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第二十七章 營銷成功

看著顧維鈞的乘坐的英國遠洋客輪漸漸消失在視線裡,陳煊等人才回過頭,和杜月笙等人告別後,難得休息,陳煊漫步走在租界的大街上,看著這人力車汽車有軌電車混雜的街頭,大辮子短頭髮的各式馬褂洋裝的中華人,陳煊突然間感覺很魔幻。

“陳,陳,是你嗎?”

遠遠的一個發音蹩腳的聲音傳來,陳煊回過頭,一個金髮碧眼的西方人跑了過來,後面跟著幾個拎著行禮的東方僕人,氣喘吁吁的在後面追。

“陳,真的是你,哈哈哈,沒想到能在這裡碰到你,真是太令人高興了!”

“安德烈,是你?我的朋友,你怎麼會出現在這裡?”

陳煊反應過來了,這是這一世陳煊在法國聖西爾的同學,是陳煊在法國的好朋友之一。

“我的朋友,你什麼時候來中國的,為什麼不去找我呢?”

“哈哈,以外吧,陳,我被國內派到中國領事館來做見習武官,今天剛到上海,天!路程也太遠了,我在海上漂泊了一個多月,陳你一定要補償我!不然我不放過你!”

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“當然,安德烈,走,我請你喝中國最好的酒,吃中國最有特色的菜,吃過以後,安德烈,你一定會以前都是白活了,說真的,中國的餐飲文化可以做法國人的祖宗!”

“陳,你又在罵髒話了,吃是一定要吃的,不過現在不行,我今天剛到上海,在碼頭上看到你,追了你一路跑這裡來,但是今天我還得去上海領事館報道,之後還要去你們北京的總領事館接受任務,好幾個同事等著我呢,陳,我可能要下個月才能回來,但是你可不能抵賴,下個月我回來一定要找你的。”

“啊!這樣啊,那可真是太遺憾了,不過還好,你以後是在上海領事館,我們可以經常見面的。”

“誰說不是呢,陳,我先走了,瞧,我的同事們在呼喊我呢!”

安德烈指著一群招手呼喊的西方人道,接著陳煊把自己的聯繫方式給了安德烈,安德烈還沒有穩定下來,所以給不了自己的,只是承諾下個月回上海一定去尋陳煊,這才匆匆忙忙的走了。

陳煊也沒有了遊玩的興致,往回走去,繼續開始忙碌又充實的生活。

8月15日,這是上海市第一次學生運動會舉辦的日子,可能也是全中國第一次舉辦這種盛事的日子吧,陳煊起了一大早,早早的來到同濟,第一場賽事是安排在同濟。

作為舉辦這次賽事的主理人張景雲還是很得力的,經過前期的選拔和預賽,挑選出來的運動員已經集結,比賽場地也安排的有條不紊,大操場上還搭建了一個觀禮臺,四周各種顏色旗幟飄揚。

當然也少不了振華公司的宣傳帳篷,振華當然不會說自己是來宣傳自己的產品的,而是說贊助,為觀看比賽的同學提供茶水供應,至於幾個帳篷上畫有敏捷有力的手握羽毛球拍作扣殺狀的宣傳圖片貼得到處都是,優雅而不失美觀,另外就是產品的展示,各種顏色的球拍掛的琳琅滿目。

振華的球拍分兩種,一種是造價比較低的木框球拍,一種是薄鐵皮管做成造價較高的金屬球拍,這還是趙學初的徒弟盧志華的建議才讓陳煊反應過來,自己的童年確實見過這種球拍,而且工藝簡單造價也低了很多,盧志華也第一個獲得了振華公司的創新獎勵——20個大洋外加獎盃一座。

在培訓的過程中,大家發現球拍的網線很容易因為潮溼而變得鬆軟,以至於球拍不能使用,於是又給球拍加了一個絲綢做的防護套,上面用縫紉機打出一隻羽毛球的樣子。

陳煊也提出了給運動員製作比賽服裝——就是背心大短褲,可是一經提出來就招到大家極力的反對,在這個時代,別說是中國,即便在西方國家,一樣還存在保守思維,陳煊拗不過大家,只好將賽服改成比較寬大的絲質服裝。

不成想球拍套子和賽服的製作又給振華提供了一條財源,因為路小雨家裡是做絲綢買賣的,大家自然想到去他家採購原料,路小雨的父親也是個精明的商人,知道要用絲綢做什麼之後,馬上要求和振華合作,路小雨的父親路鑫培負責製作,振華負責推廣和銷售,盈利五五分,這也讓路小雨生了好久的氣,覺得父親不仗義,佔了振華的便宜。

