回到辦公室，馬嘯天向趙市長彙報道：“趙市長，您剛才也騎了單車，操作很簡單，單車專案就是解決一二線城市白領上下班最後一公里的問題；
不僅幫使用者節約路上時間，更是綠色出行，還能一定程度緩解交通壓力，有時候人開車上班，是因為公交或者地鐵站距離單位有一定距離，所以不得不開車；
如果有了單車，這部分不想開車的人，完全就可以綠色出行，做公共交通上下班，最後一公里交給嘯天單車”；
“嘯天單車專案總投資要遠超我上次給您說的10億，可能要高達60-70億；
不過這麼多資金，是需要分階段投入，而且我也打算等市場到一定規模後，引入企鵝和阿里投資，到時候打通支付寶微信的掃一掃，都可以直接開啟智慧鎖，這樣就可以最大限度引流，讓更多人更加方便快捷的使用；
所以最終我們嘯天資本可能投入30-40億，其他20多億會是投資方出出資，其實讓他們投資，最主要不是看中他們客戶，我也不差那二三十億”；
大家聽到這裡，心裡無語到，這才是真豪啊，二三十億不是兩三百萬啊；
尤其是趙市長和孫楊秘書原以為就是10億的大專案，沒想到現在都已經成為60多億的超大專案，如果真的按照這個落實，完全可以成為今年國內最大的單筆投資專案，看來得更加深入瞭解，讓專案能夠落地，這也是最大的政績啊。
“主要是他們的用戶量大，這才是我們看中的地方”；
我們公司打算把嘯天單車做成一個惠民專案，同時也做成一個慈善專案，這個單車目前因為是樣品，成本在1200多元，後期一旦批量生產，價格能降低到600-800元；
本來打算是收每個客戶一定押金，畢竟投資太大，對於一個企業來說，必須得有現金流補充，不然根本沒辦法進行，但是被我否定，我說既然是惠民的，就別一邊說惠民，一邊又收押金，我自己全部承擔所有，這是其一；
其二，我們公司根據市場調研自己測試，一公里內踩車一般10分鐘左右，2-3公里都很少超過半個鍾，所以前期為了拓展市場，價格會定在30分鐘0.5元，後期可能會調整到1元，其實不管是0.5或者1元，對使用者來說，都不多；
還會有類似包周套餐，半月套餐，包月套餐，季度套餐等滿足不同群體需求，選擇對應的套餐，每月不會超過40-50元的單車支出，雖然是惠民，但是也總得回點本，不然專案也很難長久下去，合理的利潤才是長久的根本；
其三，我們決定，使用者支付的金額2%用於貧困助學，如果按照1000萬臺嘯天單車計算，每天每臺車騎行5次，每次1元，也就是每天有5000萬流水，將有每天100萬用於貧困助學，每月就是3000萬，一年就是3.6億的貧困助學。
其四，我們也會給所有使用單車的人，在騎單車的時候，購買意外險，保證使用者的安全。
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從馬嘯天說嘯
天單車從最初的10億將變成60-70億
再到使用者不需要押金，
馬嘯天全部承擔，
然後就是嘯天單車批次成本竟然都高達600-700元，
接著就是為騎單車使用者購買保險，
最後是2%的流水資助貧困助學，
這是流水的2%，不是淨利潤的2%，尤其是這個專案未來很長一段時間都是虧損狀態，也就是說嘯天資本要多出2%流水的資金用於貧困助學；
趙市長內心已經震撼的無語言表，自己都想勸說馬嘯天可以收入一定押金或者提高使用者費用，主要是馬嘯天投資太高，還不知道何時才能收回成本，這種只為惠民和公益的專案，本應該是政府來做的，現在反而讓一家企業獨自承擔。
趙市長問道：“小馬，我已長輩的身份問你，這個單車專案，也不怎麼賺錢，那為什麼你會做呢，我不相信你這麼年輕，就有這麼大愛，哈哈”。
馬嘯天說：“趙叔，那我也給您實話實說了，我個人沒啥情懷，至少目前沒有那麼大，這個專案投資這麼多資金，還基本是我自己虧錢；
最主要的原因就是我來錢太快了，快到自己都覺得不太真實，而且賺的錢很多，說明就有很多人虧了這麼多錢，所以想透過類似惠民性質的專案，來反饋給大家；
同時也長久的進行貧困助學，遠遠比一次性捐贈要更加有意義，這就是我心裡最根本想法”；
