“有沒有覺得這曾甄像一個人?”譚淑梅問張威。
“五十鈴。”張威笑著說,“她們都是一類人。”
“偏執狂?”
“對,在她們的世界,那世界之所以存在,就是等著被她們改變的。”
“這話很有深度啊,阿威。”譚淑梅笑道。
“等著看吧。”張威說,“很快就會雞飛狗跳。”
幾乎在曾甄結束銷售部會議的同時,公司裡的人突然發現,這些平時很少在公司裡轉悠的銷售部人員,像從地底冒出來一樣,幾乎無處不在。
他們逮住每一個人問各種各樣的問題,你要是不回答,他們就死死地纏著你,直到他們滿意為止。
江靈打電話給張威,她說怎麼回事,為什麼銷售部的人一定要往實驗室闖,攔也攔不住。
張威說你去和曾甄協調,江靈氣鼓鼓地說:“好,我去找她!”
放下電話,張威越想越不對勁,他趕緊走了出去,路過譚淑梅辦公室的時候,看到譚淑梅在,張威說:
“快走,大媽,五十鈴和曾甄會打起來。”
“不會啊,我剛剛在下面院子裡看到她們,有說有笑的。”譚淑梅說。
怎麼可能?張威往樓下走去,譚淑梅也跟了出來,他們到了下面院子,沒看到人,就往實驗室去,進了實驗室,兩個人都放下了心。
他們看到銷售部的人一排排都席地而坐,像小學生一樣聆聽著江靈在給他們講課,江靈的身後,掛著一塊白板,她邊寫邊講解著。
曾甄也坐在第一排,聽江靈講著。
張威和譚淑梅退了出來,譚淑梅笑道:
“這下你放心了吧,要打要殺的永遠是低智慧動物,兩個高智商的,足以彌合所有戰爭。”
“你這話也很有智慧啊,大媽。”張威笑道。
“得,我們這兩個低智商的,只能這樣互相吹捧取暖了。”
張威一直等著曾甄來找他談銷售部的工作計劃,但曾甄一直沒有露面,她和她下面的人一樣,也在公司裡到處走。
譚淑梅和張威說,他們銷售部的,甚至已經去過水門鎮了。
到了第三天的傍晚,曾甄來找譚淑梅,她說:
“譚主任,麻煩你幫我做一次調查,全公司所有人,無記名,包括在水門鎮的。”
“什麼調查?”譚淑梅問。
曾甄拿出了一張紙,遞給譚淑梅,譚淑梅看了一下,上面是這樣幾個問題:
一、你能夠記住的公司銷售部人員的名字(請寫出所有你記得的。)。
二、上述人員中,你印象最深的(選寫三名)。
三、上述人員中,你印象最好的(選寫三名,如果能說出為什麼,最好寫出。)
四、上述人員中,你印象最差的(選寫三名,如果能說出為什麼,最好寫出。)
譚淑梅說好,什麼時候要?
“最好明天中午之前。”曾甄說。
譚淑梅點點頭。
曾甄走到門口,又走回來,譚淑梅問:“還有什麼事?”
曾甄說:“我給你們的電話,為什麼你們在錄用我之前,沒有打?”
“你怎麼知道我沒打?”譚淑梅笑問。
“要是打了,他們會和我說的,我問過他們。”
“嗯,我本來要打的,張總沒讓。”
“哦,為什麼?”
譚淑梅把那天張威說的話告訴了她,曾甄點了點頭,沒有言語,她走了出去。
第二天中午,曾甄問譚淑梅,調查表都收回來了嗎?
譚淑梅說收回來了,都統計好了。
曾甄說不要告訴我,下午我們銷售部開會,你能來參加嗎?請你到時候宣佈。
譚淑梅說好。
開會的時候,張威聽譚淑梅說了,也不請自來,曾甄請他們兩人到前面去,譚淑梅去了,張威擺擺手,他說我就聽聽。
曾甄隨即點著名,問著各種各樣的問題,張威仔細觀察,發現她很厲害,她問一個問題會同時讓兩三個人回答,看似隨意點名,但其實她每一個人,都平均問了三個問題以上。
這樣持續了一個多小時,好像該問的問題都問了,曾甄說可以了,從剛剛大家的回答,可以看出來,這個工作大家做的還不錯,對公司的各方面,你們都有了基本的瞭解。
“去找過張總和譚主任瞭解情況的請舉手。”曾甄突然說。
下面頃刻鴉雀無聲,曾甄目光掃過了他們每一個人的臉,語氣平緩地說:
“我說讓你們去瞭解公司的一切,張總和譚主任是對公司情況最瞭解的人,為什麼沒有人去找他們?”
下面的人面面相覷。
曾甄繼續說:“如果我們的專案只有市長才能夠拍板決定,你們有勇氣去找市長嗎?還是說一直就在沒有決定權的人身上下功夫?”
眾人感覺坐不住了,?有人輕聲說:“誰好意思去打攪張總和譚主任。”
“對,他說對了!”曾甄說,“他說的是一個我們銷售工作中很重要的問題,那就是分寸問題,什麼問題都找合適的人。”
“我只是讓大家瞭解公司的情況,這個要求還沒重要到非找張總或譚主任才能瞭解,從剛才大家的回答,也達到目的了。但是——
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我同時也提醒你們,當需要找市長的時候就一定要去找市長。
你們沒找張總,不是因為他不是解決你們問題的合適的人,而是,潛意識裡對權威的恐懼,這種恐懼,可能會影響你們,以後該找市長的時候不去找市長。請記住這一點。”
曾甄停了一下,繼續說:
“你們在公司的各個部門瞭解了三天,我知道你們每個人都很努力,但你們在瞭解公司的同時,其實也是給公司的員工瞭解我們銷售部和我們每一個人的機會。”
曾甄舉起手裡的紙:“昨天,我請譚主任幫我做了一個調查,這個調查是針對除了我們部門的公司全體員工的。四個問題:
一是你能記住的銷售部人員的名字,二是印象最深的,三是印象最好的,四是印象最壞的。”
曾甄轉向譚淑梅:“調查的結果我也不知道,現在請譚主任宣佈一下印象最深和印象最好的前三名的名單。”
譚淑梅正準備宣佈,曾甄打斷說:“對不起譚主任,不包括我。”
在譚淑梅手中的名單裡,列印象最深和最好的第一名都是曾甄。譚淑梅點了點頭,宣佈了除曾甄以外的人員名單。
等譚淑梅宣佈以後,曾甄和大家說:
“剛剛譚主任宣佈的印象最好的那三個人,就是本部門本月的最佳員工,你們是天生的推銷員。
印象最深的三位裡,有兩位也同時是印象最好的,還是一位,我也祝賀你,不管怎樣,你讓大家記住了你。
你們記住,一個好的推銷員首先要推銷的不是產品,而是你自己。
別人如果對你信十分,你說的話,別人最少也會信八分,如果你是一個人見人厭的人,你推銷什麼,人家也不會相信。
那些在印象最壞的名單裡的,你們想想,你和他們還沒有利害衝突,人家就討厭你了,你說你能賣什麼給他們?還有那些跑了三天,也沒人記住你,當你是空氣的,你必須先證明你的存在。”
“為什麼不宣佈印象最差的人的名單?”譚淑梅會後問曾甄。
“那會摧毀人的自尊心的。我會一個個和他們單獨談,共同尋找原因。”
曾甄和譚淑梅說。(未完待續)