第二天,大衛·梅塞爾就把Bookster公司的創始人雷德,領到了秦川面前。
見到秦川這位傳奇人物,雷德顯得異常緊張。
他恭敬地說道:“Mr Qin,您好,見到您真是太高興了。
您的故事,正激勵著無數的創業者。
能和您見面,我真是無比的無比的榮幸。”
“呵呵,雷德先生過獎了。”秦川謙虛道。
大衛·梅塞爾跟著說道:“Mr Qin,雷德我已經喊來了。
您有什麼想法,可以和他直接說。”
雷德也附和道:“對,對,Mr Qin,只要是能夠對公司有幫助的建議,我一定虛心接受。”
Bookster公司已經到了生死存亡的關鍵點,進一步海闊天空,退一步萬劫不復。
生意就是這樣,不進則退。
雖然看似有二十幾家連鎖門店,也向使用者提供了郵寄租賃服務。
但租賃的運營費用頗高,郵寄費用的成本,對Bookster公司也很有壓力。
所以,雷德急需一筆資金,來為公司提供助力。
否則,Bookster公司很有可能資金鏈斷裂,產生倒閉危機。
“雷德先生,我問你一個問題。”秦川不緊不慢地說道。
雷德忙答應道:“Mr Qin,您問,您隨便問。”
“如果我投資一筆錢給你,你打算用這筆錢,來做什麼?”秦川認真的問道。
這個問題,讓雷德十分為難。
他猶豫不決,不知道該怎麼回答。
雖然來之前,大衛·梅塞爾已經提醒他了,說秦川喜歡網際網路,喜歡全新的業務。
可對於Bookster公司來說,現在的當務之急,是擴充門店,擴充會員,擴大業務量。
只要規模再上一個量級,就能和傳統巨頭,較較勁了。
Bookster公司的智能化運營系統,大資料支援,在門店的運營效率和會員管理上,有非常明顯的競爭銷量。
只是這些說出來,雷德知道,秦川肯定不喜。
不過,雷德還是決定實話實說。
“Mr Qin,我會用這筆資金,繼續拓展門店,繼續推廣新的客戶。
只要業務量能上一個臺階,我們就能以更低的成本,更優惠的價格,從百事達和Discwork手中,搶來更多的客戶。
我們的智能算法,在管理和運營上,可以提升更高的效率。
在客戶觀看偏好的預測上,準確率也極高。
庫存管理方面,也會有更大的優勢。
Mr Qin,請相信我,這些都隨時可以去Bookster公司核查資料。
我絕對沒有半分誇張和虛假陳述。”
雷德信誓旦旦的承諾,以為能打動秦川。
可是秦川,又怎麼被他三兩句話就說服呢。
“雷德先生,我問你,如果我投資你,你能保證使用者和業務,每年能有多少增長?”秦川又問道。
雷德思考了片刻,回答道:“如果業務上了一個量級,我能保證使用者是現在的五倍,十倍,業務量,增長將會超過20倍。”
“太慢了,雷德先生,太慢了。”秦川毫不客氣的指出不滿意之處。
雷德暈菜了,他說的增長速度,已經稍作誇張,沒想到秦川還是不滿意。
於是他小心翼翼地問道:“Mr Qin,不知道您滿意的增長速度是多少?”
“我要你十倍,百倍,千倍,萬倍的增長。
我要Bookster公司,在未來兩三年內,成為全球最大的DVD租賃公司。
我要你五年內,佔領北美地區90%以上的市場。
如果沒有這種增長速度,Bookster公司毫無投資價值。”秦川說出了自己的要求。
秦川絲毫沒有誇張,前世的網飛,在短短四五年內,就做到了類似的奇蹟。
雖然也走了點彎路,但網飛公司就如同開掛一樣,把所有的影碟租賃公司,都全部幹趴下。
成為了影視版權租賃的第一大供應商。
更是在網際網路流媒體來臨後,急速轉身,完成了華麗的蛻變。
一舉成為了線上流媒體影視第一平臺。
網飛公司看似開掛的過程,其實都和公司一步一步的運營策略有關。
其中,最關鍵的就是擁抱網際網路。
智能算法,加上網際網路運營,不僅會員數量猛增,而且租賃業務量不斷成倍地增加。
Bookster公司,也完全可以按照網飛的模式,一步步成長起來。
雷德一聽,完全不敢相信,要不是秦川名氣太大,他甚至以為秦川要麼瘋了,要麼完全不懂行。
他驚呼道:“Mr Qin,這不可能,沒有一家DVD租賃公司,可以做到這種發展速度。
除非不計成本,無限燒錢推廣使用者。”
“只要擁抱網際網路,一切皆有可能。”秦川淡淡地回道。
雷德對秦川的話,表示深深地懷疑。
他又不敢當面反駁,生怕得罪了秦川。
氣氛,一下陷入了僵局。
大衛·梅塞爾忙緩和道:“Mr Qin,您方便透露一些細節嗎?”
“會員制度、包月制度、大資料再加網際網路運營,這一切就有可能。”秦川耐心的解釋道。
大衛·梅塞爾和雷德聽到這幾個關鍵詞,一時聯想出很多內容。
雖然好似要發現真相,卻又一時抓不住頭緒。
大衛·梅塞爾再次說道:“Mr Qin,不瞞您說,這次Bookster公司,確實遇到困難了。
急需資金來扭轉局面,讓公司的業務再上一個臺階。
所以,只要您願意投資,一切都好談。
我相信您的建議對Bookster公司的發展有利的話,雷德這傢伙絕對不會擰著來的。
畢竟,沒有人會和錢過不去。”
“我可以投資,但我必須要獲得最大控股權。
其次,我不會干預公司運營,但是我希望雷德先生,完全安裝我指定的戰略去發展。
如果我的戰略,沒有出現重大問題,雷德先生不允許做任何戰略調整。
如果這個條件能接受的話,我這邊投資毫無問題。”秦川承諾道。
雷德激動地回道:“Mr Qin,如果您的戰略,真能幫公司達到那種規模的增長,我怎麼可能調整戰略。
我又不傻,為何要和錢過不去?
您放心,我絕對可以百分百執行您的戰略,只要戰略沒有問題。”
“好,那我們可以依照剛剛談的條件,簽署一個投資協議。
只要能百分百去執行我的戰略,如果有需要,我甚至還會繼續追加投資。”秦川給了肯定的答覆。
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雷德一聽,激動地不行。
忙答應道:“Mr Qin,感謝您對我們的信任。
你放心,有任何吩咐的話,我們都百分百執行。”
“哦,那我就不客氣了。
等投資到位,就先給公司改個名字吧。”秦川惡趣味地說道。
大衛·梅塞爾和雷德驚訝不已:“改名?改成什麼名?”
“就改成flix(網飛)吧!”
雷德謹慎地問道:“Mr Qin,這個名字,有什麼寓意嗎?”
“沒有特別的寓意,只是我喜歡這個名字。”秦川笑的很隨意。
讓大衛·梅塞爾和雷德一頭霧水,搞不懂他究竟什麼意思。