江南督導區和分公司辦公場所並不在一個區，一個在市中心的商業區，一個在另外一個文化區，離著差不多有10公里左右。和分公司看著比較現代的辦公樓相比，江南督導區的辦公職場就差了很多，從樓的邊上一個小門走進去，就是樓梯，這樓梯居然鏽跡斑斑，夏信還是第一次來這個地方，前兩個星期都是在分公司做前期準備，和江南督導區的經理也是在分公司談的。
“這地方怎麼感覺像是個廠房呢？”夏信問邊上的朱玉紅，分公司配合小組的負責人，40多歲的一個中年婦女。
聽見夏信問這個問題，朱玉紅哈哈一笑，接著用一貫的她高亢的嗓音對夏信說：“夏老師，你可說對了，這就是廠房改造的。”夏信聽到她的大笑，無奈的嘆了口氣，他一直無法理解為什麼朱玉紅每次講話之前一定要哈哈大笑，難道自己每次提的問題，說的話都是特別可笑的嗎？就兩個人在一起，用得著那麼大聲音嗎？
“為什麼租廠房呢？我看好像都沒有空調啊。”夏信雖然從心裡不願意聽朱玉紅的笑聲，但問題還是要問的。
“因為便宜啊，李總說個人業務員太多了，租辦公樓會比較貴。就找了這個地方。”朱玉紅說道
“那李總，邢總來過嗎？”
“李總沒聽說來過，邢總來過一次。”
沿著樓梯爬到四樓，推開一扇門，就進到了江南督導區的職場，督導區的經理宮文革已經在門裡等著了。
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宮文革去d市學習時，就見過夏信，但只是照過面，兩人並不是特別熟悉，前兩天分公司通知去和總部試點小組面談，他去了才知道，總公司來試點的負責人就是夏信。這人原來調到總公司去了。聽邢總說，這個叫策略研究中心的部門很有權力，陳麗安總親自兼任的中心主任，讓自己要注意言談舉止，別什麼都說。宮文革回去就在想，江南督導區業績排連續幾年全省倒數第一，邢建偉已經有把自己換掉的想法了，這個時候把試點專案放在自己督導區，恐怕也沒想給夏信什麼好結果吧。分公司還有人在私底下傳說，如果這次試點效果好，可能總公司就會把試點負責人留下替換邢建偉，宮文革看邢建偉給夏信使絆子，覺得說不定這說法是真的。
夏信不知道這時刻宮文革想了那麼多，看見他站在門裡，緊走了兩步，同時伸出手去，說：“宮經理，我們又見面了。”
宮文革趕緊雙手握住夏信的手說：“歡迎夏老師來江南督導區指導工作！”說完，還把我的雙手上下搖了搖。
夏信哈哈一笑，說：“行了，老宮，咱倆老朋友了，就不這麼客套了，我們要在督導區合作好幾個月呢，這要是客套來客套去，那還有完啊。”
宮文革看夏信沒有架子，心裡也是放鬆好多，也是哈哈一樂，說，那好吧，我先領你看一下職場。
宮文革帶著夏信在督導區轉了一圈，因為安排的是一會兒要開全體主管大會，李總和邢建偉都會來，所以江南督導區的五個營業部經理，和其他主管都在自己辦公場地沒有外出，夏信順便也和大家認識了一下。每個人見到宮文革和夏信都很客氣，但夏信感覺這些營業部經理對待宮文革就是客氣，但並不親近，沒有李素珍她們對自己的那種感情。
雖然這個督導區環境差點，裝修也是特別一般，但也有優點，很大，房間多，每一層舉架也很高，不用愁沒有培訓場地。看離開主管大會時間還早，夏信說到宮文革辦公室坐一會兒。十幾平米的經理辦公室，除了辦公桌，也就能放兩把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在辦公桌前面，宮文革也拉了一把坐在夏信對面，而沒有坐自己辦公椅上。
“老宮，我想請教你一下，為什麼江南區業績一直在全省排倒數第一呢？憑你老兄的能力不至於啊？”夏信問道。
聽到夏信這個問話，宮文革苦澀地一笑：“夏信，我就知道你會問這個問題的，我也不瞞你，我本來都打算離職了，可聽說總公司要來試點，我想如果可以做起來，那我就接著做。”
“到底什麼原因呢？你還是沒說啊？”夏信把椅子往宮文革面前湊了湊。
“這個江南營業區重組過好幾次，這兩年都是每年把全市最差的營業部都放在江南區，然後把做的好的營業部放到紅旗區。”
“什麼？督導區重組？這是為什麼？”夏信聽到了一個自己從來沒有聽說過的做法。
“邢總說，要爛就爛一個區，其他都挺好，這樣犧牲一個，幸福其他營業區。他說，他在政府呆時間長，知道怎麼讓上面感覺好。”宮文革說，一臉的苦相，還夾雜著一些不屑。
