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第七十四章 給蘇崢漲價

“周老闆,您要是覺得三百包有難度的話,先弄兩百包也行啊!”

“張經理,真不是我不給你面子!”

被稱作周老闆的商店老闆無奈攤手,“你剛才看到了,庫存實在太大了。不瞞你說,就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天,真不敢再進貨了。”

張建設還想繼續說話,被身邊的合作批發商輕輕拉扯一下。批發商笑呵呵地跟周老闆說道:“老周,你先忙,等貨賣的差不多了我再過來,下次可一定要給兄弟機會啊。”

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“放心,放心。”

從商店出來,批發商臉上笑容快速退散,淡淡說道:“張經理,現在你相信我說的了吧?咱們還用繼續走訪嗎?”

一上午的功夫,批發商陪著張建設跑了七八家零售商店,只有兩家比較好說話,答應過段時間繼續賣十一廠的產品,其他老闆都跟剛才這位周老闆差不多推脫。

張建設無聲嘆氣,他算是看明白了,合作批發商都興致不高,再這樣繼續下去,說不準還會引起批發商的不滿。

“馮老闆,廠裡給的新價格您是知道的,利潤肯定是有的。”張建設擠出一抹笑容跟批發商說著,“我就不在這裡打擾您了,接下來還得麻煩您多費心。”

“嗯,會的,賺錢的事情肯定不能馬虎。”

……

從京城回來第二天就接到大哥的電報,說是零售商店已經調整了價格,價格跟自家一樣,分毫不差。

蘇崢看到電報時會心一笑,給蘇峰迴了一封電報:“再往下降三十塊錢,看看他們是什麼反應。”

隔了兩天,蘇峰的電報出現:“他們跟著降了,價格還是跟咱們一樣。”

如果說開業優惠只是為了吸引老百姓的噱頭,那麼第二次主動調價,就是純粹地試探同行態度。

好在京城的同行兩次調整價格都跟國民電器商場保持一致,足以看出來京城倒賣電器的那些人沒有主動開戰的意向。

這對蘇崢來講是個好消息,保持一致大家都能賺錢,也省去很多精力。

……

一連幾天時間,張建設陸續跑了幾個被挖客戶的市場,效果始終不好,這讓他壓力倍增。楊廠長打電話時可是明說了,競爭對手都是在滬市混不下去才去其他地方的,說白了就是被蘇崢趕出滬市的。

現在倒好,蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打,而且還是用蘇崢的方法!

按照慣例,領導們肯定不會去想其他方面的原因,只會責問銷售科。自己身為銷售科長,這次鐵定沒好果子吃了。

思來想去,張建設還是決定主動跟楊東來打電話說明情況,賣賣慘換點同情也是好的。

……

“都說說吧。”郝廠長語氣低沉,悶頭抽菸。

辦公室內鴉雀無聲,楊東來剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑,但在座的人心裡都很清楚,先機被人搶走說再多都是無用的。

看他們都不說話,楊東來只能硬著頭皮繼續說道:“我有個想法,說出來大家夥兒聽聽如何。”

“從目前反饋回來的情況看,搶佔先機無比重要。被搶的市場暫時沒有搶回來的希望,只能等對手的產品消耗之後再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著,我覺得讓銷售科暫時放下被搶市場,集中精力去開闢更多的新市場,說白了就是跟對手拼效率。”

楊東來的話引來贊同點頭,但也有人表現出擔憂:“衛生巾基本上都是在沿海開放城市銷售,市場本就不算多,競爭對手卻不少,能有效果嗎?”

“有沒有效果不得試試麼?”

“就是,總不能坐以待斃吧?”

“如果張建設提供的資訊是真實的,你們有沒有發現,那些競爭對手給客戶設定的門檻並不高。”

一直沒說話的林海濤突然開口,吸引大夥兒的目光後又是不輕不重地說道:“這說明他們很清楚別的市場跟滬市存在一定差距,要不然搶佔先機的他們不可能主動降低門檻。”

林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默,許久之後郝廠長按滅香菸,“繼續說。”

“我仔細看了看之前銷售科發回來的訂單記錄,單說銷量的話,一個滬市就能頂上幾個城市。其中肯定有人為因素,但我認為更重要的還是地區差異。”

“咱們給蘇崢的價格是所有合作批發商中最低的,他要走的兩個市場卻是目前銷量最好的,兩相結合就等於把最優勢的資源給了蘇崢,而咱們並沒有從蘇崢這裡得到多少實質性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……”

辦公室內這些人表情各異,有人緩緩皺眉,有人則是露出驚喜之色。

郝廠長深深看了林海濤一眼,面無表情問道:“咱們跟蘇崢籤的有協議,無緣無故解除協議不太妥當吧?”

“老郝說的對,就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個地方的銷售權,也得找個合適的理由,咱們不能幹有損廠子名聲的事情。”

這兩人的質疑態度讓其他人變得猶豫,楊東來先是瞥了林海濤一眼,這才開口說道:“貿然行動肯定不行,但也不是沒有合適的理由。”

“蘇崢已經知道咱們被競爭對手挖牆腳的事情了,我覺得咱們可以光明正大地告訴他,咱們要跟競爭對手爭搶其他市場,這是一場白刃戰,廠裡必須使出全力才行。”

“為了保證廠子擁有足夠的戰鬥力,適當調整一下他的進貨價,他應該能理解吧?畢竟,廠子在,他才能繼續賺錢。若是廠子自身難保,他賺錢的路子也就斷了。”

大家夥兒都能聽出來,漲價只不過是藉口。

如果蘇崢同意漲價,廠子的利潤就能隨之增加,這一部分利潤完全可以貼補到其他市場作為競爭資本,搞好的話十一廠自身的利潤也不會受到影響。

如果蘇崢不同意,那就更好辦了。把事情擴大激發矛盾,順理成章拿回滬市和鵬城的代理權。

“我同意東來的說法。”

“蘇崢享受了三個月的優待,現在廠子遇到困難了,把他的優待取消也是無奈之舉,順便保持跟其他批發商一致的待遇,對咱們以後的工作也省去不少麻煩。”

郝廠長深吸一口氣,又是看向林海濤,始作俑者的他此時竟是一副漠不關心的神色。郝廠長心裡納悶,林海濤跟蘇崢有過節嗎?

最早打聽蘇崢銷路時,就是林海濤主動提供了方法,當時自己還沒覺得不妥,只當他是為了廠裡的工作操心。現在又是他,雖然他的立場無可挑剔,但郝廠長總覺得林海濤有點刻意。

“老郝,大家都等你拍板做決定呢。”楊東來笑著提醒。

眼看著眾人的表現,郝廠長顧不上思考林海濤為什麼要這樣做,沉吟道:“大家都同意,那就試試吧。”

說著,目光直射林海濤,“既然是海濤提出來的建議,那就由海濤負責跟蘇崢溝通吧。”