十月，夏信給江南區設定的目標是要保費要衝到全省第一，舉績率第一周要達到50%，全月要達到80%，也就是要有80%的人在十月有業務，這個指標對當時的長盛壽險所有的分公司來講都是從來沒有想過的，更不要說達成過了，很多分公司全月只有60%。從那次和魏仁強談話以後，夏信關注了一下d市分公司的業務狀況，真的是非常差，全月舉績率只有50%，有些月份只有40%多。
在慶生會前兩天開營業部經理會時，夏信一開始以為設定這麼高的目標，營業部經理們會比較牴觸，畢竟這個目標就沒有人達成過，沒想到的是，自己往這目標一引導，所有營業部經理都一致贊同，宮文革更是拍著桌子喊著一定要幹全省第一。
一開始，夏信沒回過味來，怎麼一說全省第一，這幫人都像吃了興奮劑一樣，連平時很少表態的張亮居然也是漲紅了臉，激動地在那喊一定要幹成，這是怎麼啦？直到陳星高喊了一句話，“我們一定要做成全省第一，一定要超過紅旗區。”夏信才恍然大悟，這些營業部經理為什麼一提到全省第一會這麼激動，他們不是對全省第一激動，他們是對超過紅旗區激動。估計這幾年邢建偉大會小會用江南區的差來襯托紅旗區的好，把這幫營業部經理惹急了，以往沒有這個實力，生氣也沒用，現在江南區有了戰勝紅旗區的實力，自然就要出這口氣了。實力在手，殺心頓起啊。
夏信從這一點上，又總結出一條實戰經驗，比金錢激勵更有效的是對榮譽的渴望，一支只為金錢工作的團隊最多只是僱傭軍，而當一支團隊為榮譽而戰的時候，這支隊伍才是戰無不勝的，在這其中，一個強大對手的存在是非常用必要的。
因為就一個星期的準備時間，其中還要準備慶生會，所以夏信就把自己在臺灣學習時的觀察和跟營業部經理交流後的收穫和大家做了分享。因為業務競賽一直都是銷售公司最為重要的一個業務推動手段，所以夏信也專門向營業部經理，還有侯文祿老師做了請教，其中一個問題，讓夏信記憶深刻，夏信也把這個問題提出來問了在場的每一個部經理。
“一個業務員競賽期間業績有一個重要影響因素，大家覺得是什麼？”夏信看了一圈正因為目標要超過紅旗區而熱情高漲的營業部經理。
”應該是訓練，我覺得訓練最重要。“李路搶著發言。
“培訓任何時候都是最重要的，這沒錯，但我的問題是競賽期間的業績。”
“那是追蹤吧。”張麗說道，張麗本身是本科畢業，個人素質在h省的營業部經理裡是屈指可數的，對夏信說的很多東西都是熟記的。
“沒錯，追蹤對於建立日常平臺是最有效的手段，不過還有一個因素對競賽期間的業績會有幫助。”夏信肯定了張麗的說法，不過還是強調了競賽期間。
看大家都緊皺眉頭，想不出來，夏信說：“我在和華邦人壽的侯文祿老師請教時，他告訴我一條經驗之談，我今天分享給大家。”
說完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等著記錄，才笑著說：“侯老師告訴我說，老人靠職場，新人靠訓練。”
老人靠職場，新人靠訓練。聽到這八個字，幾個部經理嘴裡都在呢喃著，張麗看著筆記本上的這十個字，琢磨了一下說：“這新人靠訓練好理解，老人靠職場怎麼理解呢？”
“對對對，老人靠職場是什麼意思？”李路也點頭表示有同樣的困惑的。
“老人靠職場，就是在每次競賽時，職場氛圍的營造對老業務員的產能會有很大的影響。這包括職場佈置，每天早會音樂要選擇激昂的樂曲，夕會音樂要選擇凱旋的樂曲等等，這些方面，大家可以群策群力，發揮主管們的能動性，把職場佈置成一個戰鬥的堡壘，呵呵。”夏信指出了大概的方向，但具體如何可以激發營業部業務員的激情，營業部經理比自己更有心得。
“這麼多說道啊，真是太專業了。”一向不怎麼說話的何鳳霞都不由自主地發出了讚歎。
“是啊，這壽險營銷管理真的是越幹越發現自己不會的太多。”張麗也是感嘆道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎麼知道這麼多東西。
“那大家就回去找主管討論一下，看怎麼佈置，在開完慶生會後，我們晚上把督導區和營業部都佈置起來，讓大家在九月的最後一天就進入十月的工作狀態。”宮文革總結道。
9月30日，很多還沉浸在昨天慶生會熱烈氛圍中的業務員一踏進江南區職場，發現職場和昨天相比，就像換了一個地方一樣。從進門開始，滿走廊的標語，上面都是催人趕緊行動的口號，頂棚也掛著垂下來的條幅，