“那豈不是誰當紅旗區的經理就總是被表揚，誰當江南區的就是倒黴鬼了？你應該是算倒黴鬼吧？”夏信看著宮文革，笑著說，“那誰是那個總被表揚的幸運兒呢？”
“紅旗區經理據說是邢總以前一個領導的孫女，進公司沒幾年，一路提拔。你能不能別笑，兄弟我這麼倒黴，你還幸災樂禍。”
“我笑自然有我的道理，一會兒和你說，你們李總不管這事嗎？”夏信很奇怪，邢建偉不懂業務也就算了，怎麼這個李總也不管呢？
“我跟你說，李總原來是幹財務的，最早是在財政局，跟著產險的一把手一起來長盛的，不是很懂業務，產壽分設時，原來的一把手推薦到壽險來的。”宮文革把夏信的疑惑給解開了。
夏信恍然大悟，想想這一段時間經歷的事情，說道：“哦，這下我明白了。”自己一直疑惑，為什麼明明邢建偉不懂業務，李總還是會讓他全權負責，原來是李總自己也不懂，這個李總不像魏仁強，魏仁強本身還是懂業務的。
“你說說，剛才為什麼說我是倒黴鬼，卻還笑呢？”宮文革還是沒忘了這茬。
“很簡單，老宮，我問你，大家都覺得紅旗區好，那好在哪呢？”夏信開始準備給宮文革灌輸自己的理念了。
“業務好啊，總有大單啊。”宮文革想了一下回答道。
“你覺得這能持久嗎？決定業績的是什麼？”夏信問了一句，看宮文革好像不是能回答上來的樣子，就接著說：“是業務員的活動量，或者說拜訪量。”
“你接著說。”宮文革從桌上拿起了筆記本和筆準備記錄。
“得得得，沒什麼好記的，老宮，我就是和你聊聊，你別搞得和上課似的。”夏信伸手阻止了宮文革的記錄。
宮文革笑了笑說：“我覺得你說的很有道理啊，這專業理論水平真是見長，比我們區d市學習時高明多了。”
“行了，你也別誇我了，總之，我覺得憑你宮文革的能力和專業水平，再加上我的幫忙，把江南區做起來是沒有任何問題的，關鍵在於相信自己，相信專業的力量。”夏信這時模樣很像一個神棍，哦，像一個成功學大師。
“你要真是覺得這江南區還可以幹，我配合你，你唱主角，要我怎麼幹，我就怎麼幹，我也跟你學學。”宮文革說道，心想要是把這套東西學會了，就算再跳槽，那身價也會高不少，想到這些，宮文革更來勁兒了。
“好，那我不客氣了，我們來計劃一下，下一步怎麼搞？”
夏信接下來把自己對江南區下一步的規劃和盤托出，徵求宮文革的意見。宮文革對夏信制定的方案，拿出來的各式各樣的，各層級使用的工具都嘖嘖稱奇，說沒見過這麼詳細的方案，也沒見過這麼多的工具，簡直就是寶貝啊，不由得對夏信在總公司學到的東西很是羨慕。
兩人正越聊越投機，朱玉紅匆匆跑進來說，李總和邢總的車馬上就要到樓下了。夏信和宮文革趕緊站起來，去到門口迎接，宮文革更是跑下來樓區接。沒多一會兒，門一開，宮文革陪著李總和邢建偉走了進來，一看夏信在門口迎接，李總趕緊說：“哎喲，夏老師這麼客氣，快進屋坐吧。”
夏信笑了笑，和邢建偉打了個招呼，幾個人到宮文革辦公室坐了下來，寒暄了沒兩句，朱玉紅就過來說，會場準備好了，人也都到齊了，各位領導可以過去了。
李總站起身和夏信客氣了一下，就帶頭走了出去，夏信又和邢建偉客氣了一下，請邢建偉第二個進場，自己跟在後面。走的時候，看著在前面引路的朱玉紅，心想，敢情你也不是什麼時候說話都要哈哈笑，都要那麼大嗓門啊，你也知道細聲細氣啊。
一走進會議室，一股很強烈的風聲裹著濃重的汗味兒撲面而來，夏信舉目一看就見到了這股帶著汗味兒的風是從哪裡的。作為中國火爐之一的h市，人不動都出汗，何況一大群人坐在一個沒有空調的會議室裡，每個人都是汗流浹背，督導區的內勤在會場後面架了一個工業用的大風扇，此刻正在那呼呼呼的吹。
等各位領導坐下，宮文革宣佈了督導區主管大會暨總公司試點專案啟動大會正式開始。
首先李總上去強調了試點專案的重要性，可能也是覺得這個職場太差了，也在講話最後向大家保證，只要試點取得成功，業績取得成長，就給督導區換好的辦公場地，這個表態贏得了大家的熱烈掌聲。
邢建偉接著上去對營業部經理和主管提了一些要求，當他最後介紹到夏信時，引起了在場所有主管的躁動。
不是因為夏信是總公司試點專案的負責人，而是夏信站起來向大家致意的時候，有人認出了夏信，這是長盛壽險第一屆高峰會的會長！
全場主管頓時激動起來，高峰會長夏信這是在場很多主管心目中的神！
會場一片掌聲。