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150、雪夫人(十)

白檀深諳宣傳營銷的重要性, 再加上他模糊記得自己某一世做過寫手, 編幾個故事完全不在話下。

古代社會娛樂行業較為單一, 百姓生活平淡,有點風吹草動就能傳播得滿城風雨, 尤其是帶有靈異神怪色彩, 不出三天, 整座姑蘇城都對有關鶴閒山莊的各類傳說耳熟能詳起來, 連帶著也對關家名下的酒樓茶鋪等充滿了好奇心。

白檀從小乞丐堆裡挑了一個聰明伶俐, 且誠心實意感念關野恩情的男孩, 負責在城裡散播訊息。

這男孩出身鄉野,家裡兄弟姊妹眾多,無甚講究的名號,父母在世時只隨意喚他“瓜娃子”,大家也就跟著這麼叫。瓜娃子生得精瘦矮小, 站在人群裡毫不起眼, 卻能降服姑蘇城內大半年幼的乞兒,使得眾人隱隱以他為首,自然也是有幾分本事的。

早先, 白檀帶著荀香墨, 在後城根的破廟裡觀察了半個時辰, 又使計將人引出來, 交談了一番。他倒也沒有急著說出來意,而是先表明身份,只問衣衫襤褸的小男孩道:“聽說當初是莊主將你從惡匪手中搶下, 這才救你一命,只不知道,現在如果有機會報答莊主,你肯是不肯?”

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確認白檀乃是鶴閒山莊的雪夫人後,男孩臉色很快歸於平靜,不鹹不淡地說道:“莊主當年為了救我,左臂挨了一刀,又幫我葬了慘死的老子娘和兄弟姐妹,瓜娃子這條命就是莊主的了,莊主死了,這條命還給他婆娘也一樣。”

這孩子年齡不過十一二歲,語氣中卻有一種看透世事的蒼涼,小臉髒兮兮的辨不清五官,唯有一黑亮亮的眸子,流露出純粹的執拗和認真。

成年人總會下意識地認為孩子不懂事,沒有定性,習慣性無視他們的意見和看法,殊不知,他們有時候比大人還要重情重義。

雖然這孩子用詞粗鄙,帶著一股難以忽視的市井氣息,但用心卻極為難得,白檀也不惱,反而笑眯眯地說道:“那好,我宣佈,接下來瓜娃子就是咱們山莊的宣傳部部長啦!”

準備慷慨就義的瓜娃子一臉懵逼:“???”

在關家酒樓、關家酒肆閉門整修的這段時間裡,白檀給了所有小乞兒每人每天三十文的報酬,請他們在城裡說故事、唱蓮花落,又讓杜管家將所有小乞兒登記造冊,由瓜娃子把小乞兒當天“工作情況”,城裡百姓的反響等彙總整合,詳細彙報。

因著白檀吩咐下來的活計輕鬆,完全不耽誤乞討,瓜娃子等人現在除了主業“乞丐”之外,還兼職了關家的市場營銷員,多了一份固定收入,人人都喜笑顏開,樂得合不攏嘴。

白檀還與瓜娃子提前商量好,等正式開始營業後,小乞兒可以介紹客戶,凡是經這些孩子推薦前來的客戶,一律有精美禮品贈送,小乞兒也可以拿到每個人頭十文的“提成”。

十文?!

要知道過去他們挨餓受凍,辛苦乞討一天,也未必有一文錢的進項,現在只不過拉幾個食客進店,就能輕輕鬆鬆再多拿十文錢!

瓜娃子拍著小胸脯道:“夫人放心,保證完成任務!”

荀香墨從賬冊當中抬起頭,注視著瓜娃子漸漸遠去的背影,嘖嘖兩聲道:“夫人真是厲害,連這些孩子都能收為己用,不過,他們能成事嗎?”

白檀呷了一口陳年舊茶,忍著滿嘴苦澀滋味,得意洋洋地翹起嘴角,“你不懂,所謂富貴險中求……”所以即便僱傭了童工,我的良心也不會痛的。

兩人共事有一段時間了,荀香墨與白檀慢慢熟稔起來,偶爾也會開些玩笑,聞言不禁眯起眼睛,不懷好意道:“有件事忘記告訴你了……”

“該不會……”白檀心頭忽然湧出一股不好的預感,僵硬著脖子,一點點望過去。

果然,荀香墨攤開手,無奈又好笑道:“莊子裡又沒銀錢啦。”

白檀頭疼不已,慘呼道:“我的天啊!”

沒辦法,莊子裡這麼多張嘴等吃飯,又要花錢裝修店面,又要給小乞兒們每日結算工錢,靠著白檀典當老莊主的古董字畫,當然是杯水車薪。

何以解憂,唯有暴富。

晚上洗漱好,白檀想到山莊越來越窮,眼看快揭不開鍋了,所有吃食衣物都緊著關暮雪,其他人嘴裡許久不知肉味了,不由愁得在床上咬著被角打了幾個滾,又想到幾個月前,張月娘以十萬兩紋銀將自己拍賣給赫連煜,驀然產生一個大膽的想法。

唉。

在違|法的邊緣瘋狂試探。

白檀勞累了一天,自然很快就陷入夢鄉,只是在睡夢中見到漫天下起黃金雨,他不知道從哪掏出一個超大號的盆,打圈轉著去接錢,好不容易接了滿滿一盆,喜得見牙不見眼,叉腰哈哈大笑。

忽然,有人問他:“快別笑了,你聚寶盆呢?”

