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第七十五章 熟悉又陌生

吃完火鍋,姚靈得回群英街取車,姚衣順道回去拿教材,姐弟倆坐在計程車後座上大眼瞪更大眼,一路無話。

等到下車後身邊沒有外人,姚靈終於憋不住了,參觀國寶似的圍著姚衣轉了幾圈,冷不丁問了句:“臭弟弟,你穿越了?”

“嗯?”

姚靈一語道破天機,但姚衣了無波瀾,因為他知道姐姐是在開玩笑。就算自家親姐姐真的起了疑心,姚衣也不必緊張,因為姚靈不會對他不利,而且二十二歲的姚靈很容易忽悠。

“變化也太大了吧。”姚靈嘖嘖稱奇。

“有嗎?”姚衣無辜地眨眨眼,“變得更帥了?”

“不是這個,我是說……不知道怎麼說,反正我感覺你跟以前大不一樣。”

“的確不一樣。”姚衣點頭承認,“人都會變嘛。”

“你變得也太快了。這才幾天?”姚靈掰著手指頭計數,“才不到二十天,就變了這麼多?”

姚衣正色道:“男人的蛻變,往往就在一瞬間。”

姚靈翻了個白眼,繼續審問:“剛才在火鍋店裡,你跟那個魚尾紋講的那些,都是你自己想出來的?”

“不是想出來的,是觀察出來的。”姚衣指著前方教學樓,說出姚靈這輩子都用不上的職場技巧,“你知道為什麼那些早到晚歸的員工最容易升職嗎,不是因為他們勤奮,而是因為他們在工作環境裡待得久,比起其他人,他們有更多時間去觀察。很多問題光靠想是想不出來的,得用眼睛看。”

“有道理。”姚靈若有所悟,走到教學樓門前時,她忽然提問:“魚尾紋說不知道怎麼招生,你說你教不了他,但其實你早就想好了怎麼招生,對嗎?”

“對。”

姚靈昂起下巴,得意洋洋。

“我就知道,嘿嘿,看你樣子事先應該不知道他會被派來給你當助教,你肯定有自己的計劃。不過,為什麼你不教他?都教了那麼多,還差這一點嗎?還有,你為什麼幫他啊?看他可憐,同情他?”

“他需要機會,我需要有人替我跑腿,互相利用而已。至於為什麼不教他?培養人才可不能把正確答案一股腦灌進他耳朵,一旦他失去自主思考能力,只會言聽計從,就不指望他能獨當一面替你分憂了。許多個人能力出眾的中小企業老闆之所以失敗,就是因為他們比員工優秀太多卻不知道怎麼讓員工進步,結果自己忙得不可開交,無暇思考。”

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姚衣今天說的話很多,忽然覺得口渴,閃身繞開姚靈跑去便利店買了兩罐可樂,拉著姚靈坐到路邊長椅上,與她分享自己的規劃。

“今天的課你也聽了,感覺不錯吧?這兩個禮拜我在教學上花了不少心血,以後還要投入更多精力,不過我沒打算在教育界甘當孺子牛,如果以後我要自己創辦培訓學校,正好讓他負責招生,能省不少功夫。”

剛入職做講師,就想著創辦自己的學校,並且準備籌建核心團隊,看起來似乎想得太遠,但姚衣自信只要自己有這個意願,那就不會太遠。

姚靈是個佛系青年,絲毫沒有偶像包袱,翹著二郎腿坐在姚衣旁邊,一口氣喝了半罐可樂,打了個長長的嗝,說:“你要自己創業?沒必要吧,媽跟我說尚洋是咱們家的啊?”

“我說的是如果嘛,再說,尚洋這名字太難聽了,總讓我聯想到崇洋媚外。”

“這算什麼理由,一聽就是藉口。”

的確是藉口,名字不好可以改,不必自立門戶。但透過這兩週的觀察,姚衣發現尚洋內部存在許多癥結,若尚洋是個剛起步的小作坊,姚衣一副藥方就能讓尚洋藥到病除,但現在的尚洋想要重獲新生,必須經歷改革陣痛。

姚衣倒不在乎會有多少老員工下崗,只是不願把時間浪費在這種無聊的事情上,所以這事兒還得看之後的發展,如果尚洋管理層肯配合,姚衣就帶他們一程,反之,如果尚洋讓姚衣感到糟心,那麼他會選擇自己創業。

“對了,最後再問你一個問題,你讓他去看別人的廣告,我可以理解,可詐騙簡訊是怎麼回事?這跟招生宣傳有什麼關係?”

“這個說起來有點複雜。”

“那你簡單說說。”

“好吧,打個比方,商家為什麼寧可在電視臺買下大段時間反覆迴圈播放垃圾廣告,也不願用這筆費用去拍一個精彩動人的廣告?因為再精彩的廣告也會被遺忘,而反覆播放的廣告會給觀眾留下極其深刻的印象,等到觀眾走進商場變成消費者,面對不同品牌的選擇,自然更傾向於自己熟悉的那個品牌名。”

姚衣說了一半,抬手示意姚靈稍安勿躁。

“學校招生發傳單也是一樣,為的是讓學生家長知道自己的存在,給他們留下印象,讓他們在做選擇時更傾向於自己,不過這些年傳單滿天飛,再說每所中學門前都堵著幾十家機構的人在發傳單,學校自然無法達到目的。”

“所以,想做好低成本的招生宣傳不光要在手法上創新,還要針對性地找客戶,這就跟詐騙簡訊有關了。”

“有嗎?”姚靈託著下巴,嘆道,“百思不得其解啊。”

“我沒有這個想法。”

“什麼?”

“咳咳,你想,詐騙簡訊為什麼編的那麼蠢?難道騙子不知道他編的騙局很容易被識破嗎?不,其實騙子知道,騙子是故意把騙局編得漏洞百出,為什麼要這樣做?”

“因為所以,科學道理?”

“……”

“你說呀!”

“因為他每天要發幾萬條甚至幾十萬條簡訊,如果有幾千個或者幾百個人收到簡訊後回電,他會有接不完的電話,但那些警惕心強、智商高的人很難上當受騙,結果就是他付出了時間精力很難收穫,所以騙子的目標就是幾十萬人中那幾十個或者幾個容易上當的人,他們連經不起推敲的詐騙簡訊都會相信,騙他們的錢不是很輕鬆?精準篩選客戶,才能提高效率。”

“哦!原來是這樣!”姚靈恍然大悟。

審問總算是結束了,姚衣松了口氣,喝下最後一口可樂,本想隨手將易拉罐扔進旁邊的垃圾箱,但腦海中忽然閃過梁福臨翻撿垃圾箱的畫面。

想了想,姚衣把易拉罐輕輕放在垃圾箱旁的地面上,揮手跟姚靈告別。

姚靈仍坐在長椅上思索,她想知道為什麼自家弟弟會給自己一種既熟悉又陌生的感覺。

夕陽向西沉降被高樓遮住時,姚靈終於想到答案。

陌生是因為姚衣不像以前的姚衣,熟悉是因為姚衣像極了父親姚起。