“還有？.......”鬍子華聽到夏信問話有點懵，活動百分百不就是讓每一個人都有收入嗎？您老人家最近幾乎天天講啊。
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“你覺得對我們管理隊伍有什麼好處呢？”
“對管理的好處？”鬍子華陷入了沉思當中，周圍吵雜的聲音似乎也都聽不見了。
夏信也不管他，自顧自在那吃著菜，抽著煙，還別說，這家飯店雖然小，但飯菜卻很有味道，怪不得這麼多人，估計回頭客不少。
“夏總，是不是活動百分百可以讓我們有理由去追蹤每一個人呢？”鬍子華想了半天，眼睛一亮。
看鬍子華想了這麼長時間，想到了這個好處，夏信感覺也很欣賞，點點頭說：“也算一個方面。”
喝了一口啤酒，他問道：“你在督導區的時候，希望你帶的團隊是什麼樣子的？”
看鬍子華有些沒有聽懂自己話的意思，又解釋了一句：“是不是希望每個人都是積極向上，團隊氛圍是正面的，沒有負面的聲音？”
“那當然了啊，如果是這樣的話，那這團隊該有多好帶啊。”
“有些人可能認為，90%的舉績率和100%的舉績率差別不大，就算那幾個一直沒簽單的人最後舉績了，也不會有太多保費，而追蹤輔導他們卻費了很大的精力，得不償失，你有沒有這麼認為過？”
“有一點。”鬍子華很坦白，這也是夏信欣賞他的一個原因，很坦率。
“一般人都會這麼想的，也不奇怪。“夏信笑著說。今天夏總很親切啊，不像平常那麼嚴肅，鬍子華心想。
”很多人大概都會說二八定律，對嗎？“
二八定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累託發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累託法則（pareto‘s principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（juran's principle）、關鍵少數法則（vital few rule）、不重要多數法則（trivial many rule）最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。
”是，我也是這麼想的，把更多精力放在那些能出單的人身上，也許會有更多的業務。“
“有沒有想過消極的聲音也有二八定律？“
“沒有。”鬍子華搖搖頭，夏總的很多思維，他們根本跟不上，這也是他們對夏信特別佩服的一個原因，那麼忙，他怎麼還有時間學習呢？
“設想一下，如果一個沒有簽單的業務員，在職場內，會如何向周圍的人解釋自己沒有開單？”
“他會說產品不好。”鬍子華想了想說，這是他在督導區問那些沒有開單的業務員時，得到最多的回答。
“你認為是嗎？”
“我認為不是，如果是產品不好，為什麼那麼多業務員都可以銷售出去，只有他銷售不出去呢？還是個人問題。”
“很好，但是每一個沒有開單的業務員都不會和別人說，自己業務不好是因為自己的問題，都會說是市場，公司，產品的問題，只有自己沒問題。”
“對，夏總您說太對了，好多人就是這樣的。”鬍子華發現，夏總對隊伍非常瞭解，遠超出他的想象。
“其實隊伍裡80%的負面聲音，都是這一小部分的不開單的業務員發出來的。”
“我明白了，夏總，活動百分百，可以把這些消極聲音都消除掉。”鬍子華興奮地說道，“哎呀，我怎麼沒有想到呢？”
聽到夏信講的這個道理，鬍子華頓時有點坐不住的感覺，在那抓耳撓腮，好像要馬上衝出去抓活動百分百一樣。
回想起這一年多，夏信舉辦飛鷹特訓營，一卷一卡一活動，抓出勤，抓新人訓練體系，再到最近到處在講的要讓每個人都有收入，這一切原來都是在為活動百分百做準備啊，夏總真是太厲害了，謀劃了這麼長時間，一步步都有安排。
夏信要是知道鬍子華這麼想，估計會很不好意思，這些工作其實都是針對當時的面臨的問題，夏信想出來的解決辦法，還真不是為了活動百分百佈下的局，作為一個新的一把手，這時候的夏信在全域性規劃方面還沒有那麼強。
“我這回徹底明白了，夏總。”
“明白就好，接下來做好準備，多和那些飛鷹主管，飛鷹經理聊聊，我估計到時那些老營業部經理還是會有聲音出來的，我還要像個辦法來推動這件事。”夏信說著，臉上露出了一絲神秘的笑容。
看到夏信這個笑容，鬍子華暗暗為那些老營業部經理嘆了口氣，這夏總對這些老營業部經理還是有成見啊。
過年前的一段時間，夏信和李海誠等幾個人都分別吃了飯，聊了聊天，內容不外乎就是活動百分百，與其說是聊天，不如說是理念灌輸，好在李海誠，安封海，章海英這幾個人基本都是夏信思想武裝起來的，而且個個悟性不差，一點就透。
春節前的最後一次上島會議是在大年二十四開的，馬上過年了，夏信找著大家座談了一下，同時給每個人發了一個紅包，裡面是兩千塊錢的購物卡，以感謝大家這一年來的辛苦。
這還是夏信都了安江以後，第一次給幹部們發紅包，以前於文杉給幹部們發過，但在座的除了胡新春拿到過，其餘的都是新幹部，哦，章海英也已經擔任了個人業務部人員管理室的室主任，也是一個初級幹部了。
第一次拿到夏信發的紅包，而且還是2000元，這幾個人都很激動和興奮。
這幾個人都不是單純為錢工作，更多的是為了感謝夏信的知遇之恩，但在為感情，理想工作的時候，還有金錢的回報和獎勵，不是更好嗎？最少不會有人嫌錢多。
“馬上就要過年了，我們今天也不談什麼工作了，大家談談這一年多有什麼收穫吧。”夏信發完紅包，笑著說道。
“夏總，要不我先說說？”打頭的要講的，既不是胡新春，也不是鬍子華和李海誠，而是安封海。
“好啊。”
“夏總，各位領導，這一年........”
從安封海開始，每個人都談了一下自己在這一年裡的收穫和感想，滿滿的，大家又把話題聊到了活動百分百這件事上。
看著大家充滿熱情的臉，聽著大家充滿激情的話語，夏信覺得自己這一年也是成長了很多了。
感覺自己越來越像個一把手了，這是夏信對自己這一年的評價。
從2000年的到安江，自己馬上要迎來在分公司的第三個春節了。