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339 無可複製的TX

戰略方向,是決定一個公司未來五年乃至十年命運的重要決策,而藤迅,現如今就走到了邊緣。

社交領域遭到了新社交軟體趣信的猛烈攻擊,藤迅不得不將大量資源培養微信,以圖對抗,但網際網路領域的發展也是日新月異,移動網際網路的崛起,帶動了無數新興行業,最強的競爭對手頭條,就是抓住了這個風口而崛起。

同時,線下領域的發展,也帶動了支付領域的變局,控制支付的傳統電商巨頭阿里,也受到了挑戰,佰度與今日優選的結合,使得百付寶開始在支付領域攻城略地,阿里被迫跟上。

雖然社交領域受到了威脅,但藤迅這種公司也不可能只專注於社交,未來支付市場的崛起已經成為了網際網路的必然發展方向,連競爭對手頭條也在做同樣的事。而且目前網際網路已經公認,支付與社交,是能夠相互輔助的,社交給支付提供鉅額的使用者,支付則給社交帶來穩定的使用者粘性。

原本的競爭格局,是藤迅與頭條爭奪社交市場,阿里與佰度爭奪支付市場,QQ的優勢就是可以將社交與支付結合,形成屬於自己的單獨優勢。

而對手趣信,則因為資金不足,不得不將支付領域的利益讓給佰度,但誰也想不到,今日頭條會來這麼一招釜底抽薪。

目前所有的巨頭都是補貼使用者讓他們消費,從而獲得新使用者以及培養老使用者的支付習慣。

但今日頭條走了反方向,直接以長期慢慢送錢的手段,意圖讓大量的今日頭條以及趣信使用者都開通自己的趣信支付,而支付之上有了錢,自然得消費。

這種招數,其他人是沒辦法直接複製的,今日頭條的龐大規模以及平均使用者時間,是這一招能夠成立的基礎。

剛剛出了一口氣的劉成敏,此刻也皺了眉頭,趣信+支付的組合,已經有了能夠威脅QQ的潛力,即使贏不了,但也有可能搶奪一大部分流量,雖說是錯位競爭,但網際網路的本質就是使用者時間,不要說趣信這款社交軟體,即使是今日頭條,也會是QQ的競爭對手。

馬花藤突然說道:“先不考慮虧損,如果藤迅新聞頁推出類似的活動,效果會怎麼樣?”

劉赤平說道:“效果是肯定有的,如果我們也同樣操作,那麼藤迅新聞的大量使用者也會成為QQ支付的使用者,或許我們再宣傳一波,也會為藤迅新聞引來一些新使用者。

但比起今日頭條的基礎數量,還是差了不少,而且這與水果農場不一樣,水果農場與水果森林其實並不怎麼耗費使用者的精力,但如果讓使用者同時在今日頭條與藤迅新聞看新聞獲得現金,這會形成很強的競爭機制,今日頭條在這方面的優勢,太強了。”

新聞平臺,最根本的需求就是使用者時間,哪怕是今日頭條,推出了看廣告送現金的業務,其本質也是想獲得更多的使用者以及使用者時間,因此,在廣告方面,不可能連續推送,讓使用者看個三五分鍾就獲得了足夠的現金。

而不管是藤迅新聞以及其他新聞平臺,一旦推出類似的業務,那就是在與今日頭條直接搶奪使用者時間,而在這個領域,用戶數量早就證明了,今日頭條憑藉著更完善的大資料,早就稱霸了這個領域。

馬花藤沉默片刻,說道:“也就是說,想爭奪這一塊的市場,要麼我們出更多的補貼,要麼就是得降低使用者的獲取成本了。”

“可以這麼說,但這樣的話,資金壓力會大的超過藤迅的承受能力。”劉赤平慎重的說道。

在今日頭條送錢的情況下,想讓使用者都來藤迅新聞,那麼就只有兩種方法,要麼給的錢多,要麼給錢速度快,使用者看個十分鐘就夠了。

但這兩種都是自己找死,藤迅新聞憑藉著悠久的歷史以及之前微信及QQ的引流,用戶數量也在數千萬之巨。

今日頭條現如今差不多給看完廣告的使用者每個人一天5-7毛錢,而藤迅新聞即使翻個倍,那一天的消耗也會是大幾千萬,而廣告方面,藤迅新聞顯然做不到今日頭條的廣告利潤,每天虧損個幾千萬,再加上水果農場的虧損,現如今的藤迅可吃不消。

而如果選擇快速給錢,的確會降低經營壓力,但看完之後,這些人可能又跑去了今日頭條,在那邊,他們寧願花費更多的時間,去賺取同樣的錢。

這最根本的原因,就是內容,今日頭條的大資料,導致內容更讓人接受,在沒有送現金之前,今日頭條的平均使用者時間就超過了60分鐘,人們是真正願意待在今日頭條的,這一點,藤迅新聞顯然做不到。

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馬化騰單手撐在桌上,扶著額頭說道:“沒有其他辦法了嗎?”

劉赤平輕嘆一口氣,說道:“暫時沒有,除非我們想出另外的創意,頭條推出這次的活動,擺明了就是要利用今日頭條的市場領先地位,在這個領域,使用同樣的方法,誰都不可能贏得了今日頭條。”

馬花藤想了想說道:“既然新聞領域不行,那其他領域呢?藤迅影片用這一招行不行?”

劉赤平說道:“沒有試過,我不能斷定,但從理論上來說,應該效果不明顯,影片屬於長時間觀看的領域,人們看到一半,對廣告的接受度本來就非常低,用個幾分錢的廣告收益,來讓他們斷掉看影片,估計很難。

這一招在新聞領域之所以行得通,其實就是每一個新聞比較短,使用者花費的時間不長,當一篇新聞看完後,中間切入廣告,加上廣告內容經過最佳化,因此對使用者的影響不大,想在其他領域複製這一招,就只能找那些單次服務時間較短的內容平臺。”

“內容時間較短、用戶量非常大的平臺。”,馬花藤皺著眉頭說道:“除了新聞,應該沒有這種平臺吧?”

劉赤平無奈說道:“的確沒有這種平臺。我們現在就陷入了無路可走的地步。”

馬花藤沉思片刻後說道:“先都小規模測試一下效果吧,等具體資料出來後,再決定怎麼做。”

“好。”劉赤平點點頭答應下來,小範圍內測,對於成本的消耗並不高,完全可以輕鬆控制,而且之前說的的確都是理論,實際之中或許會有不一樣的結果。

馬花藤接著說道:“那就先散會吧,大家可以努力思考一下,什麼樣的方法能夠推動我們的流量增長,一直跟在別人的後面,總不是辦法。”

曾經藤迅最擅長的複製模式,到了頭條這裡,數次都沒成功,而成功的兩次還導致了藤迅遭到巨大損失,同時也沒有產生什麼優勢。

一次兩次倒也罷了,但這麼多次數絕對不是巧合,顯然,頭條在推動每次大型推廣活動時,都已經考慮了藤迅或者其他同行會不會採取“複製”這一招。

眾人心中都很沉重,散會後,張曉龍回到了自己的辦公室,將微信可以開通支付的資訊告訴了自己的核心團隊。

老吳想了想說道:“如果沒有集團的支援,微信支付想起來,恐怕就是難如登天啊。”

張曉龍點點頭說道:“能開通已經不錯了,現在也只能走一步看一步了。”