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二六 商業談判

還是紅酒的個人世界中。

“烏鴉先生,歡迎,歡迎,近來不知道在忙些什麼呢?”見到烏鴉到來後,紅酒客氣的打著招呼。

“好久不見,紅酒先生,還有我親愛的小蘋果。”烏鴉也跟紅酒打完招呼,再**的向紅酒身後的水晶蘋果眨了眨眼。

鬱悶的水晶蘋果只能繼續維持自己怯怯的樣子,然後向烏鴉點了點頭。

“烏鴉先生,我跟你介紹一下,這位是我的好朋友,流星先生!”紅酒說完指了指站在自己身邊的流星。

“初次見面,我對於烏鴉先生可是聞名已久了!”流星說著客套話。

“聞名已久?我有那麼出名嗎?”烏鴉自嘲的說道。

“烏鴉先生,您太客氣了,對於你的在遊戲軍火市場的能力,紅酒跟蘋果都是推崇不已。而我也正是因為這個原因才冒昧的讓紅酒將您邀請到這的。”流星說道。

“哦?聽您的口氣似乎對於遊戲的軍火貿易有興趣啊!”烏鴉說道。

“我對於遊戲軍火買賣沒有任何興趣,我只對您個人產生了興趣。”流星說道。

“我?抱歉,我沒特殊的嗜好!”烏鴉戲謔的說道。

“不知道烏鴉先生有沒有興趣做個兼職呢?”流星毫不理會烏鴉的戲謔,繼續問道。

“您有什麼話就直接說吧!我更加喜歡直來直往的朋友。”烏鴉回答道。

流星作為一個常年呆在生意場的老油條,對於談判的技巧已經可以說是出神入化了。流星記得他十七歲那年,第一次被父親派去約見經銷商的時候,那位其貌不揚的經銷商就給他上了最經典的一課。

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在流星報出自己產品的價格後,經銷商首先是提出了諸如質量保證金之類名目繁多的費用。身為菜鳥的流星並不明白那個經銷商為什麼提出這些冒似跟談判毫無關系的事情。經銷商見他不明白,就直接告訴他,說他的價格太高了。鬱悶的流星依然不明白自己的價格高在哪裡了。

回家後的流星問他父親為什麼會出現這樣的情況。他的父親告訴他,經銷商之所以提出名目諸多的費用是想變相提高自己的利潤,後來他見你不明白他的意思,所以就告訴你說你的價格太高了,事實上他也是變相的指出按照你這樣的價格拿貨他的利潤太低了,也就是說他希望有錢大家一起賺。

這些都是商業談判上經常出現的例子,商業上的談判不可能跟小說一樣什麼事情都直接說出來,旁敲側推,隱晦暗示都是流星在商業談判中學到的一點常識。

只是他的物件是烏鴉,對於遊戲中非職業的商人來說,烏鴉完全是憑藉自己的喜號做事的。最少烏鴉認為遊戲完全沒必要跟現實一樣,雖然自己依靠遊戲維生,但是遊戲的規則跟現實的規則是不一樣的。

“我的公會被風行公會暗算了,我另外一個身份是原行星公會的會長。現在我需要大量的軍隊,所以我希望烏鴉先生能幫忙。”流星知道談判更多需要的是誠跟信,所以他直接把自己的原因及目的給說了出來,最少這是他展示誠意的一種方法。

“你需要多少軍隊?以什麼價格收購?我能有什麼好處?”烏鴉提出一連串的問題,知道對方是行星公會的會長後,烏鴉已經想接受這筆生意了,最少經歷諸多的事情後,烏鴉對於風行公會的反感已經到了無以加復的地步。

“數量多少都能吃下,價格好說,您有什麼條件儘管提出!”流星回答道。

流星最怕就是烏鴉毫無反應,只要你肯提出要求,那麼一切都好說,因為任何要求都是要付出代價的。“你需要多少利益,沒問題,只要你幫我收購足夠的軍隊,你需要行動資金,沒問題,只要你能幫我把軍隊的質量提上去。”這些就是商人出身的流星最真實的想法。

“很好,我能為你提供六至七階的強化軍隊,不過要價可能有點離譜。同樣也能為你提供二至四階的強化軍隊,價格將相對比較合適。另外如果軍隊數額實在太大,你必須額外給我提供一些諸如騎士指南和晉級之書之類的物品。”烏鴉說出了自己可以提供方案。

烏鴉的方案給了流星一些驚喜,連旁邊的紅酒跟蘋果都吃了一驚,誰都沒想到烏鴉居然能提供六至七階的強化部隊。

“我對於軍隊階位方面的只要求只有一個,不低於三階即可。至於數額嘛,完全沒有限制,你能提供多少我就收多少,至於你說的那些騎士指南和晉級之書,這些都沒有問題,我可以幫你搞來。”流星回答道。

接下來的時間烏鴉就價格跟交易方式上跟流星進行了一系列的談判。

帶著一億能量點的初始訂金,烏鴉返回了自己的世界,烏鴉怎麼也沒想到,他們所謂的沒有數額限制居然真的完全沒有數額限制,烏鴉感覺自己好象上了賊船一般。(未完待續)