陳煊卻不這樣看,以振華的實力,如今根本沒有能力去製作精美的拍套和服裝,而陸少謙的加入可不一樣了,首先場地工人原料等等不需要付一分錢,以路家的實力和經驗製作出的產品就不是振華能比的,那精美的羽毛球LOGO和賽服上栩栩如生昂首長啼的浴火鳳凰就不是振華可以做的,而且路家的銷售渠道也是振華可以藉助的,原則上講,是振華佔了大便宜了。

振華公司選出來的清秀機靈的銷售人員穿上比賽服,精神抖擻的站在帳篷前面,簡直就是一個活廣告,還不停的對早早來到賽場的其它同學介紹公司的產品,教導大家如何使用和保護羽毛球拍,如果同學們心動了想要購買,抱歉了,這裡只是展示用的,要買的話只能到振華唯一的店,靜安寺旁邊陳煊收回家裡商鋪裝修出來的店裡去買了。

早上九點,同濟的操場裡已經是人山人海,一聲禮炮鳴響,張景雲和同濟的一名女同學作為主持人登上觀禮臺,喧囂的操場上逐漸靜了下來,張景雲一身洋裝,同濟的女同學一身旗袍,得體的服裝襯托下,有如一對金童玉女。

“真醜!”

杜馨在旁邊嘟囔道,一臉的不屑。

趙學初陳煊等人一愣,接著哈哈大笑。

張景雲自然不知道自己的心上人吃醋了,一段開場白之後,將各個高校的代表引到觀禮臺上入座,除了復旦校長非要把馬相伯推為代表以外,實際上各高校的代表基本上也都是各校校長,於是馬相伯袁希濤等人推辭一番後一一入座,馬相伯在大家的推舉下進行了一番勉勵和發言,也不知道張景雲他們在哪裡找了一套高音喇叭,聲音雖然失真很多,但是也能讓在場的人聽得清清楚楚。

一番熱烈的掌聲過後,在張景雲和那名女同學的主持下,比賽正式開始。

經過一番激烈的角逐,其他耗時較少的比賽項目,如跳高跳遠跑步等專案一一拿到比賽結果,獲獎選手一一登上觀禮臺,在震耳欲聾的歡呼聲中抬頭挺胸,對於不管那個時代的年輕人來說,這樣出風頭的機會都是無法拒絕的。

幾個統一身著旗袍作為司儀的女同學,給獲獎選手帶上大紅花,一臉崇拜的看著這些獲獎隊員,獲獎同學們趕緊挺胸收腹,頭抬得更高了。

陳煊作為頒獎嘉賓也來到臺上(作為本次賽事唯一的贊助商,不安排一個振華代表露臉的機會肯定是不適合的,至少陳煊是這麼認為),穿上公司賽服的且在軍校畢業的陳煊更顯得英氣勃勃,又博得一陣呼喊和歡呼。

冠軍的頒獎自然是輪不到陳煊的,由各校校長輪流上前給冠亞軍頒獎,陳煊則是給季軍頒獎,按事前的約定,冠軍五個大洋,亞軍三個大洋,季軍兩個大洋,另外就是各一本紅彤彤的榮譽證書,其間自然也少不了一番勉勵,獲獎同學也在陣陣掌聲中憋紅了臉,用陳煊的話說就是這時代的年輕人還是連皮太薄,要是後世的人,怕已經開始向司儀妹妹要微信了。

最後剩下的就是羽毛球賽了,由於羽毛球賽耗時比較長,自然成了壓軸了,而其他專案比賽已經完畢,意猶未盡的選手和觀眾們自然不會選擇現在就離開,於是幾乎所有的人都跑向羽毛球賽場觀戰,不時出來歡呼聲和遺憾的唏噓。

今天的比賽總共準備了四場,總共八隻球隊分別代表了八家學校角逐半決賽的資格,各家的球拍自然有各家的同學加油打氣,當然自家球隊每輸一個球,喝倒彩的唏噓聲也不少。

“逸陽!”

一臉激動的趙學初擠身過來,抓住陳煊的手,壓低聲音興奮的說:

“我爹剛才派人來了,說是我們的店鋪那邊已經排成長隊了,截止剛才的統計,我們的出貨已經達到800副了,以這個速度,我們今天賣出兩千副球拍是絕對沒問題的,還有很多商行老闆也在打聽,想要從我們這裡進貨,你再不出現只怕要找到這裡來了。”

“真的,賣了這麼多?哈哈,我們的名聲算是打響了,振華應該可以活下去了,學初大哥,我們成功了!”

陳煊緊緊抓住趙學初的手說道,雖然之前也猜到有很大可能會成功,但是成功真真正正的到來的時候,還是忍不住的激動,本來按陳煊設想,今天不過是市場預熱,之後再去找各個商行合作,也許是這個時代還缺少像振華這樣的宣傳手段,效果真真是好得嚇人。

“是的,我們成功了!”