高了才怪！
面對省代理商的擔心，馬勝利心裡憋著笑，別的廠家遇到代理商考察，恨不得開足馬力提升產能證明實力。
敢故意降低生產效率的，怕是全國僅此一家了！
“馮總，滬市工廠只有兩條新生產線，京城工廠可是有三條生產線呢。”馬勝利擺出一副不服氣的樣子。
幾個省級代理商互相看了一眼，擔憂之色非但沒有消退，反而神色更顯凝重，在他們看來馬勝利就是不想承認產能跟不上！
滬市工廠兩條生產線一天的產出也就勉強維持一個市級代理的要貨量，全國這麼多市級代理商，加上新產品的口碑，就算加上京城工廠的產能，也不足以滿足所有經銷商的需求啊！
“這不是剛上新裝置，工人還在熟悉過程中嘛，等工人熟練操作，新裝置上的更多，產能不就上來了嘛！”
馬勝利自顧自笑著，“再說了，老產品還得繼續生產，我們也在加緊招工，明年差不多能平穩下來，到時候少不了讓大家賺錢。”
越是解釋，越讓人覺得馬勝利心虛。
想想之前馬勝利打電話通知開會時的語氣，省代理商都有種被騙的感覺。
可來都來了，而且人家倉庫的的確確堆放了不少新產品，總不能空手回去吧？
“馬總，你跟我們交個底，這次開會能出多少貨？讓我們有個心理準備。”
“就是呀馬總，你一個電話，我們立刻放下手裡的生意跑過來，你總得體諒一下我們吧？”
“馬總，明天就要開會了，新產品價格想必已經定好了吧，能不能提前透露一下，也方便我們準備貨款，配合你的工作不是？”
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“對，對，價格還沒說呢……”
馬勝利心中更加得意，卻不敢表現出來，故作為難道：“各位，蘇總特意交代過，價格只能開會當天公佈。”
眼看幾個省級代理商相繼露出不滿神色，馬勝利咬了咬牙，左右環顧之後壓低聲音道：“我只能說一點，絕對物有所值，不會給銷售製造難題。”
聽到這句話，幾個省級代理商臉色好看不少。
十一月二十號上午九點鐘是新品發佈會時間，這次沒有選擇去酒店，而是在工廠會議室。
一大早，各省代理商就被接到衛生巾工廠。
會議室內煙霧繚繞，不時有人咳嗽，卻沒人出言制止抽菸。
二十多個省級代理商齊聚一堂，與往常開會的歡聲笑語不同，會議室內只有交頭接耳，相對顯得安靜。
但也是這種安靜，讓人壓力更大，因為所有參會代理商都知道產能不足的實際問題！
“八點五十了，蘇總怎麼還沒來？”
“蘇總可是大老闆，肯定不著急啊。”
“應該是被什麼事清耽誤了吧？蘇總不是喜歡端架子的人。”
“來了！”
所有人下意識朝外面看去，正好看到蘇崢跟馬勝利一起走過來，短短十幾秒鐘兩人就進了會議室。
“蘇總好。”
“哈哈，蘇總看起來還是那麼精神……”
熱情招呼過後，會議室恢復安靜，目光齊聚蘇崢身上。
“別這麼看我，我今天過來就是見見老朋友，開會的事情我不參與。”蘇崢笑著擺手，拉著椅子做到旁邊，“勝利，趕緊開始吧。”
馬勝利先是走到門口關上房門，然後清了清嗓子：“首先感謝大家百忙之中抽出時間參加本次新品發佈會……”
“馬經理，都不是外人，客氣話就別說了，說點大家想聽的。”挨著蘇崢坐的中年代理商以玩笑口吻打斷馬勝利的話，又對蘇崢笑道：“蘇總，你說我說的對不？”
蘇崢笑了笑沒說話。
馬勝利沉默幾秒，從善如流道：“那行，那就不說廢話了，先說說大家最關心的產能問題。”
提到產能，所有經銷商都饒有興趣盯著馬勝利，眼睛看到的只是大致情況，具體數字才是關鍵。
“現在每條新生產線每小時的產能維持在350包左右，每天按八小時計算就是2800包。滬市工廠加上京城工廠，現有五條新生產線，也就是說每天能產出14000包護翼衛生巾。”
“才這麼點？”
“14000包太少了，還不夠發一次貨，咱們這麼多人，得排到猴年馬月去啊！”
“……”
議論聲響起，有些人看似跟身邊人討論，聲音卻沒有刻意控制，顯然是不怕馬勝利聽到。
“蘇總，馬經理，我記得生產直條衛生巾的時候，工廠可是安排了兩班工人，新產品一天只生產八小時，是不是有點那什麼了！”又有人直接提出異議。
此話一出，立刻引發其他省級代理商的認同，紛紛說八小時工作時間太短了，新產品應該兩班工人，甚至三班工人不間斷生產。
