只見禮堂裡原來坐著的一千多人，一下都轉身按住了坐著的活動座椅的翻板。
“全體起立。”李海誠一聲令下，只聽全場啪的一聲，就看全體人員都站了起來。
夏信一下呆在了那裡，沒有聽到預料中的噼裡啪啦的座椅翻板聲，只有整齊的一聲啪而已。
他站起來，先轉頭看了一下，又轉頭看了一下蘇民，後者看見夏信困惑而震撼的眼神，很是得意，微笑了一下。
夏信剛要開口，就聽李海誠喊道：“奏國歌。”
雄壯的《義勇軍進行曲》響起在禮堂當中，夏信站正身體，看著下方的努力站直身體的一千多業務員，心裡更是困惑不已，怎麼就一晚上時間，這支隊伍和先前就不一樣了呢？
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奏完國歌後，李海誠又喊了一聲：“準備凳子。”
就見隨著他的話音，所有人都彎腰按住了翻板，“全體坐下。“李海誠又一聲令下。
同樣是全場啪的一聲，全體人員都坐下了。
在請蘇民大隊長講完話後，夏信站起來對在座的一千多人發表了講話，他在講話中專門提到了本次軍訓的目的就是要建立安江分公司隊伍的紀律性，把安江分公司建設成為全國最好，最強的分公司。
這是夏信第一次在全體業務員面前公開了自己的目標，而這個目標也讓全體業務員興奮不已，一個好的目標本身就應該具有高激勵性才對，而這個目標無疑就具備了這個特性。
趙慧還是第一次在現場聽夏信講話，在夏信講完後，她把手掌都拍紅了。
“經理，夏總講得太好了，這目標也夠嚇人的，我們安江能當全國第一嗎？”
“當然能，夏總說能，那就是能。”邊上坐著的李玲肯定的答道。
“跟著這樣的領導，幹活才有意思。”趙慧說道。
趙慧的話其實代表了一個普通的道理，誰都是希望跟著有企圖心的領導工作的。
........
“海誠，我們的人怎麼變得這麼整齊？”
一直到開訓儀式結束，夏信都對昨天一晚上發生了什麼很是好奇，一出禮堂，他迫不及待地問道。
“夏總，昨天晚上就訓練了坐下和站起，還有就是唱歌。“
”這我知道，剛才鬍子華已經講了，我是問他們是怎麼訓練的？“
夏信問的有點急了，因為他感覺到這套訓練的方法也許可以運用到日常對業務員的訓練中去。
平常訓練在課堂上感覺挺好，但一到實際運用當中時，就發現根本沒法變成業務員的行動，往往是課堂上的培訓是課堂上的培訓，而且也僅僅是課堂上的培訓，但昨天這個訓練方法，卻讓平常無法落實訓練內容的一千多號人，居然變成了一個能過做好的行動。
這個訓練方法讓夏信太心動了，所以他才迫不及待地想知道昨晚上是怎麼訓練的。
李海誠認真思考了一下，說道：“夏總，教官們在訓練坐下和站起時，把動作分解了。”
“怎麼分解法？仔細說說。”
“嗯....，比如起立吧，我們就是一個動作，起立，但教官們把坐下分解成了幾個細節，比如說第一步，用手按住翻板，第二步半蹲站起，手扶住翻板，第三步起立站直，同時用手直接把翻板放到豎立位置。”
“一個起立都分解成三個動作，這麼細啊？”張穎感嘆道。
“分解了以後呢？”夏信緊接著問道。
“然後就是一個一個練動作。一個練會了，再練下一個。”
“這麼練有意義嗎？”張穎問道。
“教官說，新兵進來都是要這麼練的，主要就是為了讓他們有團隊感，紀律性和執行力。”
“很好，很好。”夏信說道。
看眼前這兩人有點迷惑不解，說道：“怎麼不動腦子想一想，這樣的訓練方式，非常適合我們的隊伍啊。”
“為什麼呢？”張穎還是不太明白，而李海誠有點似懂非懂地在那琢磨。
“原因就是，我們的隊伍裡大多數都是文化素質不太高的人員，光是講沒有用，把我們的內容分解成一個個可以操作的動作，這樣就能做到和昨天晚上一樣的效果了。
看著已經分批走進訓練場開始訓練的業務員，夏信感嘆道：“人是可以被訓練的，只要方法對路。“
後來他的這句話不知道怎麼就變成了長盛壽險培訓系列的一句金句，”人是可以被訓練的。“，因為這句話，不管是什麼問題，首先大家提到的解決措施就是培訓。
很多人後來在知道這句話是夏信說的時候，問他說：“你不是說人是可以訓練的嗎？怎麼我們訓練好多，就是不能解決問題呢？”
每次被問到這句話時，夏信都不知道怎麼回答，自己說這句話是有背景的。
他們都不知道，其實夏信在這句”人是可以被訓練的”話後面，還有一句話，“只要方法對路。”
“夏總，您這一下提醒我了，尤其是新人。”
“我們每天下午不是業務學習嗎？其實就可以把平時他們用不好的一些技術分解開來用，比如一卡，這個產品卡，我看很多人就用不好，你可以試試分開來講。”
“嗯，我下午就試試。”李海誠興奮到說道，“我一會兒把您的提示告訴鬍子華經理。”
夏信點點頭，對李海誠這一點，他特別欣賞，格局很大，不自私，相比之下，胡新春和鬍子華都有不如，特別是胡新春可能是跟於文杉時間長了，格局很小，最近很多事情的處理，都讓夏信很不滿意，特別是對督導區的支援方面。
讓李海誠自己去忙，夏信帶著張穎慢慢走到了訓練場，看著一隊隊認真訓練的業務員，思考著什麼。
”夏總，您想什麼呢？“張穎看夏信停在路邊，好像是在看著場上訓練的人，但眼神卻沒有焦點，這分明是走神了。
“嗯。”夏信被張穎這一喊，愣了一下，搖了搖頭問道：“張穎，你覺得為什麼我們的人一走進軍營，就和在職場不一樣呢？”
張穎看了看夏信，又轉頭看看場上的人群，說道：“是哦，感覺聽話了很多。”
“嗯.......”她想象了說，“會不會是因為環境不同啊，大家覺得走進軍營就應該是這樣聽命令呢？”
“環境？”夏信點點頭，“也有可能。”
環境的變化，他也想到了，但除了環境應該還有什麼吧？
夏信一時也想不明白，這次軍訓，收穫了很多一開始沒有想到的東西。
訓練方式，理念，還有對這支隊伍的認識。
原本狹小一直覺得這支隊伍裡魚龍混雜，怎麼嚴格管理也是會有些不聽話的人。
但短短的一晚上，讓夏信對這支隊伍有了全新的認識。
他想起很多年前，自己去臺灣時，聽一個高層領導分享團隊管理時的一句話。
“天下無不可用之兵。”