“做全省第一，你今天拜訪了嗎？”
“十月不活動，你就是江南區的叛徒！”
“我們是一家人，齊心協力往前衝！”
”人生能有幾回搏，此時不搏，更待何時！“
在大門口居然還用幾個沙袋堆起了一個電影裡常見的工事，裡面還放了幾把木頭做的道具槍，這是一個有影視公司關係的員工借來的拍電影道具，整個職場一下變得像個戰前出發的陣地一樣。夏信看見這個工事不禁啞然失笑，群眾的創造力是無限的，平常看著不起眼的一個督導區內勤小姑娘，你哪能想到她會提出一個這樣的主意？
督導區的內勤每個人胳膊上拴了一個紅袖箍，上面寫著江南必勝，站在沙袋後面發紅袖箍，每進來一個人，就發一個紅袖箍，並幫著戴在左面的胳膊上，這個動作讓每個帶上紅袖箍的業務員一下緊張了起來，彷彿馬上就要發起衝鋒一樣。這是宮文革的主意，也是讓夏信眼界大開。
這次職場佈置，夏信特意沒有參加討論，而是把這些事讓宮文革和各營業部經理自己操作，夏信擔心如果自己再什麼事都參與，一個月後，自己試點專案結束，江南區說不定又回到原來的狀態。將為兵之魂，其實夏信自己都知道在江南督導區，這幾個月都是自己在主導，從內心夏信很不願意看到，自己一走，江南區又回到從前，所以開始有意識的往後撤出，而讓宮文革開始主導督導區的工作。
晨會一結束，夏信和宮文革就到各營業部去看營業部的職場佈置，其實夏信也是對各營業部出乎意料的做法的做法充滿了期待。
在長江部，夏信發現在營業部職場的正前方，還掛了一條橫幅，“打死紅旗區。我們是最好的。”一看是陳星高讓寫的，本來陳星高建議把打倒紅旗區這樣的標語掛在走廊上，但張麗覺得這樣反而會刺激紅旗區，不如就大家在營業部和大家講，但是不要寫出來。夏信也比較認同張麗的意見，大家也都覺得張麗的考慮有道理，太明顯了，傳到紅旗區耳朵裡，未必不會讓紅旗區同仇敵愾。陳星高估計是看走廊等大地方不讓掛，自己在營業部還是做了一個。
夏信看見，笑了一笑，並未反對，一個營業部經理有榮譽感總是好的，說明他有內驅力，再說，就算不寫，紅旗區也會知道的，如果掛上可以激勵士氣，那何樂而不為呢。
勝利部的職場佈置更是感覺熱火朝天，而且很有特點，做了10個和真人一樣的噴繪，但中間是一片空白，頂上寫著第一名到第十名。宮文革告訴夏信，這是張麗部定的一個競賽，保費前十名，每人給做一個大噴繪，放在職場，夏信覺得這個主意挺好的，不到最後一刻，第一名都不敢懈怠。勝利部主管和夏信打過一個賭，她們要做全省保費第一的營業部，這次張麗還專門又加了一個條件，就是勝利部十月舉績率要達到90%，不光保費要最高，而且舉績率也要全省最高，因此看夏信轉到她們營業部，也只是衝夏信笑了一下，就急火火的忙去了。
在李路部，營業部屋頂掛了上百個粉色氣球，在那晃來晃去，倒是好看，但這是什麼意思呢？李路看夏信進來看著這些氣球，忙走過來向夏信解釋，原來這些氣球裡都有一張紙條，上面寫了一個獎品，只要出單的業務員都有資格扎破一個氣球，得到紙條上寫著的獎品。看樣子，李路也是花了很多心思。
夏信轉了一圈，看著營業部經理們都在認真準備，而在慶生會後業務員明顯配合度，參與度高了很多，剛才走廊裡遇見兩個業務員還在和夏信和宮文革說，這十月一定要好好幹一下，昨天慶生會回去後，老公說我們單位太好了，讓我好好幹，我準備十月他生日送他一塊手錶。
聽到這兩個業務員的話，宮文革說夏信的營業部經營的八個字，“鐵的紀律，愛的管理。”真的是總結得太好了。
九月三十日晚，夏信帶著滿滿的對十月業務的信心和期待，登上了回家的最後一個航班。
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紅旗區經理方珍哼著歌，愉快的走進了辦公室，十一假期在家好好休息了一下。剛放下包，正要拿起水壺澆花，電話響了，誰這麼早打電話啊？方珍嘟囔了一句，拿起電話，聽筒裡傳來了邢建偉比往常高了八度的聲音，“方珍，你馬上到我這來一下。”說完就把電話掛了。
方珍聽著電話發出的嘟嘟嘟的聲音，愣了半天，好心情一下沒了，聽邢總的聲音好像有點氣急敗壞的感覺呢？
“出什麼事了？”方珍在去分公司的路上，還在琢磨。