面對質疑和提議，蘇崢始終笑而不語，就像是跟自己沒關係似的。
“諸位！”
馬勝利抬手壓住議論聲，安靜之後繼續說道：“直條衛生巾以後還賣不賣？誰敢保證自己銷售區域內的顧客全都能接受護翼衛生巾？”
代理商們面面相覷，誰也不敢作此保證。
“馬廠長，工人不夠用可以招人嘛，機器可不能閒著。”有人笑著出聲。
“對呀，要充分發揮機器產能！”
馬勝利點頭附和道：“招工一直沒敢停，關鍵是新工人需要培訓熟悉操作，這是需要時間的。”
“那也……”
“行了，蘇總和馬廠長不比咱們清楚生意如何做？別忘了咱們今天過來幹嘛的，讓馬廠長趕緊說正事。”
馬勝利看了一眼說話的人，換上笑容道：“目前產能是有限，為了保障大家都有貨賣，我們加班加點給大家湊出了三十萬包護翼衛生巾。”
“雖然不多，勉強能湊合著賣一段時間。等生產效率和更多新裝置上線，到時候絕對能滿足所有經銷商夥伴的需求。”
三十萬包！？
參加會議的省級代理都有二十多個，平均下來一個省級代理商只能拿到一萬多包？摺合到市級代理商手中，又能分到多少？
說句不好聽的，還沒有之前免費贈送的量大！
沉默。
沒人去打斷質疑馬勝利，反而看向身邊同行的眼神發生了微妙變化。
馬勝利將眾人反應看在眼中，假裝不經意看向蘇崢，見蘇崢微微點頭，馬勝利心中大定。
“大家放心，十二月份產能肯定會有所提升，等明年進購更多新裝置後，一定能滿足每個人的銷售需求。”
馬勝利不說話還好，一說話便把注意力重新聚攏到自己身上。
“馬經理，明知道新產品是好東西，你們為什麼不一次性多買幾條生產線？蘇總，你生意做這麼大，應該不差購買裝置的錢吧？”
這一次，蘇崢也被連帶進去。
蘇崢轉向說話之人，苦笑搖頭：“不怕大家夥兒笑話，別的不說，單說跟松下合資的空調器工廠，我就欠了銀行上億貸款。”
馬勝利適時接上話，“為什麼市面上只有咱們舒樂一家工廠能生產護翼衛生巾？大家認真想過這個問題嗎？”
“新裝置是咱們自己花錢，專門請哈工大的教授幫忙設計研發的，新機器價格昂貴，不是說買就能買的。”
話說到這種份上，無人再接話。
沉默了十幾秒，馬勝利再次開口，“距離第一次免費贈送已經過去好長時間了，之所以憋著不給大家供貨，主要是擔心一旦開始銷售，被國外競爭對手學了去。”
聽到這句話，好幾個代理商抬頭看向馬勝利。
“說實話，國外的工業技術不用我說大家心裡都有數，如果真的被國外公司搞出護翼衛生巾，大家的生意會不會受到影響？”
經銷商表情變得不那麼好看了。
“誰不想多掙錢？可是為了讓大家多賺錢，廠裡不得不憋著，寧可少量免費送，也不敢讓新產品流入世面。說白了，不就是想多攢些庫存，讓大家在國外公司搞出護翼衛生巾之前儘可能多掙點錢嘛！”
這一番話，算得上是曉之以理動之以情！
會議室內大部分代理商的不滿情緒逐漸消散，取而代之的是未知競爭對手帶來的無形壓力。
當然，並不是所有人都那麼好說話。
“馬經理，既然這樣，為什麼不多攢點庫存？如此著急把我們喊過來，豈不是更早讓外國公司有機可趁？”
面對新的質疑，馬勝利無奈嘆氣，伸手指向代理商，橫掃一圈道：“你們中間，最不著急的一個人也跟我打了不下二十通電話，多得一天能打好幾遍。”
“哈哈哈……”
誰打了多少電話，自個兒心裡最清楚，感同身受爆發出了哄笑聲。
“馬廠長，外國人再厲害，從模仿研發到生產機器設備也需要時間，留給咱們的時間不多了呀！”
“對頭，蘇總，你得好好想想辦法，爭取多添置機器，咱們先把頭一波利潤吃下去。等外國公司搞出護翼衛生巾，咱們才有底氣跟他們幹！”
“馬經理，多餘的話不說了，今天不是能訂貨嗎？你就說護翼衛生巾出廠價多少錢吧，我現在就給家裡帶電話，讓我媳婦去銀行匯款。”
“是了，是了，趕緊打款訂貨才是正事。”
坐在蘇崢身邊的中年代理商狠狠踩滅菸頭，起身對其他人說道：“我衝個頭，大家夥兒手裡要是寬鬆，儘量多訂一些貨，反正早晚都得賣。說不定咱們這次訂貨的錢就能多買一套機器，到時候對大家都有好處。”
“是這個道理！”
眼看著代理商按照計劃上道，馬勝利再也控制不住真實情緒，嘴角泛起笑容。
還是二哥厲害！
一環套一環，請君入甕！
接下來，才是關鍵！