伴隨著快餐店、糕點店、生鮮超市的全面擴張,星漢的銷售額也依舊的居高不下。
包括員工,還有星漢論壇上的使用者,都有大量的人實現創業致富,如劉坤,劉宇之類的公司創始人不斷湧現,如過江之鯽。
就如李子柒,李佳琪,薇婭這些抖音的名片,依靠帶貨等從普通人身價暴漲到身價過億,吸引了大量的人入駐抖音。
星漢論壇中,劉宇,李勤等人的致富故事,同樣吸引了大量的人來入駐。
當看到了星漢賦能的巨大營銷效應以後。
陳軒立馬就推出了充值10元即可辦理的Lv1會員和充值100元即可辦理的Lv2會員的活動。
Lv1會員僅返利消費額度的0.1%,Lv2會員僅返利1%。
返利雖然少,但使用者看重的只是一個儀式感。
當Lv1和Lv2模式的會員充值活動推出後,迅速得到大量響應。
星漢論壇上此時已有了400萬使用者。
要說充值1000,確實沒幾個人有這個膽量。
但是要說充值10塊或者100,那充值的人就多了。
有的人充值10元之後,開始在星漢旗下的門店或者加盟店中消費,消費之後看著星漢賬號上的返利金額不斷累計,就會越來越心癢。
都會想著,要是我多充90塊錢,那豈不是0.1%的返利會變成1%!直接擴增了九倍!九倍啊!
於是就開始不斷加碼,並最終充值1000元。
而在這個活動推出後,短短兩個月,星漢就收穫了32萬新會員,雖然這些新會員只有3.5萬人是充值1000的,其他大部分都是充個十塊百塊意思一下的。
但這意味著,全國有40萬粉絲,都在星漢旗下購物,這達成了長期鎖客策略。
同時為了促銷,陳軒想到一個辦法。
就是老帶新,讓每個老會員,都可以帶新會員,每個老會員帶來的新會員,新會員帶來的新會員,老會員都會有收益。
雖然每次老帶新,帶來的收益都只有一塊兩塊,但勝在積少成多。
還是那個傳染病模型,某個超級傳播源,可以感染一個國家。
同樣的,只需要告訴顧客,一定要在力所能及的範圍內進行老帶新拉客,說不定依靠你來裂變的會員數量會多達數萬,這樣您就有可能依靠當初的一點點努力而實現月入過萬。
而且這都是睡後收入。
這筆賬還是很容易就能算得清楚明白的,因此這個老帶新裂變活動一經推出,再次引起熱烈反響。
會員充值人數猛增。
而補給每個老帶新會員的一塊兩塊,其實都是小錢。在網際網路行業,每個新使用者的獲客成本都在100元左右,陳軒能以一塊兩塊的超低價格獲客,其實成本都在他們的消費返利上面了。
因為消費返利有利可圖,所以才能如此低成本的獲客。
而與此同時,星漢賦能的加盟活動也開始在全國的零售小店,小超市等地方鋪開,只要你成為了星漢會員賦能的加盟商,使用者從你手上購買的產品就有返利。
但同樣的,你的大部分利潤都必須上交,平臺會抽走一部分佣金。
經過這半年的努力,星漢論壇已經聯合銀行,開通了支付功能。
陳軒自己搞一個支付牌照的難度過於巨大,在支付寶和微信的圍堵下也難以實現突圍,於是陳軒找到了銀聯去談判。
雙方合作,促成了星漢論壇的線上支付功能推出。
其中使用者支付時的大部分手續費,利潤自然歸屬銀行,而陳軒只是收取一部分較少的利潤分成罷了。
雖然這部分利潤分成較少,但勝在量大,如果未來能實現像支付寶微信一樣的幾億人使用的使用者規模,那麼一年也有十幾億元的可觀利潤。
對於陳軒來說,他之所以要做線上支付,主要是為了防止在支付方面被卡脖子。
因為陳軒的會員返利模式中,收集使用者的支付資料,辨別使用者是否是在星漢旗下消費尤為重要。
如果不做線上支付的話,會員在其他門店消費,冒充在星漢旗下消費是十分難以查證的。
因此陳軒做線上支付,不只是為了盈利。
在聯合銀聯,推出銀漢支付之後,陳軒跟支付寶和微信的談判也順利了很多,畢竟如果阿里和騰訊不同意星漢使用微信、支付寶支付,就意味著使用者在星漢旗下消費,想要獲得返利,只能使用銀漢支付。
這對微信和支付寶的市場份額來說是十分不利的。
另一邊,銀聯方面也十分配合跟星漢的合作,因為銀聯一直以來都想要在移動支付端立足,但苦於市場份額已經被支付寶和微信瓜分完畢,所以一直難以破局,找不到出路。
而星漢在此時早上門來,那就是瞌睡來了遞來枕頭,合作自然是求之不得的。
有了這三種支付手段之後,使用者在星漢旗下購買產品時,開啟星漢論壇,就可以選擇銀漢支付、支付寶、微信等三種支付手段。
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而這些支付的錢,就全部都會被會員眾籌公司統計,用來作為發放返利的憑據。
銀漢支付的推出,在普通大眾看來,也是一件好事,因此網上一片叫好。
支付寶微信等公司,說到底都是私企,私企壟斷了線上支付,不見的是一件好事,但銀聯這是國企。
國企的性質就不單純是為了盈利,從理論上講,國有企業的部分利潤都是要上交國庫的。
這就是為什麼,很多國有企業的老闆,對整個企業的貢獻巨大,但卻很難拿到對應的報酬。
甚至拿了分紅,還被扣上侵吞國有資產的帽子。
而星漢的會員返利加盟模式,試點首先在江城舉行。
陳軒先是領著行政部的一干人,找到那些店裡貨物都很正規,但沒什麼生意的便利店、超市、小賣部等。
找他們談合作。
這些小超市,都面臨著生意不好的問題,要麼附近競爭對手太多,自己沒什麼特色,要麼位置較為偏僻,老闆也是在虧損和盈利之間苦苦支撐。
大多數都是轉讓過幾手的店子了。
而陳軒就是專找這種店去談。