望傑流雲流水般的講解設計方案，把王哥兩人說的一愣一愣的。此時，我對望傑充滿了崇拜。太厲害了。望傑還準備兩種方案，都被列印出來。
“這個地方用榻榻米更好。。。。。。這個地方不能這樣。。。。。。這個地方要這麼改。。。。。。。”
我聽不太懂，就在一旁什麼也不說，怕言多必失。大概講了半小時，把整個房子的佈局和細節都給講完了。
這個時候，老阿姨說話了，“其實，不止看了你們一家裝修公司，給我的方案都差不多。你們算是有新意的。”
聽到老阿姨這麼說，我的心跳的更快了，這不是對我們的肯定嗎，增加了成功率。真希望今天能把這個單子定下來。如果今天能定下來，晚上就帶著兄弟們去綠山閣。
老阿姨頓了頓又說道：“你們這個價格是多少啊?方案做的確實還可以，價格給我搞優惠點唄。”
“阿姨，這次約你來，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我們剛剛討論的問題，我來改一改，然後把方案確定了。我再做個詳細的報價，然後下次你來的時候，我們就可以把方案定下來了，然後可以談價格了，現在裝修公司都是這個流程。”望傑說道。
“這總得有個價吧。你們到底多少錢一平方啊。”老阿姨有些不耐煩。
“那我給你說說，我們一般的報價吧，888一平，你房子的110平，大概就是十萬左右。”望傑很平靜的說。
“這個價格有沒有打折什麼的啊。你們價格偏貴了。”王哥在一旁插話道。
“是這樣，我們可以給你申請個樣板間的價格，給你適當的優惠。價格都可以談嘛。”望傑說道。
“叮叮叮”王哥的電話突然響了起來。
“喂，你好。。。。。。”
這個電話是是誰打的，我目前還不知道，但絕對不是什麼好消息，王哥馬上就揭曉這個謎底。
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“媽，有個裝修公司約我們去看方案。”王哥對老阿姨說道。
“好。”老阿姨對王哥說道。
“望設計師，這買東西得貨比三家，這個道理大家都明白，今天方案就看到這裡了。你的價格還能優惠點嗎?”
“這個我們是可以在一定限度裡有優惠的。”望傑此時也不淡定了。
“那好吧，我們就先走了。”說完，老阿姨和王哥就起身準備走。
望傑也站了起來，說道，“王哥，你看我這兩天把報價做出來，過兩天，您再過來，我們談談價格吧。”望傑不愧是久經沙場，這就把下次邀約的機會給爭取來了。
“行吧，可以。”老阿姨說道。
“那我們約在星期六吧，你看你上午有時間還是下午有時間呢?”望傑說道。這個也是一個技巧，把詳細的時間給定下來。
“上午吧。”
“行，你慢走。”
就這樣，結束了這次會談。
“林陽啊，走，去辦公室，和黃總碰碰面，交流一下。”望傑對我說道。
“好。”說完，我們就向黃景的辦公室走去。
黃總坐在老闆椅上，看我們進來，一人發了一根煙，說道：“情況怎麼樣?”我一看煙，黃鶴樓的硬珍，頓時特別羨慕，想著什麼時候也能抽這樣的好煙。
“媽的，這可能是個來問價格的，對比價格的。忙活了幾天做方案，可能就為別的公司做嫁衣了。”望傑有些恨恨的說道，這是我第一次看見望傑這個狀態。
我在一邊坐著，聽到這話。我的心好像進入了千年冰窯，好不容易有點希望了，這又沒戲了。
“是不是很關心價格?”黃景說道。
“對啊，一個勁的問我價格多少。”望傑說道。
“凡事都有兩面性，這說明方案還是很滿意的，至於價格嘛，大家都關心，買東西的最後一部就是談價格，望傑，你先別這麼火氣沖沖的。”黃景停了停又說道，“你把報價做好，我們最後給他一點優惠，比如可以送他全房燈具，這一單子可能就成了。”
聽到黃景這麼說，我看到了一絲絲希望。
“還有一個情況，別的裝修公司也在給他打電話，剛剛走就是去另一家看方案了。”我說道。
“這很正常，上次你們不是說，這一家著急定下來，所以到處看方案，也是正常的。對我們也有好處啊，我們可以爭取這個星期，把這個單子給拿下來。”黃景說道。
“剛剛走的時候，我已經約他這個星期六來談價格，他同意了，這麼說，還是有希望的。”
望傑說道。
“對，有希望的，林陽啊，你這個客戶還是很準的啊，好好幹。”黃景對我說道，對我的工作很讚許，這就顯示出人脈的關鍵了，如果我做電話銷售，可能一個星期才能選出來一個意向客戶。
談了一會兒，我和望傑就出來了辦公室。
“怎麼樣啊?林陽。”剛一出來，池辰就開始問我們。
“不好說，但還是有希望的。”我回道。
“好，那就好。”池辰說道。
回道我的格子間，我給陳曼發了一條微信。
“曼姐，那個客戶來了，但是成不成的了，還不好說。”陳曼應該正在玩手機，立馬給我回了一條訊息。
“棒，來了就好，現在的客戶都不好搞，客戶都賊精賊精的，你別太著急了。”
“好的，謝謝啊，曼姐。”
“別總說謝不謝的，姐姐不幫你誰幫你啊。”
“還是曼姐對我好。”
“那當然，我很看好你的，你有著一般人沒有的執著，而且悟性很高，以後一定會有所成就的。”
“希望如此吧。”
下午送走了王哥這個客戶，我又開始了電話銷售。
電話銷售真的不是一般人能做的，猶如茫茫大海尋找針，而且公司給的壓力又大，不完成任務，還會有一些小小的懲罰，做個深蹲啊，俯臥撐什麼的，雖然說懲罰沒什麼，但面子上過不去啊。
就這樣打電話一直到五點半，開了個總結會，就下班了。晚上還是老樣子，約著打遊戲。
今天我和望傑沒有打車，走著回宿舍的。
“望哥，我現在心情很複雜啊。”我對望傑說道。
“你複雜個屁，小孩子一個，等你到了我這個年齡就知道了，什麼叫做複雜。”望傑今年也不過24。
“此話怎講?”
“我都到了要結婚的年齡了，現在結婚吧，車子，房子，彩禮，都得要吧。我現在就有點存款，還不多，壓力大啊。你個小屁孩，是為賦新詩強說愁。”望傑對我說道。
原來看起來堅強不摧的望傑，也有自已的煩惱啊。曾聽到過一句話，“哪一份工作，能讓一個男人在20幾歲的年紀有房有車。”的確，男人好難，好累。
20出頭的我們，剛剛走過最美的青春期，開始接受這個世界的殘酷與冷漠。可能我們還沒有準備好，不然為什麼，意外總是來的猝不及防。
回到宿舍，我依然老樣子，跑一杯茶，看看裝修資料，刷刷短影片。躺在床上的時間，是一天中過的最舒服的日子。
“叮叮”我微信提示音響了一下。
我一看，原來是我的好兄弟，梁曉明。在大學兩年，和我關係最好的就是曾雨和梁曉明了。
“林陽，在忙啥呢?好多天沒聯絡了。”（未完待續）