夏信看了看拉著自己胳膊的白長文，師傅？我什麼時候成你師傅了？但似乎這時候不是否認的好時機。
眾人並不認識夏信，但都認識跟著一起進來的何雄銘，忙打著招呼往裡讓，有人趕緊進去告訴了支公司的經理於世民。
這時候於世民正在辦公室裡發愁，本來上週給自己支公司分來了五個組訓，自己還挺高興，他們來的時候，還請他們吃了一頓飯。
本指望他們來了後能夠幫著自己把隊伍，特別是最近招聘的一批新人好好輔導一下，但沒想到這幾個組訓理論很多，但實際操作就不行了，有句話叫什麼來著，思想的巨人，行動的矮子。而且感覺有人教過他們一些做業務的技巧，那個白長文也不知道和誰學的，到處套老鄉，第一天看見自己，就說自己姐夫是騰定人，和自己是老鄉。
那天於世民聽到白長文說自己姐夫是騰定人，和自己是老鄉，於世民差點沒笑噴了，自己是寧山市人，又不是騰定人，分公司外派到騰定來的。你這套老鄉也不看看對方到底是哪的就開始瞎套，這業務學的，估計教他們這技巧的老師也是個不怎麼樣的傢伙。
於世民正在愁這幾個組訓祖宗怎麼辦，分公司特別要求要全力支持組訓的工作，自己倒是想支援，但業務員不讓他們陪同，自己總不能硬壓吧。
“經理，何總來了。”一個內勤跑進來說道。
“這麼快就到了？”於世民知道何雄銘要來，但沒想到這麼早就到了，這要很早就從寧山市出門才行。
“還有誰來了？”於世民邊往外走，邊問那個內勤。
“還有幾個人，都不認識了。”
於世民哦了一聲，也沒往心裡去，估計不是分公司培訓部的，就是個人業務部的。
走到外面業務員辦公職場一看，卻見一個高個的年輕人正笑吟吟地和幾個新招聘來的業務員在交流，何雄銘在邊上站著聽，後面還有那個組訓白長文和兩個男的。
除了何雄銘和白長文，其他幾個人於世民都沒見過。個人業務部新來的？不像啊，這架勢明顯是何總在那陪站，那這人是誰？
於世民走過去，剛要和何雄銘打招呼，何雄銘看見他過來要說話，趕緊搖了搖頭，用手指了指正說話的那幾個人，示意他聽他們講。
“哦，你們要去見的客戶是男的女的？”於世民聽那個臉上一直保持著笑容的高個年輕人說。
“女的。”
“多大歲數啊？”
“沒好意思問啊，女同志歲數也不太好問。”
“哦，幹什麼工作的，愛人在哪工作，孩子多大？”
...............
一連串的問題從那個高個年輕人嘴裡問出來，那個業務員越來越答不上來。
”呵呵，你們準備推薦什麼產品給她呢？”
“永樂年金保險，既可以養老，也可以當儲蓄，我覺得挺好的。”
“你覺得挺好很重要，但更重要的是要符合客戶的需求。你覺得這個客戶目前的五個需求點是什麼？”
“五個需求點？”那還真沒想過。”
“那這產品的五個賣點是什麼？”
“養老，儲蓄，別的，要想一想。”業務員有點支支吾吾了。
“你把產品的五個賣點寫出來，再把客戶的五個需求點寫出來，只要三個吻合，你就可以去拜訪了，現在去了也是白去。”
“長文，你把〈鯉魚跳龍門〉裡的接觸前準備和產品說明這兩個環節和這位兄弟說一下，然後一起演練一下。”高個年輕人對著白長文說道。
回身用手拍了拍那個業務員的肩膀說：“兄弟，不打無準備之仗啊，我們準備越充分，就越有成交的機會，你把我剛才問的那些問題，都要想明白才行。”
業務員連連點頭，說：“哎呀，你真厲害，這些問題，我都沒想過，也沒人教過，太謝謝了，一看你就是個業務高手，你是不是公司新來的啊，以前沒見過你呢，我這些問題都準備好了的話，你能幫我一起去談談客戶嗎？這個客戶是個大客戶，我怕談不下來，所以才到處找人一起去。”
