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336 使用者極致

每個人,每天都需要進食一日三餐,這是剛性需求,這也造就了後世美團每天的3000萬訂單量。

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但購物就不一樣了,人不是每天都需要購物,購物也不一定需要網購,網購也不一定去京東。

因此,相比於今日優選,京東產生的支付頻率肯定要低得多。

周宇傑笑了笑說道:“這點不用擔心,支付既然依賴線下業務,那我們最重要的就是提高線下業務的市場份額,這一點,才是目前最重要的。

至於支付市場,其實離真正的成熟還差的遠呢,我們盡力在其他領域培養使用者習慣就行了。”

目前國內的手機用戶,才剛剛爆發不久,離高峰期還有兩年,更不用說更深層的移動支付了。

而且移動支付的普及,其實與流量價格也有很大的關係,在流量特別貴的年代,使用者只能在WiFi環境下進行支付,這就根本不可能形成支付習慣。

只有流量非常便宜乃至出現無限流量的時候,人們在外界消費時不在意流量的消耗時,移動支付才能真正的做大。

林有德笑了笑說道:“那我們還是先進行長期廣告補貼,慢慢的培養使用者一直使用今日頭條與趣信的習慣。

我在想,當初趣信的水果森林,藤迅可以直接模仿,這一次,他們恐怕就無可奈何了吧!”

鍾光偉笑道:“聽說現在藤迅內部,QQ與微信開始內部競爭起來,微信想打通支付,但QQ部門不同意,這種內耗之下,微信想開通支付,恐怕不容易啊。”

朱文彬說道:“藤迅現在最大的問題,就是欠缺線下支付渠道,不過QQ的業務鏈還是很廣的,線上支付這一塊,QQ支付的市場其實也不低,現在藤迅主推QQ支付的線下支付,估計對微信的全力支持政策已經動搖了。”

林有德笑道:“正常,微信自成立以來,一直在吸藤迅各大業務的血,因為我們趣信的存在,才一直不出問題,但水果農場的專案耗費了藤迅太多的資金,加上張曉龍也想做微信支付,這已經動了QQ最大的蛋糕,藤迅內部的反制力量估計也會越來越大了。”

“這就是我們的機會,一般情況下,巨頭犯錯的時候,我們就更容易崛起。”周宇傑沉穩的說道。

如果藤迅全力扶持微信,藤迅的各大部門不計損耗的幫助微信,那麼趣信以及背後的頭條創意再好,也頂多佔了一定優勢,想徹底擊敗微信,是非常困難的。

即使今日頭條以自身獨有的大資料為核心,以鉅額使用者為基礎,推出了看廣告領現金的業務,但這一招藤迅新聞其實一樣可以複製,只不過沒有足夠使用者時間的情況下,加上還必須與今日頭條做競爭,那就必須拼命砸錢來搶市場。

今日頭條有著上億的使用者以及超過一小時的平均使用者時間,這些都數倍於藤迅新聞,這使得今日頭條可以維持這種模式,不虧錢或者少量補貼的情況下能夠維持數千萬使用者的需求。

但藤迅新聞想玩這一招,就真的得死燒錢,因為它沒有強大的資料基礎,而這所需要的資金同樣是天量,甚至比水果農場的補貼還要高,而且未必能夠持久。

一個最簡單的資料,後世2018年,抖音強勢崛起的時候,藤迅發現了其中的威脅,於是強力推出微視,也發動了鉅額補貼,微信強力引流,但燒了上百億之後,卻沒有任何效果,仍然被抖音爆錘。

最根本的原因就是抖音已經形成了完美的商業模式,有了先發者優勢,而後來者即使有數百億資金,數億的流量軟體為其引流,但沒有顛覆性的創意,一樣是起不來。

藤迅新聞的日活以及平均使用者時間,遠不如今日頭條,這是最致命的漏洞,而想補上這一漏洞,基本上不可能。

周宇傑接著說道:“現在發動所有的線上、線下,以及其他可以合作的公司,我要讓只要有手機的人,都知道看今日頭條可以有錢拿。

這個速度要快,這種活動其實很多人也不喜歡,過多的干擾,反而會影響他們的體驗,我準備在兩個月之後,對這兩批使用者進行分流,極速版本未來會專門進行廣告推送業務。”

雖說人多了,補貼的資金也多了,但人多了,廣告收入一樣多,特別是使用者群體高達數千萬乃至上億時,那就是一個堪比央視的廣告平臺,類似可口可樂、各大汽車、電器巨頭等等品牌,會排著隊前來談合作。

而有了廣告費,那補貼使用者的錢自然也就有了,當然,前面兩個月是業務擴張期,額外多花一些補貼也是正常,等到未來用戶量穩定了,補貼額度也自然會降下來,形成一個運營平衡。

而極速版與普通版分開還有另外一個意義,那就是區分使用者的經濟能力,雖說看廣告賺現金的人,未必是窮人,但基本上也是八九不離十,而且即使有錢,在花費上面也比較少。

大資料,不僅僅針對的是使用者的愛好,使用者的消費習慣也是重點。

“明白了。”所有人點頭示意道,現如今,他們要全力推動今日頭條的再一次擴張,這一次,今日頭條的目標,幾乎是所有的智能手機使用者,雖然不太可能達成這個目標,畢竟越到極致上升就越困難,但今日頭條的市場份額越高,那麼就可以推動趣信以及支付,而這兩個核心業務加在一起,整個頭條的其他業務將會發展的更為順利。

林有德接著說道:“周總,還有一件事,我們開發的共享WIFI,已經經過了初期的內測,可以準備推出市場了。”

共享WIFI是很早以前就定下的計劃,只不過這個業務涉及到無數路由器的品牌,為了突破這些路由器的防火牆,花費了不少時間。

周宇傑點點頭說道:“那就單獨成立一家海外註冊的公司,獨立經營這個業務,與頭條沒有任何的關係。”

共享WIFI爭議太大,頭條開發的意義並不是讓它來賺錢,而是為自己旗下的業務尋求更多的使用者使用時間,因此,在不在自己名下並不重要。