白檀低頭一看,對哦,自己兩手叉腰,那盆誰端著呢?

再一抬頭,盆已經跑到了說話的無臉男手中,白檀連忙伸手:“還給我!”

無臉男衝他吐了下舌頭,拔腿就跑,白檀捶地痛哭,“我的香酥雞腿!我的醬豬蹄!我的紅燒鯉魚!別離開我啊,嗚嗚……”

雪青色紗帳內,白檀迷迷糊糊醒過來,伸手一摸,嘴角竟然可恥地流出了口水,他翻了個身,喃喃道:“賺錢……吃肉……”

半個月後,修繕一新,且已經分別更名為“什錦樓”“快味齋”的原關家酒樓、關家酒肆於同一天正式開張。

什錦樓規模較大,集餐飲、住宿、休閒、娛樂於一體,共分為三層,裝飾典雅精緻,明亮通透,甫一進入就讓人耳目一新。大堂裡懸掛著寫有各式酒水及菜餚名字的竹籤,別出心裁的是上方還配有同款畫卷,那精心裝裱過的宣紙上,用大大小小的毛筆,飽蘸鮮豔的顏料,畫出了形色兼備,幾可以假亂真的一碟碟菜品,直引得人垂涎欲滴。

一樓錯落有致地擺放著幾十張乾淨的桌椅,主要用以款待流動性較大的食客,提供的也多是平價及中等菜品,二樓間隔成以不同花草為主題的雅間,目標客戶為仕宦鄉紳、讀書人、生意人。三樓則更為奢華大氣,房間面積也比雅間要寬闊,內設棋盤、走馬燈、孔明鎖、九連環等遊戲用具,刺繡屏風後還置有軟榻,供人臨時休憩,可用以閨閣千金、世家公子、商賈巨擘等多人宴飲聚會。

快味齋的定位則相對低檔一些,主要服務負責靠漿洗、繡花、縫衣為生的婦人,碼頭搬運的工人,城內三教九流,做小買賣的攤販等,菜色繁多,雖則不夠精緻,卻勝在味美價廉,而且出菜快,不耽誤食客們做工。若忙起來一時走不開,也可多掏兩個銅板,隨意尋一個袖口用紅線繡以“關”字的小乞兒,保證一炷香內吃上熱騰騰的飯菜,滿一定額度,快味齋還贈送消暑解渴的酸梅湯,以及餐後水果。

這兩家店完美實現了商業互補,不但將姑蘇城內的老饕一網打盡,也成了許多婦孺口中不錯的選擇。開業之初,兩家都是天天爆滿,放眼望去只見人頭攢動,後廚險些應付不過來,掌櫃和幾名店小二也忙得大汗淋漓。

杜管家激動地差點老淚縱橫,一個勁唸叨:“好多人,好多人,當年老莊主在時,也沒有現在這種盛況啊……”

白檀從三樓俯視下去,靜靜看了一會,搖頭笑道:“剛開始試營業,折扣力度比較大,再加上人人都想瞧個新鮮,自然生意好,至多五天之後,必然冷淡下來,十天之後,就是另一幅光景了,所以還需再費一番功夫。”

被喊來見世面的關暮雪冷眼旁觀,臉上無悲無喜,白檀覺得他小小年紀,未免清冷太過,有意讓關暮雪沾些煙火氣,故意蹲下|身子問道:“阿雪今天想吃什麼?我請客哦。”

關暮雪道:“姑姑安排就好。”

白檀規劃什錦樓的佈局時,特意在三樓留出一間,充作自己歇腳和工作的賬房,當下就領著幾人進去。

為避免後繼無力,什錦樓每三日推出一道新菜品,快味齋也會跟著更新當天相應的特色菜,每消費滿一百兩後,店家則會奉上一碟限量版秘製甜點,若是帶朋友來的,只要留下真實有效的資訊,就可免費享用一道菜品。

短短十天,什錦樓和快味齋就風靡了整座姑蘇城,大家關注最多的也是關家又打算嘗試什麼新菜,店裡的流水非常可觀。白檀再三核對了賬目,發現足有一千五百多兩的純利。

按理來說,這個數字也算漂亮,只是還未達到白檀的理想目標罷了。

白檀冷靜分析了一下,目前來說,知名度是炒起來了,但尚有許多潛在市場資源,等待挖掘,什錦樓客流量比不過快味齋,二樓三樓也未充分利用起來,畢竟是半路出家,那些自持身份的人,未必看在眼裡,須得找個機會,想辦法將什錦樓的名望拔高一節,到時候主動權握在關家手裡,事情就好辦多了。

白檀這邊正自愁眉不展呢,見荀香墨突然沉著臉走了過來,問道:“怎麼了?”

荀香墨慣來溫和的聲音中洩露了一絲冷意,“嵩山文教主給各大門派寫了一封信,有意召開武林大會,推選新任武林盟主。”

白檀眼眸一亮:“掌教們意見如何?”

荀香墨道:“眾說紛紜,很是吵鬧了幾日,沒個定數。”

白檀疑惑:“那你生氣什麼?”

荀香墨咬牙切齒道:“莊主去世不到百日,他們就急哄哄地選舉勞什子新盟主,有人還託辭少莊主年幼,想要長住鶴閒山莊,說什麼指點小輩武功,依我看根本是醉翁之意不在酒!”

白檀聞言若有所思,傳說中的武林大會啊,說出去怎麼著也是幾年,甚至十幾年不遇的盛景了吧,若是運作得當,不愁打不響什錦樓的名頭。