李彥紅笑著說道：“周總，我佰度對於慈善也一直很熱心，只是沒有想出像水滴籌這樣的創意。
佰度與頭條的關係一直良好，既然頭條做了水滴籌，那我們也不會做出類似的業務來競爭，但我也想為慈善再出份力。
不如這樣，水滴籌中引入百付寶的連結，以後只要任何人為水滴籌捐款，百付寶也會給予一定的補貼，這樣也算是為慈善做點貢獻了，周總，你看如何？”
周宇傑並沒有直接回答，反而笑道：“李總，水滴籌雖然是線上平臺，屬於網際網路性質的企業，不過本質上還是慈善基金，我們並不會將其他同行視為競爭對手，也不會要爭奪第一這個稱號，任何人、任何企業都可以做類似的專案，我們很歡迎佰度也建一個類似的基金。”
李彥紅頓了頓，不過臉色卻沒有任何變化，仍然保持著微笑，說道：“這慈善，並不是什麼人都能做好的，周總能夠這樣一發驚人，水滴籌肯定會成為未來的慈善巨頭，我佰度就不參與這個熱鬧了。
我這種懶人還是簡單一點好，直接給錢就行了。”
“行，我明白了。”周宇傑點點頭笑著說道：“既然李總這麼願意資助慈善，我又怎麼好拒絕呢。”
“……好，那就多謝周總了。”李彥紅眉頭微皺，有了一絲猶豫，怎麼也想不到，對方居然答應的這麼爽快。
周宇傑沒有繼續這個話題，說道：“李總，我們還是討論一下，今日優選下一步的擴張計劃吧！”
“好。”李彥紅見話題轉開，也就沒有多想，對方答應了，總比沒答應強多了。
……
李彥紅剛走後不久，周宇傑就叫來了鍾光偉以及林有德，將事情簡單的說了下。
林有德聽完後說道：“李彥紅來，不是為了什麼水滴籌，而是為了試探我們對於支付的態度！”
水滴籌與一般的軟體不同，即使被一場全國性的活動所宣傳，但其本身屬於低頻率的使用軟體，可能很多人一年也不會點開一次，而且後續肯定還會有大量的解除安裝現象。
即使用戶數量多，但對於佰度的支付來說，水滴籌不能說是雞肋，只能說有點作用，但用處不大，有自然好，沒有也不是什麼大事，這種情況，肯定不值得佰度這位董事長親自來一趟上滬。
唯一的可能，就是李彥紅想要知道，頭條對於支付的態度。
周宇傑點點頭說道：“他就是這個意思，所以我才爽快的答應了他。
現在外賣市場的情況，今日優選還是離不開佰度的。”
林有德說道：“這倒是，沒有佰度的補貼，今日優選可就真危險了，可惜，我們要是有能力進行補貼的話，支付市場可就基本上穩了。”
趣信支付的基本盤就是上億的趣信使用者，而今日頭條的看廣告獲得現金的策略將會大規模普及，按照預期，這會讓趣信支付獲得至少兩三千萬的長期使用者。
如果加上外賣市場，那趣信支付絕對可以成為支付寶之下的第二支付軟體。
周宇傑笑了笑搖頭說道：“我們是初創企業，創意再好，有時候還是得拼資本的，這方面是弱勢，就得面對現實。
而且，我與李彥紅簽下的合約，不會隨意違約，哪怕未來我們頭條有錢了，我也會等到合約到期再說，除非李彥紅不願意資助了。”
兩年的時間，其實對外賣市場來說，不太可能形成壟斷局面，也沒必要與佰度翻臉，況且網約車市場的前途也很難說，說不定到時候也需要將佰度給拉進來。
不過不穩定的因素就是佰度那邊了，如果佰度主動退縮，或者做自己的o2o業務，那就是另外一回事了。
鍾光偉問道：“所以，我們也只能曲線發展趣信支付了？”
周宇傑點點頭說道：“對，這兩年，如果佰度不做自己的外賣，那今日優選這個市場所產生的支付流量，還是需要得讓給佰度，有這個好處，佰度才肯砸錢。
不過其他行業，我們就正常推廣趣信支付，接下來，我們要重點推廣京東，京東的規模越大，我們的支付使用者也就越多。”
今日頭條未來的看影片送現金模式，會給大量的趣信使用者一些現金，而這些使用者要麼用掉這筆錢，要麼就需要繫結銀行卡，無論怎麼做，趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導使用者繫結銀行卡。
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不過光這樣是不夠的，因為支付體系的第二步就是需要培養使用者使用這款支付軟體的習慣，這一點更重要，因為前者只需要砸錢就可以獲得，後者則需要大量穩定的商業模式支援，才有可能成功。
這也是為什麼，10-20年，網際網路領域會爆發數次燒錢大戰的根本原因，就是為了培養使用者的支付習慣。
而除了外賣市場，目前趣信支付的主要消費場所就是糯米網、水滴籌、京東，前兩者規模太小，京東則發展了接近十年，擁有了數千萬使用者。
鍾光偉說道：“周總，我們團隊分析了京東的商業模式，發現了一種可能有效的補貼模式。
京東因為自建物流成本太高，所以對使用者進行了物流收費模式，只有超過了99元才可以免運費。
這種模式降低了京東上運營成本，但根據我們分析，這種模式對普通用戶其實很不友好，這也是京東面對淘寶的一個弱點。”
周宇傑明白了過來，說道：“所以，我們對使用者進行運費補貼？換取使用者使用趣信支付？”
鍾光偉點點頭說道：“對，不過每一次補貼也不現實，我們也會根據實際情況來決定補貼頻率問題。”
周宇傑搖頭笑道：“這樣一來，京東倒是佔了大便宜啊，又拿到了今日頭條的優質流量，還有我們趣信支付的補貼，真是血賺啊！”
林有德笑道：“沒辦法，京東也算是一個使用者不少的支付渠道。”
周宇傑點點頭說道：“行，那就進行運費補貼吧。”
只要能夠獲得支付使用者，一點代價也沒什麼。