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第218章 商業潛規則

“而聰明的愛迪生,早就預知到燈泡質量太好會出現這種情況,所以不光自己公司的燈泡故意做差,還拉了幾個公司做同盟,大家一起把燈泡的壽命都限定在3年以內。這樣一來,客戶既不會覺得他們的燈泡不耐用,燈泡壞了後又會循環反覆的繼續購買。”

“這樣那些公司也就有了可持續的銷售業績,全都存活了下來不說,還都成長為了今天世界有名的巨無霸公司!這其中,除了通用電氣之外,還有飛利浦、庫柏、歐司朗……等等,至於比這些公司質量更好的燈泡公司嘛,誰還記得?”

……

聽完夏心雨的話,蘇白不由得認真沉思了起來。他由於上輩子一心修煉,對世俗社會尤其是商業方面並沒太多關注,這些經商的門門道道更是聞所未聞!

可不得不承認,夏心雨的話雖然初聽覺得非常荒謬,卻非常符合社會現實。

類似的例子在現實中其實有很多,比如說二十年前國內的東西質量還都是很好用的,很多人家裡那種用了幾十年還沒壞的收音機、風扇之類的東西都不少。可是現在,各種東西卻全都越來越不耐用了。

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尤其奇葩的是,現在很多電器只要一出保質期,立刻就壞!就跟設定好的一樣!想必有這個發現的人絕對不是少數。

以前蘇白還認為是那些廠家為了降低成本偷工減料了,但現在想來,其實人家就是故意的而已!

想一想,這種便宜、易壞的東西多了之後,以前那些能用十幾年的電器是不是全都不見了?因為那些廠家都已經經營不下去,黯然倒閉了……

一來是質量好的東西成本高、售價也高,銷量本來就差,二來賣出去的東西一直不會壞,那些顧客固然對這種牌子很信任,但東西不壞又不會換新的……如此一來,新顧客增加緩慢、老顧客難回頭,公司成本又高,這樣的公司怎麼可能不倒閉呢?

見蘇白陷入了沉思之中,夏心雨得意一笑,道:“所以呀,我建議你不光要稀釋一下這些產品的效果,而且如果可能的話,最好把它們的療效變成有時間限制的。”

“還是拿那個去雀斑的藥來說,你把它設定成去除後只能頂幾個月不就行了?到時候雀斑重新長出來,顧客就要繼續買來用,這樣就能讓老顧客一直迴流了。反正你這個效果這麼好,即使只能持續幾個月的作用,市場上也根本沒有同類產品能跟你競爭的!”

在一旁同樣若有所思的江凝雨皺眉道:“這樣不太好吧?”

“算了!”不等夏心雨反駁,江凝雨自己就又接著道:“從公司經營的角度來考慮,這樣做確實是有必要的,就像小雨說的一樣,這種事其實就是當今全世界的商業潛規則而已。世道如此,不遵從這種商業規則,只有死路一條。”

夏心雨笑道:“江老師說的沒錯!怪不得這臭小子說你是總裁的不二人選呢,你能這麼快就分清個人情感和商業思維,確實很厲害!”

“你也不錯啊!”蘇白沒好氣的翻個白眼道。“沒想到你對商業上的東西竟然也瞭解這麼多,小雨呀,如果我讓你進公司,專門負責市場跟銷售,你願意嗎?”