“魏總，你覺得你給夏信他們下得那個目標能達成嗎？”楊曉春坐在魏仁強辦公桌的對面椅子上問道。
“你認為呢？”魏仁強在批一份檔案，聽到楊曉春的問話後，筆稍微停了一下，但並沒有抬頭，只是反問了一句。
“我覺得夠嗆啊，到目前為止還沒有哪個分公司保費突破200萬呢，他們可比我們走專職隊伍這條路早了最少半年，何況他們現在的業務員人數比我們多啊。”楊曉春說道。
“嗯，你說的情況我都想到了。”魏仁強寫完最後一個字，把筆一放，抬起頭看著楊曉春說，“八月初我對夏信他們提要求，要在8月底組建完隊伍，9月力爭保費達到100萬，那個目標，你當時覺得能實現嗎？”
“還真沒有想過，我那時覺得到年底能到100萬就很好了。”楊曉春搖了搖頭，說道。
“對啊，我也沒想到。夏信這個小子，身上有一股狠勁兒，不達目標絕不罷休，而且他會自己琢磨，然後找方法去落實，過程當中再調整，這小子腦子好使，業務能力也強，是個培養的料。”魏仁強用讚賞的口吻說。
“小夏是不錯，不過還是不夠穩，做事急，還要再鍛鍊鍛鍊。”楊曉春悠悠地接了一句。
魏仁強聽到這話，歪著頭看著楊曉春，楊曉春被看得有點發毛。
“怎麼啦？老魏？”
“你不會是嫉妒夏信了吧？曉春。”魏仁強臉上露出似笑非笑的表情。
“你這話說的，我嫉妒夏信幹什麼，他是我帶出來的，我是擔心提拔太快，對他成長不好。”楊曉春滿臉漲的通紅，極力辯解道。
“那就好，小夏雖然成長很快，但畢竟還年輕，管理能力和水平和比你還是有差距的，再說你的任命流程已經到郭董事長那裡了，估計很快就要面試了。你最近還是要幫著夏信把業務做好，這樣面試時也好說，你不是還兼著個人業務部經理嗎？夏信他們幹得好，還不都是給你幹的。”魏仁強說到最後幾句，特意加重了語氣。
聽到關乎自己晉升，楊曉春一下來了精神頭，”魏總，這你放心，我肯定會幫著把幾攤業務都管好的。我這就去找夏信他們看看接下來怎麼辦，這小子昨天喝那麼多，上午都沒來，不知道現在來了沒有？”說完，起身出了魏仁強的辦公室。
魏仁強笑著應了一聲好，看著楊曉春從辦公室出去，門一關上，笑容就從魏仁強的臉上消失了，搖了搖頭，眼神很是凝重。
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楊曉春走進夏信辦公室時，辦公室裡煙霧繚繞，夏信正在沙發上躺著，茶几上放了一杯剛剛泡好不久的茶，孫文旭，王躍幾個人正抽著煙七嘴八舌在給夏信講昨天他喝醉後的事情。
昨天晚上，李素珍等一幫業務員看見夏信一壺酒灌進去後，直接倒在地上了，都是很關心的衝了過來，雖然平時夏信對大家很嚴格，批評起來不留情面，但9月份幾個早會上的生日蛋糕，還有組織大家一起給過生日的幾個同仁唱生日歌，分蛋糕還是讓大家感覺到了夏信內心對大家的關懷，尤其是當月收入一算，每個人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信為了保費喝得不省人事，很多人紛紛和自己的營業部經理說，一定要為200萬做貢獻。
夏信聽著大家講，心裡感覺很是溫暖，沒想到自己一時衝動，還獲得了這樣的效果，不枉昨天吐了好幾次，搞得牧錦一晚上都沒睡好。
眾人正談笑時，楊曉春走了進來，眾人一看，趕緊站了起來，夏信也從沙發上起身要站起來，一下沒站穩，又跌坐在沙發上，再次使勁，才搖晃著站了起來。
楊曉春使勁揮了揮手，驅散了一下眼前的煙霧，“嚯，這是著火了嗎？這得抽了多少啊？”看夏信晃著站起來，朝他虛按了下手，“小夏，你趕緊坐下吧，這麼遠都聞見你身上還有酒味兒。”
孫文旭幾個一看楊曉春來，估計有事，就說“楊經理，那我們先出去了，你們先聊吧。”
楊曉春伸手攔了一下，說“正好你們都在，我們一起聊聊下一步怎麼辦？不過煙就別抽了，太嗆了。對了，把那幾個不抽菸的也喊來。”
夏信一看，趕緊讓給楊曉春泡了一杯茶，又把窗戶全部開啟，雖然十月的東北已經有點冷了，但也沒有辦法，先把煙散出去再說了。
等幾個不抽菸的也進來坐下，小小的辦公室幾乎都坐滿了。楊曉春說，“我們上個月幹的特別好，魏總也是特別表揚。接下來，魏總提出來更高的目標，我看大家也很有信心，但只有信心還是不夠的，我們還要好好計劃一下，下一步怎麼幹。你們誰先說說？”等了一會兒，看大家都不說話，楊曉春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏經理，你先說說？”
見楊曉春點了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路說，“好，那楊經理，我先說說我的想法，算拋磚引玉吧，然後大夥兒再補充。”