馬嘯天原本想說一些冠冕堂皇的話，最後看到趙市長真摯的眼神，還是決定說出內心的想法。
趙市長道：“小馬，你的覺悟已經很不錯了，好多人突然有了大筆財富後，內心膨脹外，除了揮霍還是揮霍，一旦出現問題，後半生將潦倒一輩子，由儉入奢易，由奢入儉難啊，我現在希望你有更大成就，為國家為人民做出更大貢獻”。
趙市長嚴肅的問道：“馬總，這個專案我很看好，可能收益方面不是很突出，但是在利民方面，絕對是一個實事，你看需要政府這邊提供什麼樣的支援”，
馬嘯天聽到趙市長這樣說，心裡不由樂出了花，原以為還需要花費一番功夫才行，其實他也不想，六七十億的投資專案，尤其還是實體專案，不管是國內乃至國際，都屬於超大專案；
不僅投資額度高，而且能帶動上下游產業鏈煥發活力，帶動多少就業等等，這也才是市政府那邊好說話的最重要原因。
馬嘯天趕緊說：“趙市長，目前遇到的最大問題，也是需要政府幫忙解決的，就是單車合法停放問題，以及適合停放區域；
我們建議，政府可以在市中心以及郊區人流大的地方，尤其是地鐵或者公交站以及寫字樓或者產業園附近，專門規劃出一些腳踏車停放點；
其實現在也有一些腳踏車停放點，不過就是數量太少或者大家自發停放，規模跟不上，這個是最大問題；
之後，我們也會技術處理，在app地圖裡面提示，哪些地方可以停車，哪些地方不行，如果在不能停車地方停車，就會扣除一二十元作為挪車
費，這樣很少會出現亂停亂放的情況”。
趙市長想了想道：“這個的確是問題，不然亂停亂放，不僅影響城市面貌，更重要是不安全，我這邊把你們的專案和書記溝通下，然後和規劃局一起協商，到時候給你們一個答覆”。
趙市長又說道：“馬總，你上次讓小孫幫你找退役的特種兵，是想要保鏢吧”。
馬嘯天連忙回答：“是的，得保護下自身安全，雖然國內很安全，但是擔心有人鋌而走險，所以才有這個想法”。
趙市長說：“你能有這個意識就很不錯，安全第一，我也幫你問過我的老戰友，他們部隊就有退役下來的特種兵，都是一等一的戰士，九個人，你看要不，要的話，我讓他們明天去你們公司報道，至於能不能讓他們為你工作，就看你的本事了”，
“其實，我還有一個事情想和你協商，現在每年退伍兵很多，大多人退伍回來後，要麼回家務農，要麼是外出離家打工，要麼是做保安，你們那邊現在的單車，之後會有車的維修保養問題，你看有沒有可能把一些退伍的安排到這方面工作；
畢竟也算給他們找了一個出路，這個也就是我個人的想法，你們可以考慮下，不一定要要答應，畢竟你們已經已經投資這麼多，我這個要求也是隨口這麼一說”。
馬嘯天這時候心裡都樂開花了，本來自己就在建設維修售後點和外包第三方徘徊，趙市長這是送人，剛好也讓他決定自建。
馬嘯天說道：“行，應該能承納一些人員，我這邊回去在琢磨下，拿出具體方案給您過目”。
最後五人離開政府，在路上，張文遠說：“馬總，今天出奇順利，我估計咱們的這個專案，市長正在給書記彙報，還有可能在省裡面備案，外部條件已經成熟，就等咱們產品席捲羊城之後風靡全國，想想都覺得爽快，這麼多年了，都沒覺得自己的工作能有這麼大作用”；
旁邊的李鵬笑道：“是啊，感覺很爽，心裡舒坦，估計全國9也就只有馬總敢這麼幹，幾乎是只投資，不求回報，這也是政府一行順利的原因”，其他人紛紛點頭同意。
“關於市長最後說的退伍兵問題，我個人認為可以：
一是以後他的共享單車，共享汽車以及共享充電寶等都需要售後維修保養，一直委託第三方，在以後也是一個高成本問題；
第二自己垂直售後保養，也能第一時間瞭解相關產品不足之處，以便於更好的改進；
第三以後還能承接社會上其他產品的售後維護保養；
第四還能讓趙市長成一個人請，第五能和軍方有一定聯絡，雖然聯絡不深”；
馬嘯天也不知道有啥作用，但是好的印象肯定跑不了，這就夠了；
所以，張總和李總，你們回去等考慮下如何具體執行，做出一個可行性方案，我也好給市長交差，咱們公司能不能一炮而紅，就看這次。
諸君共勉之。