榮城機場。
夏信站在等候區，看著韓元打著電話，搖搖晃晃的走了出來，後面還跟著兩個人。
業務不好，怎麼這傢伙還胖了呢？夏信腹誹道。
“韓元，這邊。”夏信舉起手示意。
聽到喊聲，韓元抬頭看見夏信，也舉起手搖了一下，然後對電話說了一句，就放下了電話，衝著夏信笑了一下。
“這麼大領導還親自來接我。”韓元邊笑著邊和夏信握了下手。
“誰來都可以不接，你來，我能不接嗎？”夏信呵呵一笑。
韓元側身把身後兩個人介紹給夏信，一個是培訓部經理，還有一個是負責主管培訓的講師。一看這趟來就是為培訓而來的。
這兩個人第一次見到夏信，聽說面前這個就是這半年名聲越來越響的夏信，夏總，都是忙不迭地問好。
在車上，夏信問道：“你們有什麼計劃安排？”
“他倆跟著崔義林先跟幾天你們的培訓，我呢，專門來向你請教的。”韓元拿手指了一下後排坐著的他帶來的兩個人。
“請教就免了，跟著班沒問題。”夏信一笑，說道：“最近我這幾個班，全靠各機構支援了。”
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“你這話什麼意思？”
“我沒這麼多講師啊，我最近的班都是根據各分公司來交流的時間定的，比如這最近的一期班就是明天開班。”夏信說道，朝著後面兩個人說：“你兩位就是明天這班的助教了，這樣也有助於你們真實瞭解川陽的訓練班操作。”
“你夠黑的啊。”聽懂夏信話的韓元，說道。
“唉，我沒人啊，好多講師上半年都流失了。這半年都是我自己講課，崔義林來了後，稍微好一點。”
“夏總，您放心，我們講課沒問題的。”
“這我放心，不過川陽的班務操作和你們平時的不一樣，這是我的不傳之秘，看在你們韓元的份上，我這次不保密了。”
兩人一聽大喜，說道：“謝謝夏總。”
韓元白了他倆一眼，說道：“你聽他扯，他對每個來學習的分公司估計都是這麼說的，是不是，夏信。”
“你這人真的很無趣，看破不說破，還是好朋友。”夏信大笑地說道。
.......
“聽章超說，你在川陽搞了一個魔鬼訓練班，怎麼沒見，只有這個？”韓元指著面前的《主管訓練班操作手冊》問道。
韓元到川陽兩天，除了睡覺回房間，每天都抓著夏信問他來川陽以後做的事情，包括當時的背景和夏信一步步採取的做法。
拜訪量管理因為韓元也很熟悉，所以夏信並沒有太多的介紹，兩人主要側重在訓練這一塊。
夏信從自己辦公桌上，拿起煙盒，抽了兩根煙，遞給韓元一根，說道：“這個主管訓練班就是魔鬼訓練班。”順手打著了打火機，幫韓元點上。
韓元抽了口煙，說道：“你這個魔鬼訓練班現在可是全國有名啊，我們劉總這次交代我一定好好看看這個訓練班是怎麼搞的，我們自己按你的課表操作，卻沒有你那樣的效果呢？”
夏信挪了挪身體，讓自己在沙發上坐得更舒服一點，說：“戲法人人會變，各有巧妙不同。”
“得了，你別給我扯這個沒用的，說乾貨。”
哈哈一笑，夏信說道：“好吧，說正經的。那我問你，培訓是為了什麼？”
“培訓是為了什麼？”韓元被夏信這個問題問得有點發懵，“當然是為了讓業務員學會賣保險的技能啊。”
“也對也不對，那訓練是為了什麼？”
“訓練？”韓元愣了，這個問題和剛才不是一個問題嗎？
“我曾經請教過侯總，也看過好多關於訓練的書，我理解培訓和訓練是不一樣的。”夏信說道。
“詳細說說，培訓這一塊，我還真接觸不多。”韓元也不掩飾自己的不足，大家都知根知底的，沒必要隱藏什麼。
“我們說的培訓，或者說平時說的訓練，更多是為了傳授知識，所以更多是課堂式教學，這個適合學生獲取知識，但不適合成年人的學習特點。”
“那你說的訓練是什麼？”
“訓練是傳授技能。”
“這兩個有區別嗎？”
“當然有了，培訓是傳道，訓練時授業。培訓需要的是記住，訓練需要的是會做，能做。”
韓元歪著腦袋想了想，說：“你接著說，似乎有點道理。”
“訓練一定要讓傳授的內容，變成業務員的行為，...........”
講起訓練，夏信頓時剎不住車了，給韓元講了自己對培訓，訓練的看法，也講了在川陽實踐的例子。
韓元也是越聽越覺得有道理，兩個人你一言我一語，彷彿當年兩人在中心時討論的樣子。
一下午的時間，在兩個人的討論中很快就過去了，不知不覺中，辦公室裡光線暗了起來，夏信站起來開啟燈，看著桌上兩人抽的滿滿一菸缸的菸頭，感嘆道：“好久都沒有人可以這麼討論了。”
韓元站起來跺了跺有點發麻的腳，說道：“談不上是討論，我是真心向你請教，這兩年你進步很大，培訓這塊，你比我強。“
”沒有的事，我只是因為要帶組訓班，所以不得不對培訓的東西要琢磨，又和侯總接觸比較多。”
“你當初怎麼會想起去帶組訓班的？”
“不是我想起來的，是陳總讓我去的，我也不知道為什麼。”夏信說道。
“陳總這是培養你啊，你還跟我裝不知道。”韓元說道，又拿起一個煙抽了起來。
夏信走過去，重新坐到沙發上，說：“唉，不提職的時候想著提職，提起來，到個人業務部當副總，還不如不提呢，真是遭罪死了。”
聽夏信這麼一說，韓元也坐下了說：“哎，夏信，你這話倒是讓我想起一個事。”
“什麼事？”
“你就沒想過留在川陽嗎？”
“留在川陽？什麼意思？”
“你看你在川陽現在做的效果很好，隊伍，指標，業務都在往上走，你可以留下來繼續做好啊。”韓元說道。
“我才不呢，你可不知道，這個聞林在背後給我搞鬼，我要不是找程總，他還不一定給我設定多少障礙呢。”
“怎麼回事？”
夏信就把聞林瞞著自己召集營業部經理開會的事說了一遍。講完了，夏信說道：“我現在屬於總公司的人，是來幫忙的，實在不爽了，我可以回總公司，要是留在川陽，那不成聞林直接下屬了，他還不得像勾彬那樣折騰我。
“咳，這事兒不是很好辦嗎，我說的留下來，是說你可以把聞林替代掉，自己直接當一把手啊。”
“直接在川陽當一把手？”夏信有點懵，怎麼最近誰看見我都說當一把手的事啊。
“對啊，陳總那麼器重你，你這回在川陽又給她大大掙了一把臉，申請一下，說不定就可以呢。”
“這不好吧，再說川陽這麼大個省，我估計也沒戲啊。”
“怎麼沒戲，川陽大，但川陽分公司小啊，才多少人啊，500人........”
“快600人了。”夏信趕緊糾正了數字。
“好吧，600人，這還是個小機構啊。”
“韓元，說實話，我覺得當一把手，似乎也沒那麼難，但我才33歲啊，是不是年輕了點啊。”
韓元聽到夏信說起年齡，抬頭看了看夏信。
“好像也是啊，長盛還沒有40歲以下的一把手呢。“點點頭，“要是從年齡上來說，倒是有點懸。”