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第二十八章 四兩撥千

由創意開始的創業,絕不能停留在最初的創意,要想成就一番事業,必須始終走在最前沿,不斷開闢新領域,處處領先於他人。縱觀各大網際網路巨頭的崛起,都在驗證這個道理的過程中獲得成功。

以知名度最高的阿里為例,拿下第一網購平臺的寶座後,阿里沒有片刻停留,他們開始普及二維碼支付,開始搞大資料,開始建立螞蟻金融及信用體系,當tb、tm蟬聯銷量冠軍,當餘額寶拿下絲金融半壁江山,當借唄、花唄成為最受信任的小貸渠道,他們又開始研究新專案。

從不滿足於階段性成功的企業還有tx、小米等等,正因為領導者擁有長遠的戰略眼光,不斷開闢新領域,不斷研發新產品,企業才能由小到大,獲得更高層次的成功。

雖然diy書籤怎麼看都是不起眼的小生意,但既然要做,姚衣就想儘可能做到更好。

正所謂三百六十行,行行出狀元,想想賣堅果的三隻松鼠,七年後年度淨盈利高達2.36億,想想賣油辣椒的老乾媽,三年後便是享譽全球的著名企業,雖然diy書籤本身不具備這種潛力,但它能提供一個完成原始積累的機會。

有了資金和口碑,自帶流量的米萌大可以將目光轉向網紅書店或網紅咖啡廳。

聽姚衣說了這麼多,米萌還是滿心疑惑,想提問又擔心姚衣會嫌棄自己笨。

會不會真的很笨啊?

不會不會,肯定不是我笨,是他太聰明!

對!就是這樣!

有了這樣的想法,米萌抬頭挺胸,理直氣壯地問:“可是,書籤做得再好也是書籤啊?”

姚衣當即反問:“同樣一碗陽春麵,擺在路邊攤最多賣三元,擺在五星級大酒店裡少說也要三十起步,為什麼價格差距這麼大,人們卻覺得理所當然?難道五星級大酒店裡的陽春麵,要比路邊攤的陽春麵好吃十倍?”

“對哦,為什麼?”米萌咬著下唇認真想了一會兒,忽然靈機一動,“我知道了!因為包裝!昨天你跟我說過,概念包裝能讓顧客接受不合理的價格,既然概念包裝可以,那環境包裝也可以!”

“對,回到你剛才的問題,書籤做得再好也是書籤,那麼,有什麼辦法能讓你的書籤與眾不同,能讓你把競爭者甩在身後呢?”姚衣耐心引導,循循善誘,想讓米萌學會自己思考,找出解決問題的途徑。

米萌沒有讓他失望,很快便說出答案:“環境包裝!我明白了,我們要開一家屬於自己的店!可是,哪來的錢啊?就算每天都賺兩百,一個月才……六千?連店鋪租金都付不起誒。”

開店可不是件容易的事,除了租金,還有店鋪轉讓費、裝修費、水電物業費,拋開這些費用不談,在沒有足夠名氣的時候去開一家以diy書籤為主打商品的概念店可不是明智之選。

所以姚衣搖搖頭,說道:“對書籤做環境包裝,關鍵不是店面,是平臺。店面要自己開,不光麻煩,還有風險,而平臺,可以借用現成的。”

“現成的平臺?”

“對,你想想,它在哪?給你個提示,近在眼前。”

“噢!百香書屋!”米萌興奮地拍著小手,“對呀,書店和書籤,完美搭配,而且百香書屋的裝修超好看,環境包裝效果超棒誒,可是,人家會讓我們在店裡賣書籤嗎?”

“要借用平臺,得先想明白怎麼讓平臺獲利,如果不能讓書店受益,書店老闆憑什麼要幫咱們呢?反之,如果能讓書店受益,他又為什麼要拒絕呢?”

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看在美味小火鍋的面子上,姚老師耐心解答。

“你想,我們需要的空間很小,對書店營業沒有任何影響,但我們的書籤卻能吸引到很多人。只要保證書籤銷售不會發出過多噪聲,那麼不管那些買書籤的人會不會買書,我們帶來的客流量都會對書店產生正面影響,不是嗎?”

“好像是這樣。”米萌想來想去,想不到拒絕的理由,“那,我們去找書店老闆?”

“不,主動上門,反而被動。”姚衣露出一個胸有成竹的微笑,“我們不去找他,我有辦法讓他來找我們。”

“嗯嗯。”米萌擦亮雙眼,拭目以待,見識過昨晚那場高明至極的搶劫後,姚衣說什麼她都信,沒有絲毫懷疑。

其實讓書店經營者來找米萌的方法很簡單,姚衣懶得賣關子,衝米萌伸手道:“熒光筆,給我。”

米萌十分乖巧地遞出熒光筆,好奇地問道:“該不會再寫一句話,就能借到平臺吧?”

“你說對了。”姚衣拔了筆帽,在速寫板上再添一行正楷:

凡當天在百香書屋購書者,可憑小票免費領取書籤一枚,第二枚半價。

“咦?”米萌盯著速寫板看了半晌,沒看出名堂。

“不懂?”姚衣問。

誠實的米萌搖搖頭:“不懂。”

“想知道?”

“想。”

“下禮拜再請我吃小火鍋,算學費。”

“好~”

姚衣撿起《讀者》,拍了拍封面:“問你,書店裡一本書賣多少?”

“有幾十元,也有十幾元,《讀者》才五元。”

“我們的書籤十元一枚,買一本十幾元的書,免費領一枚售價十元的書籤,是不是很划算?別想著書籤的成本有多低,在消費者眼中,贈品的價值永遠等於標價而非成本,在他們看來,買一樣物有所值的商品,能得到標價相近的贈品,就是賺了便宜。”

“有道理。”

想想自己買買買的經歷,米萌深以為然。

“所以,會有一部分原本不打算買書的人,為了免費領取書籤而改變主意。只要牌子擺在這兒,就算書店銷量上漲不明顯,店員也會注意到我們,然後就會有人來找我們,明白了?”

“原來是這樣,書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜,就會對我們產生好感,而我們付出的成本很低。等書店老闆發現銷量上漲,他會很樂意跟我們合作。哇,姚衣,你是武林高手吧?”

“哈?”

以姚衣的靈活思維,也沒能理解米萌的問題。

“只是送一些書籤,就能省下幾千塊租金,這不就是四兩撥千金嘛!”米萌嘿嘿笑道,“可是,這樣一來大部分書籤都是贈送,我們每天又限售二十枚,那該怎麼賺錢呢?”

“嗯?難道有人會站在我們旁邊數我們一天賣了多少書籤?”

“……太狡猾了吧!”