鵬輝路的那套兩居室報價是八萬，確實是高了。
顏蕎曾經跟陳驍分析過這套房子的一些因素，認為這套房子如果能七萬五左右出售，算是正常水準。羅福全還價七萬，又稍微低了點。
但是鑑於這套房子的臥室和陽臺都朝著高速公路，每天晚上過往的貨車會產生很大的噪聲和灰塵汙染，真心實意的談一下，買賣雙方若能各讓一步，七萬二三也不是談不下來。
現在羅福全咬死了七萬，還讓兩家中介公司去競價，確實太把自己當根蔥了。
顏蕎原本不想再理會羅福全了，可是早就不想理會羅福全的陳驍，卻偏偏一口承諾了下來，顏蕎不解其意：“我們怎麼能讓客戶牽著鼻子走？”
陳驍問顏喬：“如果你是王峰，你打算怎麼處理這筆單子？”
顏蕎想了一下：“大仲地產的人多，王峰可能會讓他們分頭跟業主報價，報幾個比七萬更低的價格。比如六萬八、六萬六，一步一步擊潰業主的心理價位。當業主產生一種房子確實值不了那麼多錢的錯覺之後，再搬出羅福全，以七萬的價格去談。想必業主一下子就會覺得羅福全很有誠意了。”
陳驍點了點頭。
顏蕎的這套方案，在後世已經成為了一種濫大街的套路。
不過初涉房產交易的顏蕎現在就能提出這種方案來，可見她是真有砍價方面的天賦，也難怪文藝宅男會被她治得服服貼貼的。
與此同時，大仲地產的王峰把店員集中起來召開了一個臨時會議。
“這次與東業地產的競爭，不僅僅是為了一筆業績，也關係到我們兩家店的口碑和聲譽。你們口口聲聲說東業地產是夫妻店，是小作坊，而我們是連鎖店，正規公司。如果這次讓東業地產的把房子給賣了，我看你們拿什麼話來說。”
訓斥完畢之後，王峰開始分配任務：“小朱，鵬輝路李阿姨這套房源是你登記的，你給大家說說這套房子的優缺點。大楊，放大房源的缺點，給李阿姨報個六萬八的價格過去；阿牛，繼續放大房源缺點，給李阿姨報個六萬六的價格過去。當然，你們說話要客氣一點，委婉一點，別把李阿姨氣出心臟病了。我們是要她懷疑人生，不是要她離開人世。”
隨後，大仲地產的員工開始八仙過海，各顯神通。
“陳老板，你打算怎麼做？”顏蕎滿懷期待的看著陳驍。
陳驍翻出業主李阿姨的電話號碼，拿出心愛的諾基亞1610，衝顏蕎來了個蒙娜麗莎的微笑：“你看好了。”
顏蕎託著臉頰，認真的盯著陳驍，就差拿出筆記本記錄老闆的談話紀要了。
少時，電話撥通了。
“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我們這裡登記的房源有客戶很感興趣，不過價格上，他只願意出到七萬五。”
顏蕎託著臉頰的手一鬆，整張臉都差點貼到桌子上去了。
七萬五？
要是李阿姨的心目中有了七萬五的預期價，怎麼可能再去接受羅福全的七萬？
陳驍接著告訴李阿姨：“不過客戶現在趕著去外地出差，說是等他回來之後與我們聯絡……嗯，價格能抬點就抬點吧，我也希望您賣個好價錢，中介費也多收些嘛……好，有訊息我給您電話。”
“老闆，你什麼意思啊？”顏喬百思不得其解。
“如果你是李阿姨，現在接到大仲地產六萬多的報價，你會怎麼想？”陳驍問。
“客氣點說，我會覺得大仲地產的人很沒誠意。不客氣的說，我會讓他們滾。”顏蕎說。
“現在，馬上把客戶登記表翻出來，告訴那些有真實買房意願的客戶，我們手中有一套優質房源正在降價，而且幅度很大。”
“啥？不賣給羅福全了？”
“我特麼早看他不順眼了，還競價，競他個大頭鬼。不過，現在有大仲地產的人幫我們砍價，相信李阿姨會更樂意接受我們這邊的客戶。”
“可是，李阿姨的心裡說不定還惦念著那個七萬五的客戶呢？你不怕她來找我們要人？”
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“我把她電話號碼拉到黑名單去，她找誰要人？我剛才好像沒說我是東業地產的吧？”
顏蕎：“……”
陳驍：“如果有人把價格出到七萬二三的樣子，我就不信，李阿姨還能等那個七萬五到天荒地老，海枯石爛。”
顏蕎：“……”
聯絡客戶的事情就交給顏蕎了，接下來，陳驍要去見一個人：馬萬軍。
事情的緣由是，龍鄉鎮有一位養豬專業戶想要貸款進購一批豬崽，貸款金額是五十萬元。並且他是有抵押物的，就是龍鄉鎮正街的一排住房。
但是他的貸款被馬萬軍駁了回來，理由有兩點：第一，那一排住房的評估價只能評到六十多萬，貸款金額不會超過四十五萬，達不到他的預期；第二，該客戶曾經有一筆貸款產生過逾期記錄，算是一個瑕疵。
“他叫朱廣志，挺豪爽的一個人，不難打交道。”馬萬軍說。
“我知道該怎麼做了。”陳驍從馬萬軍的手上接過一份影印資料，回店裡去了。
馬萬軍把這套客戶資料交給陳驍，就意味著這筆業務是有可操作性的。
馬萬軍不做，是因為他做了白做。
現在交給陳驍去處理，陳驍就可以堂而皇之的收取服務費，並給予馬萬軍1個點的介紹費。
五十萬的貸款金額，1個點就是五千塊錢，他馬萬軍自己做了能有五千塊錢的提成嗎？
當然，這筆業務是從馬萬軍那裡駁回來的，陳驍要做，就不能走馬萬軍這條線了，他得另外尋找一個銀行的渠道。
馬萬軍送佛送到西，給陳驍介紹了一個cib銀行的信貸專員，叫做孫正。
同樣的，這筆業務如果透過孫正做成了，陳驍還得給孫正1個點的辛苦費。
所以，當陳驍以東業地產經紀公司的名義聯絡到朱廣志的時候，提出了要收取4個點的服務費用。
朱廣志在電話裡沉吟了片刻，說：“行，只要你能幫我貸款52萬，我就給你2萬的服務費。”