第409章 人潮隨著錢潮走
2005年1月底的一天。
“這兩個月橋西區變化挺大啊，尤其是萬能銷售，去年一個督導區也達成了一百萬，這次開門紅幹得也不錯。”夏信看著報表，對柴茵說道，後者正給夏信把午飯的餐盒拿進來。
“嗯，橋西的萬能險賣得是比橋東和郊縣要好很多，感覺王海雷用萬能險把橋西給撬動了。”柴茵點頭道。
“嗯，你還看得挺準的，有進步。”夏信笑著表揚了一下柴茵，然後接著問道：“那你看出來什麼問題了嗎？”
“我還真研究了。”柴茵笑道。
“哦，什麼問題，說來聽聽。”夏信來了興趣。
柴茵在上崗的第一天，夏信就問過她對自己未來的想法，是願意到前線部門還是後援部門，柴茵毫不猶豫地選擇是去前線部門，所以在日常工作時，夏信會時不時地和柴茵說說業務方面的事，這也是一種培養潛力人員的方法。
“秘書文化”是一個職場誰都知道，但誰也不會說在明面的潛規則，秘書在職場中是一個特別的存在，因為天天和領導在一起，基本都是領導的心腹，也是公司潛力幹部的來源之一。
長盛集團有非常強的“秘書文化”，之前夏信的領導勾斌就是郭安權的秘書，身在這個文化中，夏信也把秘書的選拔和培養作為分公司幹部儲備的一項工作，尤其是在他對現有幹部的考察後，更是如此。
“橋西這幾個月萬能險銷售得好的，都不是原來的績優人員，感覺是重新培養的一批，我查了這些人的入職時間，都在一年左右。”柴茵說道。
“是嗎？你把你的分析拿給我看看。”
“行。”柴茵答應一聲，走了出去，沒多一會兒，就把列印好的分析拿了進來。
“領導，您看。”她用手指指著報表上的名字說道，“這是原來的績優，銷售都很一般，這些是新入職的，也是現在橋西區的主力績優人群，基本是兩批人。”
夏信仔細看了一下對比，還真是像柴茵說的那樣，這幾個月撐起橋西區業務的是一批新入職的人，而原來所謂的績優，這幾個月業績都很差，很多人都沒有銷售一件萬能險。
“有意思，呵呵。”夏信笑了，想了想說道，“你給王海雷打個電話，讓他下午來一趟，我和他聊聊。”
……
王海雷接到柴茵電話，一下感覺有點緊張，自己做錯什麼了嗎？怎麼領導要找自己談話啊，趕忙問柴茵，夏總找自己的緣由，聽柴茵說可能是問問橋西業務有起色的原因，才稍微松了一口氣，認真準備了一下，下午三點多鍾趕到了夏信的辦公室。
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“小柴，夏總在嗎？”王海雷走進夏信辦公室，對外間的柴茵問道。
“王經理來了，您稍微等一下，領導去客服櫃面了。”柴茵笑吟吟地把王海雷讓到沙發上。
“出什麼事了嗎？還需要夏總親自去？”
“倒也沒什麼事，只是領導習慣兩三天就去櫃面轉一圈，他說見見客戶，心裡就有底。”
夏總還有這習慣呢，王海雷暗暗記住了夏信的這個習慣，在後來自己的工作中也學會了定期巡視客服櫃面的習慣。
兩人正聊著，夏信快步從外面走了進來，王海雷趕忙從沙發上站了起來，說了一聲：“夏總，您找我？”
“是啊，我找你來聊聊橋西的事。”夏信邊說邊走進了辦公室。
王海雷跟著走進了夏信的辦公室，但沒敢直接坐下，一直等到夏信讓他坐下，才敢坐到沙發上。
“海雷啊，我看這幾個月橋西變化很大，業務也有很大改善，特別是這次開門紅，橋西達成率全省第一啊。”夏信點了根菸，邊說邊把煙盒遞給了王海雷。
聽到夏信對自己工作的認可，王海雷內心還是很激動的，工作成績被領導看到了，對於下屬來講，本身就是一種鼓勵。
“都是夏總領導的好。”王海雷說道。
“拍馬屁也不是這麼拍的。”夏信說道，“一點技術含量都沒有。”
“我做的是真的。”王海雷有點尷尬，拍馬屁拍馬腿上了，趕忙往回找話。
“說說吧，你在橋西做了哪些事？”
“也沒做什麼，就是彷照您的天鷹特訓，在橋西搞了一個萬能特訓班。”王海雷解釋道，“所以我剛才說是您領導得好，真不是拍馬屁。”
要是被領導貼上喜歡拍馬屁這個標籤，估計前途就夠嗆了。
“萬能特訓班？仔細說說。”夏信一下來了興趣。
在那次和蘇德營，賀小山吃完飯後，王海雷就放棄了原來的不斷做營業部經理思想工作的方式，直接從新入職一年左右的新人中挑選了50個人員，模彷天鷹特訓團的方式，組建了橋西區萬能特訓班。
這些人，王海雷一一進行了面談，並且每天早夕會，封閉管理，早晨訓練，背誦話術，通關，晚上夕會，今天一天的覆盤，每天迴圈，這幾個月他自己都是起早貪黑，每天早晨8點就到職場，晚上要十點才能回家，拿王海雷自己話講，反正家也不在正泉，一個人在哪都是待著。
剛開始的時候，那些營業部經理和以前的績優都是以看笑話的心態來看待萬能特訓班，在他們的概念裡，這些新人能有什麼產能，做一段時間，做不起來，這王海雷肯定還得回頭求他們出業績，要不他自己也沒法向領導交代。
誰也沒想到，幾個月下來，這個萬能特訓班人員的產能越來越高，本來萬能險的件均保費就比傳統的產品高，自然特訓班人的收入也就高了，不知不覺中，這個萬能特訓班的人成為了橋西新的績優高手，這讓很多人大跌眼鏡，也讓有些以前的績優高手開始默默地打聽特訓班的培訓內容，然後自己在家偷偷開始練習。
“不錯啊，海雷，呵呵，很有辦法啊。”聽完王海雷的介紹，夏信滿意地笑了，他不是因為橋西業績變好了，而是因為自己選擇的幹部終於會自己思考，並去採取行動了。
聽到夏信的表揚，王海雷嘿嘿一笑，忍不住說道：“夏總，我最近又做了件事。”
“什麼事？”
“現在這個特訓班還剩36個人，我打算接下來把他們當成準主管的苗子，直接把萬能特訓班變成組織發展特訓班，鼓勵推動這36個人去增員，走組織發展路線，把他們培養成橋西新一代的主管，您覺得這樣做行嗎？”
“非常好，壽險行業有句話，人潮隨著錢潮走，解決了收入的問題，就可以解決隊伍發展的問題了。”
得到了夏信的肯定，王海雷也是信心滿滿地說道：“夏總，您放心，我一定把橋西帶出個樣子來，不辜負您的期望。”
王海雷透過這件事正式進入了夏信的視野中，這為他後來的發展奠定了非常好的基礎。