毫無意外，李紅興被退訓了，小組其他人每人都收到了一面黑旗。
在晚自習上，夏信再次強調了紀律，一支沒有紀律性的隊伍就是一群烏合之眾。一群散兵遊勇也許可以打打殺殺，劫富濟貧，但永遠都不可能靠他們去打天下，因為他們沒有紀律，也沒有戰鬥力，嚴明的紀律才是戰鬥力的保證。
“世界上戰鬥力最強的團隊是哪個團隊？”夏信問道。
“是長盛的團隊。”不知道誰喊了這一句。
“扯淡。”夏信嗤之以鼻。
“你們覺得自己戰鬥力很強嗎？”他反問了一句，“很強就是舉績率50%多？很強就是一個小組才四個人？有幾個人管理收入過萬的？有嗎？“
一連串的反問，讓下面坐著的人都無言以對。
管理收入過萬？這不是天方夜譚嗎？範春林心想道，他現在的主要收入來源是自己做業務，一個月的管理收入都不到三百塊錢，但聽到夏信說管理收入過萬，他心裡卻又有一點興奮，夏總能提出來，應該就是要讓大家做到這一點吧？
”這世界上戰鬥力最強的是軍隊，為什麼呢？因為他們有最嚴明的紀律，最有效的而且持續不斷的訓練，還有最強大的執行力。“
看下面的主管們都在認真記錄，他接著說：”我們安江分公司要想成為市場上，系統內最強的隊伍，我們必須也要的打造一支有著嚴明紀律和強大執行力的隊伍，並配合持續不斷的訓練，你們每一個人也需要樹立這樣的經營理念，一開始的小組要求就不高，未來怎麼可能帶出一支優秀的高產能團隊？“
在第一周的理念培訓結束後，第二周開始進入實際的銷售技能訓練周，和以往重複培訓銷售流程不同的是，這次夏信親自主講的銷售環節，除了講個人展業外，更多的講的是如何透過工具降低銷售難度，提高簽單率。
配合銷售流程，夏信第一次在眾人面前展示了“一卷一卡一活動“的工具，同時用了一天講解了”一卷一卡”所要達到的目的，以及如何嵌入到銷售流程當中。
一張簡單的調查問卷，居然有這麼多講究，而且一張簡單的調查問卷，夏信居然用了一上午來講解，每一個問題後面都畫了一個樹狀圖，分析了客戶每一個可能的回答所表達的意義。
【鑑於大環境如此，本站可能隨時關閉，請大家儘快移步至永久運營的換源App，huanyuanapp.org 】
“一張調查問卷填完，客戶的資訊應該收集得基本差不多，這也為下一步產品推薦奠定了基礎，調查問卷進行的越徹底，後面產品推薦就會越容易。”
看下面有些主管想說話又不敢說話，夏信說道：“大家有什麼問題嗎？”
範春林舉手自己有問題，”範春林，你有什麼問題？“夏信問道。
”夏總，我覺得這個調查問卷太好了，以前也用過工具，但從來沒想到這份調查問卷後面有這麼多講究，我能問一下這是誰設計的嗎？未來我們好向他多學習。“
聽了範春林的這句話，夏信哭笑不得，說道：“你坐下吧，我是不是應該把你這句話看作是拍馬屁啊？這份問卷是我設計的。”
出乎夏信意料的是，他這句話一說完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，這讓他很是丈二和尚摸不著頭腦，為什麼鼓掌？
夏信不知道的是，安江分公司的這些主管已經很長時間沒有接觸過這麼專業的培訓了，第一周的理念培訓雖然讓人振奮，但大家心裡還是有點打鼓，就是市場是好，我麼也想做大，但我們怎麼才能做大呢？
而今天夏信講的“一卷一卡一活動”卻一下讓大家看到了成功的曙光，這些主管都是業務一線的人員，這個調查問卷是不是對業務員做業務，特別是接觸客戶有用，其實這些人一眼就知道了，但經過夏信的講解，他們才知道什麼叫做專業的銷售，每一步都圍繞銷售流程，利用工具降低難度。
這份調查問卷對業務隊伍的幫助將是巨大的，而且在長盛壽險從來也沒有聽說過有這種東西，以前最多只有單個產品的彩頁，所以當聽夏信說，這份工具是自己設計的時，眾人才不由自主的鼓起了掌，這是對一個專業銷售高手的致敬，也是對一個能夠開發出這樣的工具來幫助隊伍的一把手的感謝。
夏信擺了擺手說道：“最好的感謝，是把這份問卷用好，讓每一個業務員都能夠熟練使用。”
看著下面躍躍欲試的主管，夏信說：“這個問卷，既是業務員的展業工具，也是主管的管理工具，下面我再講一下如何透過問卷來管理業務員的拜訪量。”
這部分內容是為下一步推動拜訪量管理作準備了，夏信在過去的拜訪量管理推動中，包括自己在江南區，川陽分公司都遇到了一個問題，就是拜訪量管理，無法掌控業務員的每天拜訪量，一個無法掌控的過程，意味著就無法掌控結果。
而調查問卷就是一個很好的方便主管掌握業務員拜訪量的工具，調查問卷的使用數量其實就是業務員的拜訪數量。
在講解完調查問卷後，夏信又專門講解了產品卡。
大家原本看字面意思產品卡以為就是產品彩頁，拿到手裡一看才發現夏信說的產品卡和以往的產品卡區別極大。
通常的產品卡，可以說就是產品彩頁，而這次的產品卡，卻是一個產品組合計劃，上面印著《美滿人生家庭保障計劃》。
很快有人就發現，這個保障計劃是一個主險加上了幾個附加險，包括了意外險，醫療險。
”各位是不是發現這個產品卡和以往的彩頁不一樣？“
看著大家在點頭，夏信說：”以往很多的業務員都習慣賣裸單，不附加任何附加險，其實從對客戶負責任的角度而言，一定要為客戶提供全面的保障，這份計劃就是從這個出發點來設計的。“
整個晚自習，夏信安排的就是”一卷一卡“的通關，並且在最後，抽出了幾個人來實際演練，夏信做了一個要求，就是儘量要把一卷一卡結合在一起來做。
開訓一個星期以來，這是最熱鬧的一個晚自習，每個人都是拿著調查問卷和產品卡在那不斷練習。
”哎呀，這問卷我覺得太好了，都想明天就去市場試試了。”李玲說道。
“是啊，要是早有這個問卷，我估計業務會好很多。”範春林也說道。
“我覺得這個產品卡很好，以前讓我們組的人賣附加險，他們都不賣，這個產品卡可以解決這個問題。”另一個主管說道。
李小雲看著正在教室裡來回巡走的夏信說：“夏總還真是厲害，既能講理念，還能講這麼專業的東西。”
就聽夏信在前面說了一句，”大家要好好練習啊，後天我們會讓大家上市場實際使用，大家有沒有信心做個活動百分百回來？“
“有。”
“夏總，有這套神器，我們可以活動百分之二百。”陳元良喊道。
全場鬨堂大笑。