第二督導區的“一卷一卡一活動“開始推動了一週多了，鬍子華看著電腦上的報表，愁眉不展。
砰砰砰，門敲響了，進來，鬍子華喊了一聲。
門一開，胡鏡走了進來，嘴裡嘆了口氣，一屁股坐到了鬍子華對面的一張椅子上。
“怎麼啦？老胡。“鬍子華問道。
來第二督導區這段時間，胡鏡正如自己說的那樣，非常配合鬍子華的工作，其他幾個營業部經理在胡鏡的影響下，也都同樣很是支援配合他的工作，這也是一卷一卡一活動在第二督導區順利推動的一個關鍵因素。
自然的，鬍子華和胡鏡等營業部經理的私人關系也是越來越好，從胡經理直接變成了老胡。
“胡經理啊，你說這個一卷一卡一活動怎麼到我們手裡就出不來飛鷹特訓營的效果了呢？”
“是啊，飛鷹特訓營推這個一卷一卡，一天飛鷹主管就活動百分百了，我們都推了一週了，怎麼才30%多呢？”鬍子華也是苦惱得說道。
如果對比以前來講，其實一週做到30%的舉績率已經很不錯了，但因為有飛鷹特訓營在那作為標杆，自然鬍子華兩人對目前的結果就不是很滿意了。
而對鬍子華來講，就更是苦惱了，飛鷹特訓營也是自己帶的啊，怎麼同樣得到東西在飛鷹特訓營就好，到第二督導區就不行了呢？自己都是按照特訓營的步驟落實的啊。
“我們是不是有什麼沒有做啊？”胡鏡問道。
鬍子華抓起桌上的煙盒，點了根菸抽上，咳咳地咳嗽了兩下後，說道：“怎麼會呢？我在飛鷹特訓營做的步驟都做了啊。”
說完，夾著煙，頭微仰著抽了一口，又吐了出來，“這要是夏總會怎麼處理呢？”
他這個抽菸的動作，極像夏信平時抽菸的動作，胡鏡看著鬍子華又冒出了最近非常習慣說的一句話，暗暗發笑。
鬍子華到督導區時間不算特別上，胡鏡對他的工作投入度，學習能力都很佩服，同時也發現了鬍子華的一個新特點凡事都模仿夏信。
比如開會時的講話用詞，神情，平時抽菸時的動作等等，而且特別喜歡說，要是夏總會怎麼辦呢。
“胡經理，我覺得是不是我們去請教一下夏總啊，免得耽誤事。”
看了胡鏡一眼，鬍子華說：“我一直想去請教一下夏總，但最近分公司在成立發展項目組，夏總一直在面試人，前兩天才定下來。”
“夏總上回還答應我們推一卷一卡一活動時，他來講一下呢，這都一個星期了，他都還沒來過呢。”
“我估計是他太忙了，分公司也沒有副總，大事小事都要他一個人負責，在加上部門經理.......”鬍子華講到這，沒往下講。
“反正我覺得夏總現在很忙，比剛來安江時忙多了。”
.......
李小雲對著對面的李玲說道：“姐，怎麼這一卷一卡一活動不好用啊？”
“怎麼不好用了？挺好用啊。”李玲說道。
兩個人正在一個飯店裡吃飯，李小雲一臉煩惱，筷子有一搭沒一搭夾著菜，卻又不往自己碗裡放。李玲一看她這個動作就知道肯定心裡比較煩了，因為小時候，李小雲每當心裡煩時，就是這個動作。
李玲看著李小雲說：“我小組一共就三個人，都簽單了啊，最高的那個人都籤了兩單了，一萬多保費呢。“
”你說的誰啊，你小組還有那樣的人？“李小雲聽著很是奇怪，怎麼可能，李玲那個小組的人，都是外地人，在興慶做業務一向很難。
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”就是辜信戎啊，這個星期天天笑嘻嘻地，只要看見我就說，這一卷一卡一活動太好了，這星期還要再做幾單，力爭收入過5000塊。“
”辜信戎？那個天天耷拉著臉，誰都像欠他錢的那個人？”
“對啊，他還說，這幾個月要是業務真的好做了，準備把自己的老鄉也找進來，自己也當主管。”
“這樣啊。”李小雲喝了一口可樂，“你做了什麼了？為什麼我這小組就不行呢？”
“沒做啥啊，就是按照特訓營的做法啊。”李玲說道，其實她也很奇怪，為什麼督導區有些組效果好，而有些組效果就沒看出效果呢？李小雲組的四個人，就一個原本快要離職的業務員做的好，反倒是原來還不錯的幾個人做的很一般。
“我也是按照特訓營的做法做的啊，該教的也教了，也練了。”李小雲不解的說道。
“估計有什麼地方沒做對。”
“是啊，現在回想起來，夏總還是厲害，這套東西在我們特訓營一推，效果馬上就出來，而我們自己就推不出來。”
“是不是因為特訓嗎？”李玲猜測道。
這句話似乎點醒了李小雲，“哎呀，我覺得你說的有道理，我們在特訓營推一卷一卡一活動時，夏總讓我們練了好幾次，我們上市場時，那幾個調查問卷問題後面要達到的目的，我們都是知道的。”
“嗯？”李玲一聽，問道：“難道這次你沒好好練嗎？”
李小雲有點扭捏地回答道：“這不是感覺沒那麼難嗎？再說胡鏡經理他們不是追得緊嗎？”
李玲放下筷子，雙手支在餐桌上，身體往前傾著說：”小云，這可不行，我覺得我們在特訓營效果好，很大的原因是夏總的要求很嚴，你還記得嗎？我們第一天培訓後，第二天還專門情景扮演訓練了一天，而且就算大家都簽單了，每天還是晚上組織大家總結，我覺得我自己能力長得最快的就是晚上總結的那段時間。“
“嗯，這個夕會是沒怎麼開，我覺得大家都挺辛苦的。”
“那你怎麼知道他們白天的展業情況呢？”
“就是晚上打個電話，或者第二天開早會時問一下。”李小雲越說聲音越低，頭也越來越低，因為她已經意識到自己的問題在哪裡了。
“這那行啊。”李玲說道，然後又感嘆地說道，“我現在特別佩服夏總。”
“為什麼呢？”李小雲抬起頭問道。
“你還記得夏總在我們回來之前，就要求胡經理他們要抓出勤率，而且還要求要養成開夕會的習慣這件事嗎？“
”當然了，不過我看早會還行，但夕會開的人不多。”李小雲說道，突然盯著李玲說：“你一直在開夕會吧？每天看你都走的很晚。”
“是啊，我一直在開夕會，每天要把他們的問題都解決掉，然後再像特訓營那時候，練幾遍當天的情景，反正他們幾個回去時，都對第二天充滿期待才行。”
“我知道問題在哪了？”李小雲沉默半響道。
“在哪？”
“我對組員的要求，沒有特訓營那麼高，現在回想起來，夏總說的太對了，高要求，高績效，低要求，沒績效。”
搖了搖頭，李小雲說道：“當時聽著感覺很有道理，但只有自己真正遇見這種情況了，才能體會到這句話的道理。”