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第331章 智慧機的未來(第九更)

三人各坐一方,劉樹清和王海軍都是看著張斌,想要聽聽看他對第一款試驗機的看法。

其實天意科技發展到現在,都是因為兩人對張斌的信任和對手機市場逐漸繁榮建立起來的信心,所以,張斌的意見對兩人接下來對公司發展和調控有很大的影響。

張斌取出手機,放在茶几上,說道:如果就這麼上市的話,我可以說,十萬部都賣不出去。

劉樹清和王海軍臉色尷尬,雖然這是第一部試驗機,也不可能這個樣子就上市,但是要不要說得這麼直接,十萬部的市場都沒有

要知道,去年全國國產手機銷量為一千一百萬部,一百分之一都賣不了

張斌繼續說道:我們先說手機成本,多少錢

劉樹清說道:所有成本加起來,如果銷量能達到三十萬部,成本可以降低到兩千八百塊。

兩千八百塊,加上廣告宣傳和中間的運輸成本,一部手機即使少賺一點兒,價格也得三千五吧,這樣的價格,就決定我們只能走高階市場,當然,以後成本肯定是會越來越低的,但是現在,這樣的成本註定了我們一部手機的單價需要定位在三千五到四千。

張斌繼續說道:這樣的價格,購買人群不會太多,那我們需要拿什麼去吸引這些人,讓他們願意掏一個月,甚至更多時間的工資,去換取這麼一部所謂的智能機呢

張斌其實也很擔心,在此時國內的這個環境上市智能機,未來真的不能預料。

或許以後會好,但是現在的情況非常不明朗。

蘋果第一代手機上市,全球銷量六百萬部,可以說是失敗了。

許多人提出的最大的問題就是,把按鍵內建使用起來非常不方便,還不如以前的手機。

但是蘋果依然繼續發行第二代,蘋果3g,剛剛發行三天銷量就突破百萬,最終銷量突然1600萬。

這樣的成績,讓蘋果公司看到了智能手機的未來,他們更加堅定的走這條路,也說明人們已經開始在接受這樣的口袋裡的電腦。

任何新事物的出現都有一個逐漸接受的過程,智能機也是這樣。

而此時的國內,智能機還是概念,即使到2010年,蘋果手機在內地也還只是極少一部分人使用,那個時候,還是按鍵手機的春天。

所以如何才能夠讓人們去接受這麼高價格的智能機,需要從多個方面進行突破。

首先就是控制成本,第一部手機上市最快也得是明年的三月份甚至是五月左右,還有一年多的時間,張斌覺得可以把成本控制在兩千左右。

再一個就是手機本身的吸引力,它的外觀,它的多功能和高速上網的能力,高清晰的影片和高像素的拍攝功能,都是可以吸引年輕人的地方。

最後則是廣告效應,想要扭轉人們心裡的這種固有思維,就必須要透過全天候,360度無死角的廣告轟炸,讓大家知道,智能機的春天已經來到了,不用智能機你就out了。

你覺得智能機真的有市場王海軍表示了自己的懷疑,我們現在是不是可以一邊研發智能機,然後開發二代機呢,這樣也能在佔有市場的同時,保證我們的先發制人的手段。

劉樹清點了點頭,顯然也比較贊同王海軍的意思,有可能兩人已經私下討論過了。

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我承認你們說的有道理,這樣可以讓我們最大程度的減少損失,甚至還能從市場裡撈到一些好處,確實,今年開始,國產手機的銷量肯定會更高,我們就算透過傾銷低端機也能賺錢,但是不要忘了,我們的最終目的是走高階路線,如果一旦給人留下爛大街的牌子,以後我們再怎麼努力,手機也賣不出去了,張斌說道。

那我們也可以走高階市場啊,王海軍說道。

張斌笑了笑,高階手機市場是你想要進入就進的嗎現在國產手機銷量增加,靠的是什麼不就是價格低嗎高階機早就被國外的品牌把控了。

再說了,諾基亞37的市場份額可不是擺設,就是低端機市場他也佔了不少。

張斌說道:我們有那個精力和幾個國外大品牌鬥,還不如另闢蹊徑,專心搞我們的智能機,在他們都還沒來得及反應過來的時候,我們就已經領先一步了。

降低成本是第一個問題,想辦法在明年開年的時候,將成本控制在兩千以內,就要容易多了,張斌說道。

王海軍和劉樹清點點頭,不得不承認張斌說的有道理,與其花心思在其他方面,還不如想辦法怎麼降低成本。

看過蘋果的第一款手機嗎張斌問道。

王海軍和劉樹清當然看過,搞智能機的,肯定會看蘋果這一款手機的。

那這個螢幕怎麼會這個樣子,太小了,橫屏豎屏都分不清楚,另外,我操作了一下,內建輸入法太慢了,反應不夠靈敏,音樂質量不夠好,畫素倒是不錯,顯示屏也夠清晰,張斌開始一條條的說了出來。

最後張斌總結道:我們需要抓住的人群,在二十二歲到三十五歲這個年齡段,都是有了收入,而且追求時尚的年紀,也捨得為自己喜歡的東西花錢,但是重點是需要怎麼抓住他們的眼神

張斌開始在紙上一條條的寫了下來,首先是手機外觀,以他前世的眼光來說,賣得好的幾款機型無非就是那幾種款式。

然後是螢幕大小,操作是否方便,音樂的質感,影片播放功能,內存大小,鏡頭的畫素。

以上這些都是年輕人比較關注的點,你們可以將我給出來的這些引數一一實現,最後再看看做出來的機型如何,當然,這中間肯定存在有些矛盾的地方,可以做適當的刪改,總之最後的目的就是儘可能的呈現出來最好的效果,張斌說道。

天意科技當然會有市場調研部,專門調查這些資料,年輕人買手機更看重哪些地方。

調查結果和張斌寫的倒是沒什麼區別,甚至還要更詳細,但是張斌連最後的要求都給出來了,有些地方還給出了比較詳細的引數。

為什麼不早點給我劉樹清一臉無語的說道。

太忙了,而且這麼早給你你也不一定用,張斌笑道,總得看看你們設計的樣本再說吧,萬一比我想象中的好呢

但是事實呢劉樹清說道。

你懂的,張斌聳聳肩,表示我很無奈的。