡科長你覺得呢?”

不得不承認,方海軍說的確實有道理。

自家人最知自家事,山城現在已經露出競爭苗頭,好多前來提貨的經銷商在等待之餘會在山城大街小巷閒逛,其中一些經銷商裝車離開時,都會帶上幾輛不適嘉陵製造的摩托車。

更不要說,其他城市的摩托車生產企業。

“方經理,我需要請示領導。”

“好。”

方海軍起身,“我明天回滬市,希望公司能夠快一點給出答覆,我回去之後也好跟蘇總有個交待。”

……

“你……你可真敢說。”

90年總共賣才出去一萬三千多臺,縱然是銷量有上漲趨勢,也架不住直接翻三倍啊!

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聽到四萬臺這個數字,蘇崢瞬間不會了。

“蘇總,四萬臺只是目標,咱們只要賣夠三萬臺就能跟嘉陵廠有交代。”

蘇崢無奈嘆氣,海口已經誇出去了,這個時候說什麼都顯得多餘。

蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑,不得不繼續說道:“經銷商為了多賣貨,好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”

“這次開會就有經銷商告狀,但嘉陵集團並沒有什麼態度。如果咱們自己的區域賣不了那麼多,也可以這樣做,反正價格方面咱們佔據絕對優勢。”

“打住!”

方海軍的說法讓蘇崢皺眉,果斷說道:“如果嘉陵集團同意給優惠,那就說明他們認可了你的說法,不管怎麼說,都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益,多少有點不地道,這種想法千萬不能有。”

……

第二天早上,方海軍還沒睡醒,房間門就被敲響。

“方經理,方不方便跟我回廠裡一趟?”

“好,稍等我一會兒。”

胡漢卿親自登門邀請,不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱,跟著胡漢卿來到嘉陵廠。

回到辦公室,胡漢卿給方海軍倒了一杯茶,然後從辦公桌抽屜裡拿出一頁紙。

“你看看,如果蘇總同意的話,在上面簽字就算是達成一致了。”

沒有多餘的話,一切都顯得幹練簡單。

方海軍拿起紙張,軍令狀三個大字率先進入視線。抬頭瞟了一眼胡漢卿,見他面色如常,這才開始閱讀內容。

辦公室內只有胡漢卿和方海軍,方海軍閱讀內容時,胡漢卿默默喝著茶水。

大概過了五六分鍾,方海軍緩緩放下軍令狀,“胡科長,一臺便宜兩百塊錢是不是有點少了?”

胡漢卿笑著回道:“不是還有更高的優惠麼?”

“一萬五千臺以內保持現在價格不變,一萬五千臺到三萬臺之間,每臺在現有價格的基礎上優惠兩百塊錢。超出三萬臺的銷量,每臺優惠三百塊錢。”

方海軍把軍令狀的關鍵內容重複出來,嗤笑道:“胡科長,你覺得我們能拿到多少三百塊錢的優惠?”

“撇開三萬臺以上的優惠不談,按照三萬臺的銷量計算,我們只能拿到一萬五千臺的優惠。也就是說,我們賣三萬臺摩托車,只能拿到三百萬的優惠,摺合下來每臺摩托車也就優惠一百塊錢。”

“你覺得這樣合適嗎?”

胡漢卿保持笑容不變,“方經理,這是領導們開會討論出來的結果。畢竟,現在沒有實際資料支撐,一切都在理論層面。”

方海軍輕哼一聲,昨天晚上老闆還說不讓辜負對方給予的信任,現在看來,嘉陵集團並沒有拿出多少信任。

“胡科長,我想知道你們這次給省級代理商制定的優惠政策是什麼樣的?”

胡漢卿笑容一僵,很快又恢復如常,笑吟吟道:“肯定沒有給蘇總的優惠力度大,這一點還請方經理放心。”

“放心?”

方海軍冷哼一聲,“我怎麼能放心?之前的優惠是蘇總自己爭取的,說句不好聽的,那是嘉陵集團給予個人大股東的優惠。”

“在我個人看來,無論之前的提貨價是多少,我這次過來跟其他經銷商是在同一水平線。如果別的經銷商以年銷量一萬臺標準拿到的優惠,比我們三萬臺的優惠還要多,我回去怎麼跟蘇總交待?”

“說我自己無能?還是說嘉陵集團故意坑蘇總?”

胡漢卿臉色一變,連忙搖頭:“方經理言重了,嘉陵集團怎麼能坑自己的股東呢!”

“那倒要請胡科長說說了,給那些省級代理的優惠政策是什麼樣的!”方海軍緊緊盯著胡漢卿的眼睛。

“方經理,賬不是這樣算的!”

胡漢卿重新換上笑容,“同等型號摩托車的出廠價都是一樣的,給你們的價格絕對比全國任何一個經銷商都要便宜。蘇總是企業老闆,也是嘉陵的股東,如果一味地給出優惠,不顧集團公司利益,對蘇總而言何嘗不是損失?”

“沒有分紅的股東就享受不到公司創造的利潤,何來損失一說?”

方海軍一點都不打算讓著胡漢卿,表情更加冷峻,“說句自私話,我是給蘇總幹活的,只要賣出去產品,讓蘇總賺到錢,我就能拿到該得的工資和獎金。至於賣什麼牌子的產品,蘇總一向不過多干涉。”

說著,把軍令狀朝著胡漢卿面前一推,“反正嘉陵集團上市之前不會分紅,蘇總利益不受損失,我們為什麼不賣利潤更大的產品?”

“既然你們覺得一萬五千臺以內屬於正常銷量,那我們就按照一萬五千臺賣。至於另外一萬五千臺,我相信其他品牌的摩托車廠家會願意跟我們合作的。”

“你……”

胡漢卿沒想到方海軍敢這樣說,蘇崢好歹是嘉陵集團的個人大股東,不管怎麼說都應該儘量保持與集團公司的和睦。

方海軍只是一個打工的,他竟然敢威脅公司?!

臉色陰沉下來,胡漢卿冷聲問道:“方經理,蘇總也是這樣的態度嗎?如果因為你的個人行為破壞蘇總跟公司的關係……”

“要不,你打電話問問蘇總?”

面對胡漢卿的反向威脅,方海軍絲毫不懼,自己是在給老闆爭取利益,他相信,老闆不會因此處罰自己。