對一個涉世未深的應屆畢業生來說，姚衣的問題頗有難度，他不指望餘偉文能答對答全，只是想看看餘偉文是否具備透過現象看本質的思考能力，如果他善於思考，鹹魚翻身是遲早的事。
餘偉文經姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事實，真把姚衣當成了前輩他還不知道姚衣入職只比他早了兩個禮拜認真思考起來。
“因為……因為講師的工作是講課，沒有義務去招生？”
“不對。”
“呃，也是，校長是老闆，老師是員工，招生算是加班，老闆讓員工加班很正常。”餘偉文撓撓頭，沒有因為失敗而氣餒，反而挑戰欲高漲，一掃恍惚神態，集中注意力專心思考。
過了一會兒，餘偉文喜道：“噢，我知道了！如果讓老師去招生，等於老師直接接觸學生，中間沒學校什麼事，萬一老師被其他學校挖走，學校還會流失一批學生！”
姚衣點點頭又搖搖頭，這次算是跟正確答案搭上邊了，但方向不對，
“不管講師是否參與招生，補課期間學生都是跟講師接觸，如果講師教學水平高超，或是跟學生培養出師生情，即使他不參與招生，跳槽之後也能帶走一批學生。”
“那？”
“學校不鼓勵講師招生，說得好聽點，是因為學校希望講師專注於教研，說得直白點，是因為學校不希望講師掌握招生技能。假設你是個講師，當你發現招生和課程都由你負責，而學校什麼都不做就要抽走一大筆學費的時候，你會怎麼想？”
餘偉文設身處地想了想，說：“我可能會覺得不公平。”
“可能？”
“因為，老師自己去招生，效果肯定不如頂著尚洋的名號去招生，畢竟教學樓擺在這，家長一看就放心，交了學費沒學好，大不了換老師嘛。既然我招生借了學校的名氣，那學校抽成是應該的，不過，學校分那麼多，心裡肯定不舒服。”
聽了這通分析，姚衣不禁高看餘偉文一眼，至少他能意識到平臺的重要性，不像某些以自我為中心的傢伙，把平臺的高度當成自己的高度，跳出平臺後啪嘰一下摔得粉身碎骨。
“首先，大多數人不會像你這樣想，其次，你意識到學校並非沒有作為，但還是覺得心裡不舒服，那麼，當你積累到一個大班甚至幾個大班的學生，你會怎麼做？”姚衣繼續問。
“肯定自己單幹。”餘偉文不假思索，“靠，一個班的學生，就算帶走一半，補課費也比工資高得多，給自己打工，總比給別人打工好。”
姚衣循循善誘：“這會導致什麼結果？”
餘偉文平時不喜歡回答問題，但這回不太一樣，他感覺自己像是在做解密遊戲，跟著姚衣給出的一條條線索尋找答案，每次回答問題都離謎底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提問，反而有些迫不及待。
單純的小余並不知道，這是一種變相的概念輸入。
人們總是相信自己獨立思考得出的結果，所以總是對自己親自找到的答案深信不疑。經過精心設計，透過一系列問題和幾句引導性的提示，使對方循著自己的思路思考問題並得出答案，非但不會因說教引起牴觸，反而能給對方留下深刻印象。
這是心理諮詢師常用的技巧之一，也是許多領導慣用的馭人之術。
“既然覺得不公平，學會招生的講師就會向學校要求更高的工資，要求得不到滿足，就可能出去單幹，如果一味滿足要求，就變成老闆給員工打工，如果不滿足，就會流失員工和客戶。”
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餘偉文順著姚衣的思路走，連帶用詞都發生變化。
“還有呢？講師出去單幹可能引起什麼連鎖反應？比如，學生會怎麼想，家長會怎麼想？”姚衣遞出一個我很欣賞你的眼神，只差說句孺子可教。
“學生會覺得老師跟學校有矛盾，只要老師訴苦，學生肯定相信是學校壓榨老師，家長會覺得學校留不住好老師，就算瞭解內情也會覺得學校只在乎錢，卻把師資放在第二位。”餘偉文回答問題的速度越來越快，他都不知道話題怎麼偏了這麼遠，也不知道自己為什麼要回答這些問題，但就是停不下來，迫切想要看見姚衣點頭。
可姚衣偏不點頭。
“再想想，如果跑出去單幹的講師成功了，越做越好，會怎樣？反之，如果他失敗了呢？”
“如果成功了，其他講師也會心動，搞不好會跟著一起創業。如果失敗……要是失敗了，對學校是件好事吧？”
“噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補習機構嗎？”
“不知道，反正很多。”餘偉文正奇怪姚衣為什麼問起這個，突然靈光一閃，拍著腦袋喊道，“哦，我懂了！學校講師跑出去單幹搞砸了，就得重回機構，但是他不會回以前的學校，學校也不好收他，不然豈不是鼓勵別的講師出去單幹？那他就會去其他學校，而且是帶著學生和那個什麼，怎麼說……”
“教學情報。”
“對對，此消彼長，學校虧大了！”
員工的私心，不僅僅是許多培訓機構經營失敗、無法擴大規模的原因，也是許多企業管理者面臨的難題，要解決這個病症，企業文化和歸屬感是利器，不過這些不必再說，問答環節進行到這一步，該讓餘偉文瞭解的資訊已全部輸入到他腦中，姚衣達成了目的，果斷給出零成本的獎勵：點頭。
瞅見姚衣終於點頭，獎賞效應使餘偉文大腦皮層收到訊號刺激，產生強烈快感與興奮感，他長出一口氣，感慨道：“真沒想到，單單一個招生，居然有這麼多名堂，以前在大學裡總聽學長們說社會比大學複雜得多，我還沒覺得。”
說完，餘偉文心裡犯起嘀咕，這麼複雜，我是怎麼想出來的？
“咳咳。”姚衣乾咳兩聲，朝他晃了晃手，“現在跟你說說，我為什麼跟你講這些。”
（ps：前文李校長說的百分之五是筆誤，抱歉。）