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第六十七章 謝謝姚老師

“奶茶妹妹?”

柳珏和米萌迷惑不解,讓姚衣心裡咯噔一下。

看柳珏和米萌不像是不經常接觸網路的人,難道奶茶mm現在還沒火?

先是dd,後是奶茶mm,一晚上居然連續犯了兩次低階錯誤,姚衣不由得警覺,喝酒果然誤事!

“咳,換個稱呼更容易理解,比如,奶茶西施。”姚衣故意帶偏米萌和柳珏的關注重點。

“這……”柳珏拿不準主意,“書店裡賣奶茶,能賺到錢?”

“當然。”姚衣語氣篤定,“臺北的誠品書店知道嗎?誠品書店裡賣得最火的暢銷書,一年下來給書店帶來的收入,還不如書店裡賣臺北特色奶茶的盈利。”

米萌腦袋一歪,問:“可是,書店裡怎麼會賣奶茶咖啡啊?我都沒見過這樣的書店誒。”

姚衣露出一個調皮的壞笑:“所以你們可以靠這個點子賺錢啊,敢為人先,才能做第一個吃螃蟹的人嘛。以前也沒人見過diy書籤,所以你的書籤才有銷量啊。”

“那……我們該怎麼跟書店老闆說呢?”柳珏抿嘴蹙眉,似在思考,“我一直覺得書店是個,怎麼說呢,是個莊重嚴肅的場所,跟奶茶咖啡好像不太搭?”

這也是此時大部分人的看法,然而再過幾年,幾乎所有實體書店都走上商業化道路,比如復合化經營的西西弗書店,不光賣奶茶咖啡,還賣文具、杯具和各種小物件,以二次元為主題的小眾書店甚至會兼營二手手辦買賣。

估計幾年後百香書屋也不例外,但放在現在,要說服百香書屋的老闆確實有不小難度,因為重新佈置書店隔離出付費閱讀室是件麻煩事兒,調製奶茶咖啡也不像大多數人想的那樣簡單,如果操作不當,可能適得其反,砸了百香書屋的招牌。

不過,姚衣不是米萌和柳珏的保姆,他只負責出點子,只是在給她們開啟思路的同時順便為自己增創營收。所以,怎麼跟書店老闆談,那是柳珏和米萌的事情,姚衣並不打算參與。

想了想,姚衣說:“你們不光要說服書單老闆轉為複合式經營,還得說服她替你們墊付經營成本和培訓費用,至於怎麼讓她動心,讓她心甘情願?那就得看你們的本事啦,我只能講幾個簡單的思路。”

書店老闆會不會動心暫且不提,柳珏和米萌顯然都已動心,米萌還專門跑回臥室拿出紙筆,準備詳細記錄姚老師的發言。

相比之下,柳珏機智多了,她直接拿出手機開始錄音。

在三雙眼睛的注視下,姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶,高人講經似的開口。

“你們現在的情況屬於想創業但沒有初始資金,需要投資人解囊相助,要想打動投資人,光拋點子可不夠,人家拿到創意,完全可以找更靠譜的人合作,為了打動投資人,為了把投資人綁住不被甩開,務必要讓投資人看見你們的競爭力,讓投資人明白你們無可替代。”

“具體到你們的情況,我覺得要說服書店老闆對你們進行投資,要先從兩個方向入手。”

“第一,談產品,書店老闆也是生意人,生意人一般不會排斥盈利的業務,如果她有牴觸心理,可能是會因為她認為奶茶咖啡太俗,檔次太低,配不上百香書屋。”

“那麼你們就要談談文化情懷和服務精神的融合,給予顧客更加舒適的閱讀環境,看書看得口渴了,還有飲料可以喝,這是對讀書人無微不至的關懷啊,這俗氣嗎?不俗氣。假設在一個懶洋洋的下午,你想要手捧一本好書消磨時光,能坐在一間同座皆是同好的書屋裡,品著咖啡看著書,這難道不是種舒心的浪漫嗎?”

米萌和柳珏對視一眼,全然找不到反駁的理由。

“第二呢?”

“第二,談概念,增設盈利專案只是走向商業化的一個步驟而已,現在尚京房價飆升,商業地產價格快要翻倍,實體書店不走商業化道路,怎麼存活?商業化也不是什麼洪水猛獸,其實書店也是明碼標價的買賣生意,而且長期以來,書店更注重交流的環節,忽視交易的環節,而自制書籤和付費閱讀空間搭配在一起的組合拳,剛好能打到這個痛點。”

“既然書店老闆主動邀請你們進店售賣書籤,說明她並不反對商業化,所以,只要把我說的兩點理解透徹,說服她應該不難。至於怎麼讓她心甘情願為你們墊付前期成本和培訓費用,柳姐,你猜為什麼書店老闆看到diy書籤的商機之後,沒有找自己的店員做diy書籤,而是主動找你們合作?”

“因為……”柳珏瞄了眼米萌,接著又低頭瞄了眼自己的大長腿,似乎猜到了答案,只是不好意思開口。

“沒錯,因為米萌和你長得漂亮,容貌出眾本身就是一項優勢,你倆賣書籤,銷量一定比普通店員好,同理,你倆賣飲品,銷量一定更好。”

姚衣說完,放下茶杯。米萌殷勤地端來茶壺,又添上一杯溫茶,柳珏跟樊力交換一個眼神,對姚衣說道:“突然覺得,你去教英語真是屈才了,你該去講商業培訓,一場講座少說都有幾千上萬。今天我跟萌萌聽的這堂課,說是價值千金也不為過。”

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聽這意思,是想交學費?姚衣正想著能要點什麼好處,就聽見樊力正兒八經說了句大恩不言謝。

什麼跟什麼呀?

柳珏甩了個白眼給樊力,對姚衣認真說道:“等我跟萌萌賺了錢,你可不要回絕我們的謝意。”

“到時再說吧,哦,很晚了,明天還有課呢。”姚衣打了個哈哈,準備回房睡覺,卻被米萌喊住。

“你等下,等下喔。”

米萌說完匆匆跑回臥室,關上了門。

姚衣一頭霧水,不明白她讓自己等什麼。過了兩分鍾,臥室門往外推開,走出一個扎雙馬尾的粉嫩學生妹。

“你還留著高中的校服吶?”姚衣大跌眼鏡。

“嘻嘻。”米萌衝姚衣笑了下,突然彎腰九十度鞠躬,“謝謝姚老師!”

“嗯?”

看著紮成馬尾辮的長髮劃出優雅弧線,姚衣罕見地呆住了。

“怎麼樣?”米萌問,“我的感謝很有誠意吧,姚老師?”

這……

姚老師老臉一紅,溜了。