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141 戰略合作

“這一點其實與雷總一樣,我非常看好智能手機的未來。”周宇傑笑說:“只是一個人的精力是有限的,每一家公司的專長也有限,頭條專營於移動網際網路業務,不會隨意涉及其他行業,特別是技術含量極高的製造業。

我旗下的網際網路業務,都寄託在手機之上,而今日頭條的特性,讓我們有能力能夠對手機市場產生一定的影響,所以,我們的想法是尋找一家有前途的手機公司,透過入股以及後續大量的合作,將雙方的利益綁在一起,然後一起進步,一起發展。

應用寶的合作就是第一套方案,而只要小米答應我們的融資要求,那麼未來當小米推出新手機的時候,我們今日頭條也一定會全力為小米手機造勢、引流,爭取我們一起將小米做成三星那樣的級別。”

“三星,那也太誇張了。”雷布斯嫣然一笑。

“夢想總是有的,萬一實現了呢?”周宇傑聳聳肩說道。

縱然目前的雷布斯有著巨大的野心,但他的夢想其實遠比不上後世小米獲得的成績,誰能想到目前連手機供應鏈還沒有打通的小米,到了明年,全年銷售手機719萬臺,營業收入126億人民幣,而後續2013年265億,2014年743億。

數字漲幅之快,比網際網路公司還要誇張。

雷布斯笑道:“那未來小米是不是也可以投資今日頭條呢?”

“當然可以,只要能夠更好的合作,相互融資自然不是問題。”周宇傑說道。

未來國內手機業五大巨頭,蘋果、華為、OPPO、VIVO以及小米,蘋果華為現在早已是巨頭,ov兩家規模要差不少,但目前也有了一定的市場份額,周宇傑想搭上他們的車,已經晚了。

唯獨小米,目前還是初創階段,入股獲得回報其實還是其次,最重要的是可以將自己公司與小米形成利益同盟,成為最佳的盟友。

小米的鉅額銷量可以穩固應用寶的市場份額,避免將來手機硬體巨頭自己佈置應用市場時,對應用寶的衝擊,同時如果頭條旗下的所有業務能夠入駐小米手機,那麼就有了一個自己的一個基本盤。

目前小米旗下的一款業務米聊與趣信其實也是同行業的競爭對手,但兩者所爭奪的其實是藤迅的市場,並沒有直接衝突。

而對小米公司來說,目前他們的主要精力還在打通自己的供應鏈,但雷布斯作為最成功的創業人士,肯定也是走一步看三步,今日頭條的流量,足以為剛剛起步的小米手機帶來大量的潛在客戶。

當然,周宇傑知道,以後世的歷史來看,小米其實不需要任何宣傳,因為它的手機剛出來就賣斷貨了,但目前的雷布斯可不知道,獲得一個流量巨大的盟友,自然是一件好事。

況且以今日頭條未來的發展空間,真到了成為壟斷內容行業流量巨頭的時候,一樣可以對對小米有巨大的輔助能力。

這次合作,真正的目的是戰略合作,相互融資也不是問題,反正網際網路行業不可能吃獨食,頭條旗下不管哪個應用都會融資以及上市,在未來引入小米的資本,對公司的幫助甚至比紅杉資本這種老牌風投還要強。

雷布斯沉思片刻後說道:“周總想要多少股份,融資多少?”

“500萬美金,10%的股份。”周宇傑看著雷布斯說道。

小米的第一筆融資是500萬美元,估值2500萬美金,而小米目前還沒有打通最重要的關係鏈,5000萬美金的估值不算高,但也不算低。

當初賣掉雙十一版權的資金,差不多用了差不多了,目前,趣信獲得了融資自然不缺錢,應用寶已經獲得了可觀的市場份額,也已經開始盈利,今日頭條雖然目前還被困擾與版權問題,但只要精準廣告推薦確認,與內容方形成互利模式,那麼很快就會形成新的利潤點,足以形成自我平衡,甚至盈利,而遊戲業務,目前【神廟逃亡】已經開始在北美發力,很快就會有利潤來源。

目前周宇傑手中都現金還是趣信融資時自己單獨獲得的3000萬美金,不過對小米的投資也不可能太多,雷布斯也未必肯再出讓更多的股份。

“估值我可以認同,但股份方面,我可以答應5%的份額,後續如果我們雙方有著更優質的合作,再考慮進一步合作。”雷布斯提出了一個折中的方案。

“可以。”周宇傑沒有絲毫猶豫,立刻答應了下來。

10%是目標,先拿5%就已經不錯了,雷布斯的意思很明顯:你想拿到更多的股份,就得證明自己有沒有這個能力。

也就是說,今日頭條將來的發展情況,決定了能不能再一次參與融資。

對於這一點,周宇傑自然有信心,或許將來再融資小米需要更多的錢,或者相互融資,但這相比於投資的回報,其實不值得一提,而且自己也必須證明自己有能力幫助小米發展,才能真正的與小米達成戰略合作。

雷布斯心中也是頗為滿意,造手機雖然可以外包給富士康這種企業,但過程並不容易,你沒規模的情況下,能任人宰割已經算不錯了,最怕的是人家都不理你,因為你沒被割的價值。

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加上手機設計、系統設計,近一年的時間以來,500萬美元已經花費的差不多了,能夠在這個時候,再度獲得250萬美金,也是不錯的選擇,而投資方還是目前網際網路行業的新貴,再加上今日頭條的幫助,又可以幫助未來小米手機的銷售。

銷量越高,成本越低,而成本越低,銷量也越高,這是一個良性循環,整個製造業都遵從這個規律。

雷布斯接著說道:“周總,既然達成了合作,剛剛應用寶的事情,我們也不用矯情了,10年的時間怎麼樣?”

“行,從小米釋出第一款手機開始計算。”周宇傑最終答應了下來。

達成這個協議,未來十年內,應用寶的市場總算會穩固下來,至於十年之後,等到了2021年再說吧。