快滴的另外一位創始合夥人陳偉星說道:“嘀嘀的佈局是什麼樣子的,我們在這猜也沒用,我明天早上出發去一趟阿里總部,看看能不能讓支付寶直接對使用快滴的使用者進行補貼,要不然,這麼多城市補貼下去,我怕再過兩三個月,我們就又得融資了。”
張鵬說:“你想複製外賣市場的補貼模式?”
支付寶一旦對快滴進行補貼,那麼其他幾家也會一樣,在外賣行業排名燒錢的幾大網際網路巨頭,會將燒錢大戰的戰場轉移到網約車市場。
“這也算是目的吧,不過得先說服阿里高層。”陳偉星笑道:“現在各個地方的網約車平臺太多了,不可控制性太多,如果巨頭們如此燒錢,足以將他們清理出去,這樣對我們來說也是有好處的,免得到處燒錢。”
張鵬說道:“只是這樣一來,網約車誰勝誰敗,只能看背後的巨頭誰更強了。”
“你以為以前不是嗎?”陳偉星輕聲嘆氣道。
……
就在上滬市網約車市場全面爆發燒錢大戰的同時,頭條迎來了兩位特殊客人。
“王總,黃總,歡迎光臨啊。”辦公室內,周宇傑笑著招呼道。
來人正是天天動聽的兩位創始人:王智罡以及黃曉傑。
天天動聽自上次試探收費之後,元氣大傷,不但丟失了不少使用者,更重要的是,公司資金鏈發生了危機,收費事件讓風投對音樂行業的投資慾望大幅度降低,逼著獨立的音樂行業創始人,不得不開始賣身於網際網路巨頭,蝦米如此,天天動聽也被迫走到了這一步。
天天動聽的市場份額不小,這自然引起了不少巨頭的覬覦,而這一次王、黃二人來頭條總部,就是為了與周宇傑商討收購的可能性以及如果收購,天天動聽未來的規劃。
“周總客氣了。”黃曉傑笑著說道。
面對這位網際網路行業的頂級新貴的最高掌權人,黃曉傑二人絲毫不敢大意,對方可是幾乎抓住了移動網際網路的每一個風口,不得不讓人佩服,但似乎在音樂領域卻沒有什麼成就。
周宇傑說道:“坐吧,二位喝點什麼?”
“礦泉水就行了。”王智罡笑說道。
秘書取來了幾瓶農夫山泉,隨後輕輕的離場,剩下的四人隨意聊了些日常後,很快進入了主題。
王智罡問道:“周總,不知道您怎麼看我國未來的網際網路音樂行業發展?”
周宇傑說道:“這要從兩個方面來分析:
第一,就是各大網際網路音樂軟體的發展方向,不管什麼軟體,哪怕流量再大,發展到最後都是需要變現方法,一般的軟體,想變現,多多少少都可以做到。
但音樂軟體的特殊就在於它是給使用者聽的,不是看的,這就導致了,軟體本身沒辦法投入廣告,因為這會嚴重影響使用者體驗,那麼剩下的方法,就是收會員費或者單曲收費,與影片網站的VIP會員一樣!”
黃曉傑接著說道:“周總,天天動聽曾經也嘗試過,但最後卻是徹底失敗。”
“因為不是每一個第一個吃螃蟹的,都會獲得成功。”周宇傑淡定的說道:“實際上,他們之中大部分都死了。”
王智罡很快就明白了過來,說道:“周總的意思是,我們收費的時機錯了?”
“可以這麼說,其他軟件免費的時候,你收費,能成功才怪。”周宇傑輕笑著說道。
黃曉傑無奈說道:“其實這個道理我們也懂,只是那個時候,我們必須要嘗試一次。”
沒有希望其實就是一種絕望,天天動聽早就獲得了成功,用戶量高達上億,但一直幾乎沒有營收,這對於用戶量已經很難上升的平臺來說是致命的。風投的投資不是慈善,使用者處於野蠻增長期,沒有盈利模式人家也不在意,但數量到了極限,不能變現,就等於死路一條。
因此,天天動聽必須賭一把,結果卻是徹底失敗。
王智罡看著周宇傑,問道:“周總,如果頭條收購了天天動聽,那會怎麼運營才能實現自我盈利?”
音樂軟體,日常運營成本並不高,反正樂庫是免費的,伺服器的需求也遠比不上影片,人員開支也不多,因此,一家巨頭從戰略層面來補貼自家的應用軟件,邏輯上是沒有問題的。
不過王智罡還是希望天天動聽在未來不會成為一個附庸產品,因此,他迫切需要知道,有沒有什麼方法能夠讓音樂軟體真正經營下去。
周宇傑笑了笑,說道:“只有一個辦法,那就是收費!
而這就涉及第二個問題,那就是音樂的發展,這幾年來,爆款歌曲越來越少了吧,什麼原因,我想我們大家都清楚。
不管是音樂行業,還是網際網路音樂平臺,想好好的活下去,只有一個辦法,在法律限制內,大家賺取版權的錢,聽的人要收費,這樣才是解決問題的根本方法。”
“上面在進行這一塊的改革,我也知道,只是不知道什麼時候才能落到實處,如果再等個幾年,誰也受不了啊!”王智罡無奈說道。
周宇傑笑著說道:“其實,網際網路行業,已經不流行單個業務的發展了,生態鏈的組合,是最重要的一環。
我聽說阿里在收購蝦米音樂之後,也想收購天天動聽,藤迅已經有了自己的QQ音樂,但還是想收購酷狗。
而頭條在網際網路音樂這一塊就是一塊不足的地方,所以我希望能夠收購天天動聽。”
黃曉傑說道:“頭條有自己的音樂部門,如果收購了天天動聽,會怎麼安排?”
周宇傑說:“天天動聽會是頭條的獨立音樂部門,至於頭條的原音樂部門,會調往今日頭條,成立一個以音樂型別分析使用者的單獨部門。”
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當初頭條做音樂,其實最根本的目的就是輔助大資料,而不是想著自己發展成巨頭,不是說沒有這種可能性,而是價效比不高,在已經成熟的市場,想做大就需要海量的流量資源投入,二音樂行業回報率太低,根本不划算,還不如好好發展其他業務,將來有錢了,直接購買一款音樂軟體即好。
王智罡心中一喜,又問道:“那頭條對於音樂行業,有沒有什麼詳細的規劃?”
從對方的話語中,可以肯定天天動聽的人不會發生變動,那接下來要看的,就是合併後,自己一方所能獲得的資源了。
周宇傑笑了笑,說道:“天天動聽如果加入頭條,那麼會進入頭條的娛樂事業群,與頭條影片同級。
天天動聽的市場份額不算少,但也不算多,所以接下來的任務,就是利用今日頭條與趣信,進一步發展出更多的使用者。”