陳子更也是一臉驚訝，難以想象，立志於科舉出仕的學子，會來誠運做投遞小哥。
袁冬初自有想法：“津州地處北方，讀書人不那麼迂腐，寒門學子或許能來投遞行做一份工。”
“做一份工……能行嗎？”這個做一份工的說法，讓姜成華覺得學子們更不會來了。
陳子更也是不敢置信，“袁姑娘你是認真的嗎？”
“當然是認真的。”袁冬初沒一點疑問。
“真的能行？”姜成華再問道，很想得到些實質性的解釋。
“能行啊，”袁冬初笑道，“平民學子讀書，一定是傾全家甚至全族之力供養他們。我們也不是讓他扔下課本，只是鼓勵他們勤工儉學而已。”
“勤？勤工？儉學？”姜成華兩人對這個新名詞表示困惑。
袁冬初說道：“對呀，讀書本就艱難。節儉生活、用課餘時間勤工，不但能減輕家裡的負擔，還能讓他們珍惜讀書時光，體驗實務之艱難。
“嗯，學識和實務相輔相成，學以致用，更容易成為有用之才。”
這一番話把姜成華和陳子更說的一愣一愣的。
怎滴？讀書人來你這投遞行做事，還更容易成才、更容易金榜題名不成？
顧天成自然是幫自家媳婦說話的，“你倆居然不明白嗎？”
“不太明白。”兩人很老實的說。
顧天成給他倆解釋：“讀書人最終的目的是啥？金榜題名啊。科舉之後要委任官職，要替朝廷分憂、解百姓之苦。
“若他們只顧讀書，連自家人的辛苦都不能體諒，你還指望他們能體諒百姓之苦嗎？”
兩人連忙點頭，這話沒毛病。
顧天成接著說道：“無論讀書還是做事，有清楚的條理才能事半功倍。參與實務，尤其參與投遞行這樣講究物流程式的，更容易培養他們理清條理的能力。”
姜陳二人繼續點頭，兩眼直勾勾的。
他倆很不明白，原本做生意賺錢說的熱鬧，怎的突然就轉到如此憂國憂民、嚴肅正經的話題上了。
而且面前這兩人的論調，這麼嚴肅的話題，居然和誠運投遞招人息息相關，總感覺不是那麼回事。
只聽顧天成還那兒說呢：“咱們再體會勤工儉學這四個字。對於寒門學子來說，明白自己的處境，正視自己的貧寒，更能培養他們的自信，更能在學業上再進一步。”
短短幾段話，就把陳子更說懵了：“你這個話說的，寒門學子若是不來投遞行做事，好像很說不過去啊。”
顧天成笑出了一口白牙，讚許道：“對，就是這個意思。有道是，不掃一屋，何以掃天下？不能與細微貧寒處著手，又怎能放眼一縣一城，又怎能心懷天下？”
他這麼明白的人，都能被他家冬初忽悠成功，更何況這兩個紈絝和那些書呆子。
家境不怎麼樣的學子們，不來他家投遞行打一份工，以後都沒臉見人好不好？
“這樣的話，”姜成華遲疑著說道，“這事兒真能試試？”
袁冬初微笑：“當然要試啊。”
其實姜成華他倆也就是聽一聽，對於袁冬初如何運作，還真不是他倆能操心的。
不管誠運南北還是誠運投遞，顧天成和袁長河，或者說顧天成和袁冬初，他們僅憑普通百姓的身份，不到兩年時間便經營出如此規模。其中固然有借力的成分，但經營手段卻至關重要。
否則，像是卓遠圖那樣的人，又怎麼會憑白讓僅僅見過兩次面的人借力？
想到顧天成兩人的經營手段，姜成華作出邀請：“午後我們便去找酒樓老闆，商量合作事宜，天成和袁姑娘同去如何？”
顧天成驚訝：“午後就去？這麼急嗎？”
姜成華看起來很實誠的樣子，說道：“此事宜急不宜緩，早一日把事情談成，便能早一日賺銀子。我們在這裡多住一日，便多一日的花銷，這些都要用銀子的。”
袁冬初想起他倆剛才說的話，笑問道：“不是已經實現財富自由了嗎？”
“這個，”兩人有些尷尬，“這不是還要和人合夥開酒樓嗎？咱總得拿出些銀子入股，商量起來才能爭取更多利益嘛。”
袁冬初稱讚：“兩位是厚道人。”面對一個將要開不下去的酒樓，兩人也沒想著仗勢欺人，的確很厚道了。
陳子更“嘿嘿”笑了兩聲，謙虛道：“袁姑娘過獎了。”
然後很不滿的給了顧天成一個白眼，這小子就很不會說話，剛才就黑他，把他和文家等同看待。
顧天成無視了陳子更，想了想說道：“挺簡單的事，冬初就不用去了。午後我和你倆走一趟，若是談成了，這家酒樓就是你們的生意，好歹得熟悉一下，不要哪天大水衝了龍王廟。
“至於談合作，你倆這身份已經足夠，用不著幫腔的人。”
袁冬初點頭稱是，在碾壓級的實力面前，談判技巧什麼的，那都是浮雲。
而現在，姜成華和陳子更的身份，就是妥妥的碾壓級的實力。
聽他兩人的意思，兩人和華庭酒樓合作，不但有十幾道成熟的招牌菜品，還打算出部分銀子。
各種實力碾壓的情況下，以這種條件拿下酒樓五成股，姜陳二人真的很良心。
不過袁冬初也給了個建議：“按說這家酒樓生意慘淡，合作的事應該很好談。
“不過二位公子可選擇的也不只這一家。比方說津州生意好的酒樓，說不得也有第一第二之爭。
“常年第二的那家，應該很有爭第一的心氣。公子手上有菜品，這樣的酒樓其實也很容易合作。”
姜成華兩人心念就是一動。
袁冬初繼續說道：“也許和這樣的酒樓談合作，分得的份額會小一點兒。但人家酒樓原本就經營的好，二位不用花費太多精力，還不用修繕整頓。
“總體算下來，即使佔股不如華庭酒樓多，二位的收益應該差不到哪兒去。”用現代的話來形容，那就是價效比高。
“對啊！”陳子更首先就贊成了。
姜成華補充道：“可以可以，和華庭酒樓老闆商量時，我們可以把這個設想略提一下。華庭老闆有了競爭對手，他一定會痛快答應。”
幾人午間便是在客棧用的飯。
客棧掌櫃也是花了萬分的心思，雖然菜式家常，但食材都是精挑細選。在味道尚可的情況下，口感卻是很好。
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