高個年輕人笑了笑，正要回答，邊上的白長文說：“我跟你們說過，我師傅那是絕對厲害的，要是他陪你去，絕對手到擒來。”
那年輕人瞪了白長文一眼，對業務員說：“你先去準備吧，到時看時間再說，如果時間允許，陪你走一趟也未嘗不可。”
何雄銘見談話基本結束，趕忙上前一步，對那個年輕人說：“夏老師，給你介紹一下，這是騰定支公司的經理於世民。”
夏老師？應該就是白長文他們嘴裡的夏信了，高峰會長。
於世民上前一步說：“夏老師，我是於世民，久聞大名。”
那個高個年輕人自然就是夏信了，呵呵一笑說：“於經理，你好，好漢不提當年勇，都是老黃歷了。”
夏信又轉身把邢峰和高雲生介紹給了於世民，他們倆剛才聽夏信和業務員聊天，都懵圈了，做個業務要這麼細嗎？夏信介紹時，兩人木然地和於世民握了下手，心思還在剛才的對話上，這讓於世民感覺兩人架子挺大，心裡暗暗不爽，反倒感覺夏信很是平易近人，沒有什麼架子。
因為於世民的辦公室太小了，坐不下這麼多人，幾個人跟著於世民來到了會議室，知道何雄銘今天要來，會議室裡早就放好了香蕉，橘子等水果。
看何雄銘對夏信的客氣程度，於世民暗暗覺得這個夏信應該不會太簡單。
”於經理，我們下來主要是來瞭解一下組訓下來支公司後的實習情況，你能和我們說一說嗎？”夏信一坐下就開門見山地說道。
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“夏老師，您想瞭解哪方面呢？”於世民問道，側臉看了一下何雄銘，希望得到一點提示，不要說錯了。
夏信注意到了這個細節，笑著說：“於經理，你不用擔心，實話實說好了，我也是希望聽到真實的反饋，以利於下一步對他們的訓練規劃。”
“對，世民，你就放開說好了，這也不是打小報告，大家都是為了工作嘛。”何雄銘也在一旁說道。
見何雄銘也這麼說，於世民點了點頭說：“好，那我就談談我的看法吧，不一定對。”
在於世民看來，來的這幾個組訓，在工作態度上，真的是沒話說，非常敬業和認真，而且團隊榮譽感極強，很多事情大家互相補臺，也不計較得失。
說到這，於世民說，要是我們的內勤都像這幾個組訓的工作態度，自己睡覺都要笑醒了。
他這句話讓滿屋的人都是哈哈大笑，氣氛一下輕鬆許多。
說到不足，其實就一條，就是理論和實踐還不能有效結合，缺少讓想法變成有效行動的專業能力。
夏信聽到這，點了點頭，這個問題是從組訓班開始，自己就一直很擔心的問題，其他都好辦，唯一難辦的就是經驗，這需要在市場上不斷地磨練才行，回頭看看侯總那裡有什麼好辦法，畢竟臺灣培育組訓時間長，或許會有更好的辦法。
“蓬蓬蓬。”幾個人正交流的熱烈，突然門被敲響了。
何雄銘喊了一聲進來，就見白長文和那個業務員一起探頭進來，業務員滿臉焦急與祈求的神色。
“何總，夏老師，於經理，那個客戶發了個簡訊，說有個急事明天要出門，約好明天的時間不行了，要去只有現在可以過去。”
“什麼意思呢？”於世民問道。
“李清說，自己怕不行，能不能讓我師傅幫助一起去？”
你師傅？何雄銘愣了一下，反應過來，白長文說的是夏信，看這夏信說：“夏老師，這”
夏信看何雄銘的神情，就知道他的意思其實是希望自己出馬了。
夏信眼珠一轉，說：可以，去沒問題，不過要搞定這個客戶，卻需要何總一起去一趟。”
“我也要去？”何雄銘吃驚地瞪著眼，嘴張得能塞進去一個鴨蛋。