生活的形態從來都是雙螺旋結構的，悲劇和戲劇互相纏繞著。
家家都有難念的經，每個人有痛苦也有快樂！
痛苦是因為人們把慾望放得太大，入戲太深。
世界上原本就沒有悲劇和戲劇之分的，自從人們有了喜怒哀樂的感情之後，就有了所謂的悲劇和戲劇。
真正幸福的事情就是活著！
快樂其實也很簡單，做一個沒頭沒腦思想簡單的人，你的每一天將會過得很快樂。
“王總，研發部的‘嘉獎令‘已經草擬好了，請您稽核稽核!”梁嘉茜說完，從資料夾裡，取出一張A4打印紙遞給了王十一。
王十一心情好，因此看什麼都是好的，他粗略過了一眼，說道：“寫得不錯！我沒有什麼意見!”
他說完，就提起簽字筆，“刷刷刷”大筆一揮寫下了自己的名字，那嫻熟的姿勢跟一名劍師舞劍一般瀟灑俊逸。
梁嘉茜定定地看著王十一寫字，一個男人認真寫字的樣子，其實也是很酷的。
尤其是今天，王老板面帶著微笑。
“今天公佈嗎？”梁嘉茜接過王十一遞過來的“嘉獎令”，輕聲地問了一句。
“馬上公佈!”王十一點了點頭，好消息當然要馬上公佈，激勵團隊!
“好的!”梁嘉茜拿著那張“嘉獎令”，小心地放進資料夾裡，轉身就走了，她要回去掃描，回去發公司的群郵件昭告天下。
梁嘉茜剛轉身離去，辦公室裡的電話鈴聲就急促地響了起來。
“王總，泵浦晶片供應商又變著法子提價了！”徐小虎在電話裡說道。
“提價？他們要漲多少？”沒有辦法，好的晶片都被國外的公司壟斷了，國內也有一些低端仿製晶片廠商，不過品質實在不敢恭維，要想做高階產品，行業的潛規則就是用品牌晶片，人家要漲價，你不得不死扛著，很多下游製造廠其實就是在給晶片廠在打工。
“王總，供應商給的是階梯報價，提價十個點!”徐小虎有點急，泵浦晶片在原材料成本佔比達到四成，對產品成本的影響顯而易見。
“你現在是怎麼跟供應商談價格的？”王十一心想，階梯報價其實並不可怕，運用得好，可以降低採購成本，如果把一年所有的訂單算做一次報價，那麼階梯報價的成本優勢就很明顯了。
“公司報價策略是看銷售訂單和安全庫存量，保證倉庫的庫存在合理的範圍。”徐小虎解釋道。
“你這樣報價，公司的成本壓力會很大，小虎，你要運用好遊
戲規則，如果以一年一千臺的生產量做一次報價，價格會怎樣？”王十一想知道階梯報價具體是怎麼劃分的。
“供應商不但不會漲價，價格反而會降低百分之十五!”徐小虎早就核算過這個資料。
“很好！我等一會兒給你回覆。”王十一把電話一扣，就站起身來，他要去酒店見羅伯特先生。
當王十一前往當羅伯特下榻的酒店大堂跟他見面的時候，老外很是驚訝，不是說好明天回覆的，怎麼今天就已經有了決定？
十五個點的降價不是一筆小數目！
王十一點了兩份咖啡，在大廳跟羅伯特相對而坐。
“王老板，降價十五個點的事情你想好了？”羅伯特開門見山地說道。
“十五個點，沒有問題!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。
“王老板，你真的想好了？”羅伯特算過，M&J鐳射一年花在兩千瓦單模光纖激光器的採購額超過十個億，光這一項降價，就可以為公司直接節約一個多億。
一個億，真不是一個小數目了！
節約一個億，憑藉這份業績，羅伯特可以坐直升飛機升任全球採購總監了！
一旦做到總監，他就不用在亞太區各國飛來飛去了，這種無休無止飛行的日子，五十多歲的他算是受夠了。
“我已經想好了，不過……”王十一故意把嘴邊的話停了下來，這是談判技巧，利好訊息不能馬上釋出，容易到嘴邊的葡萄不會甘甜。
“不過什麼？你有什麼條件，你就開吧！”羅伯特有點等不及了，他想瞭解王十一的真實想法。
早上從華崛鐳射談判出來，羅伯特一直在忐忑不安中度過，十五個點的讓步，華崛鐳射或許不會同意，合同沒有簽訂下來，他心中的那顆懸著的大石頭就不可能落下來。
“你們只要每年給我們銷售Forecast，保證完成年度採購目標，我們就給你十五個點的降價!”王十一目光堅定地說道。
有了銷售預期，他王十一就可以跟供應商透過階梯報價要到一個優惠的報價！
再說在淡季的時候，也可以適當備一點庫存，這麼計算下來，十五個點的降價，他王十一也損失不了什麼，安排得當的話，甚至還能夠多賺一點，生產淡季的時候，更多的是在養人，深圳的人工費不低，養人的開支也不菲啊。
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“王老板，你可以把它寫進銷售合同裡面，我希望儘快跟你簽訂採購協議。”羅伯特認真地說道。
他現在只想早一點將訂單簽下來！
價效比極高的華崛產品，他無法再找到第二家！
“羅先生，你把採購協議發郵件給梁小姐，我們跟你馬上籤!”王十一語氣肯定地說道。
羅伯特把他的手伸了過來，王十一也把自己的手伸了出去，一雙大手緊緊地握在了一起，充分詮釋了互惠互利真正的含義。
從酒店出來，王十一抬起頭看了看深圳的天空，湛藍湛藍的，他努力控制了一下鬆弛的臉皮，但是它彷彿被一根無形的彈簧拉扯著，稍微沒有控制住，他的臉皮綻放開來，一陣大笑從他嘴裡飛了出來。
哈哈，哈哈哈！
人生得意須盡歡!
他是一個真性情的人，是一個不喜歡玩手段的人，是一個直來直去透明的人！
“嘎嘎嘎”，他突然聽見碎裂的聲音，那一定是牙齒碎裂的聲音，笑掉大牙的事情竟然發生在了我王十一的身上了
他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。
下意識地，他用手摸了摸牙齒。
謝天謝地，牙齒都完好無缺地還在，剛才不過是幻覺而已!
人在高度興奮的時候，往往容易出現一些稀奇古怪的幻覺。
要是真把大牙掉了，以後還怎麼去見客戶，不能見客戶，就好比一個頂尖的劍客無法仗劍天涯一般，該是多麼地落寞和鬱悶！
頓了頓，在冬日的陽光裡，他又“格格格”地笑了起來。
透過階梯報價，他不但沒有受到供應商十個點的降價損失，相反還得到了供應商十五個點的優惠。
利用階梯報價，他在沒有任何損失的前提下，成功地套住了M&J這個優質大客戶。
原本堪稱是企業桎梏的遊戲規則，卻給王十一帶來了一舉兩得的好事情，王十一能不開心嗎？
他覺得應該給自己獎賞一點什麼，錢？
No.!他王十一不是一個缺錢的人。
時間？
對!就是時間，一點自由的時間。
他突發奇想，決定給自己放假兩個小時，現在已經下午三點半了，再過兩個小時，公司就下班了。
他想提前下班！
“梁小姐，等會羅伯特會把採購協議發到你的郵箱，你代我簽字回傳!”王十一在電話裡說道。
“王總，協議的事情這麼快就談好了？”梁嘉茜很驚訝。
“已經談好了，你走完流程就好了！”王十一說完，把手機一關，就鑽進了轎車。
一個公司老闆，不關手機，怎麼會有自由時間呢？