”我覺得，要在12月份達成200萬保費，光靠現有這些人肯定是不夠的，我覺得接下來我們當務之急是要擴大業務員隊伍的人數，我算了一下，要到200萬，我們人力要到400人才行。”夏信說出了最近縈繞在自己腦海中的想法。
孫文旭他們一聽，都是吸了一口冷氣，400人？加上上個月又上崗的幾個專職業務員，現在也才140多人，這是要翻一番都多啊。
楊曉春點點頭，看向大家，”大家都說說吧，今天隨便說，沒有對錯。孫文旭你說說。”
接下來，就隊伍發展，業務怎麼做大，每個人都發表了自己的看法。中間時候，魏仁強聽到在開討論會，也來參加了，但只是聽，沒有發表自己的看法。一席討論，讓大家再次像打了雞血一樣的投入了四季度的工作。
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決心是表了，目標也說出來了，但怎麼把隊伍發展到400人，夏信心裡一點譜都沒有。和楊曉春討論完的結果是大家都認同一定要把隊伍做大，但是怎麼做大，卻都是大眼瞪小眼，誰也不知道。
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還是牧錦提醒說，可以像她們醫院一樣搞交流啊。夏信才想起完全可以發揮培訓班同學的優勢，自己不知道，就問問別人怎麼做的，人家建專職隊伍比d市分公司早，應該會有經驗可以借鑑。
“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信撥通了林文娟的電話，其實林文娟就比夏信小一個月，在當時培訓時，林文娟感覺自己可能是最小的，特意報的比夏信大了一個月，整個培訓期間夏信一直喊林文娟為姐，後來喊煩了，林文娟自己就坦白了，而且不允許夏信再喊她姐。
“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”電話那端傳來林文娟的嗔怒聲。
“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑著說道。
“夏信，你這回找我什麼事？我們同學都快被你找遍了吧？”林文娟說道，感覺心情不錯。
“你們最近業務，人力怎麼樣？聽你聲音應該不錯。”夏信問道。
“我們業務挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的說。
“哎呦，200人了，我就是想問一下，你們怎麼發展的人力啊？”夏信趕緊就著這個話題問道。
“就是增員啊，讓大家去增人啊。”
“增來怎麼管啊，誰增來的歸誰管嗎？還是增來歸公司，獎勵一筆錢啊？”
“誰增歸誰啊？你怎麼這個都不知道，你們沒有管理辦法的嗎？”
“管理辦法？沒有啊？你能把你們發給我看看嗎？”
“那個可能不行，我們老總不讓。”林文娟說。
“那好吧，你們那個辦法自己編的嗎？”夏信無奈的問道。
“不是啊，參考華邦的，我們自己改了改，對了，你們老總不是魏總嗎？他肯定有啊？”
“啊，是嗎？你這可是提醒我了，我趕緊去問問。”
謝過林文娟，夏信放下電話，就去魏仁強的辦公室。一進門，夏信就問道“魏總，你這有華邦人壽的管理辦法嗎？”
魏仁強奇怪看著夏信，“侯老師臨回臺灣時，給總部留下了些材料，應該有管理辦法吧，你怎麼提起這個了？“
夏信就把打聽到的訊息，和未來隊伍發展將遇到的問題一一和魏仁強做了一個說明，魏仁強聽完馬上意識到這個管理辦法至關重要，二話不說，停下手裡工作，在櫃子找了起來。找了一陣，找到一個大紙袋，在辦公桌上就開啟了看，一會兒高興的說，”還真有，就是這個。“說著把一份檔案遞給了夏信。
夏信接過一看，檔案上寫著《華邦人壽外勤管理條例（1990）》，簡單翻了一下，抬頭對魏仁強說，”魏總，我先拿去研究一下，不過可能要改一下，畢竟我們和華邦人壽的情況不同。您說呢？“
”當然要結合我們的實際情況，你先去研究吧，然後和楊經理，還有大家一起搞一個適合我們自己的辦法出來。對了，這些材料你也都先拿去看看，估計對工作會有幫助。“魏仁強說著，把桌上的那一包材料遞給了夏信。
夏信捧著一堆材料，眉開眼笑的謝過魏仁強，出了辦公室。接下來三天，夏信拿出了當年剛入司時研究藍寶書（費率手冊）的勁頭，在自己辦公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完飯就在桌上看資料，牧錦笑著說，這是又回到剛入司做業務的時候了。