在李總離開之後，夏信心裡的一塊石頭總算落了地，但想起又無緣無故的多了一個邢建偉這樣的對頭，夏信也是感到很鬱悶。回想起在d市，最後遭到楊曉春的嫉妒和排擠，夏信想是不是自己有什麼問題呢？怎麼總會遇到這樣的小人呢？
宮文革和夏信一起目送李總車走遠後，迫不及待地問夏信：“李總說什麼了？有沒有說紅旗區的事？”
“那你覺得李總來說什麼事呢？放心吧，李總說他已經把方珍給批了，不允許出現買保費這種事了。“夏信說著，笑容抑制不住地從臉上露了出來，一個心病去掉，夏信要說不開心，那是不可能的。
”耶！“宮文革跳起來，揚起右手，和夏信擊了一下掌，惡狠狠地說：”這回老邢可是吃癟了，該！“
看著宮文革的樣子，夏信特別能理解，當年自己不也是一直被楊曉春壓著，心情糟的要死，幸好來了總公司，自己走了以後，這個宮文革會不會又被邢建偉暗算呢，自己怎麼能幫他一下，畢竟一起戰鬥了3個月。
上樓的時候，夏信對宮文革說：“文革，你和邢總這麼大的矛盾嗎？這試點結束後，萬一......，你看需不需要我和李總說一下？或者我和我們程總說一下，看有沒有機會把你調到我們中心來。”
正抬步準備上樓的宮文革聽到夏信這句話，把步子停了下來，回頭看著夏信，臉上露出了開心的笑容，說道：“夏信，你果然是個性情中人，夠朋友意氣，我宮文革認你這個朋友。”
“文革，我......”夏信想解釋一下。
宮文革舉手按在了夏信的肩上，打斷了他的講話，深沉地說：“兄弟，我知道你的好意，也從內心感謝你替我著想，但沒有那個必要，我孩子還小，不想離開家，再者我和你說過的，老邢如果再給我小鞋穿，我就不伺候他了。我們現在先一心一意把江南區這個月幹成全省第一，不枉我們兄弟這幾個月的付出和努力。”說完重重拍了拍夏信的肩膀，邁步像樓上走去。
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夏信點了點頭，跟著往樓上走去，心裡像放了塊石頭一樣的沉重，總感覺宮文革現在這種境遇和自己在江南區試點有關係。
快進門時，宮文革回頭朝夏信看了一眼，看夏信一副沉重的樣子，說道：“怎麼這副表情？”
“我總覺得你現在的處境和我在江南區試點有關係，如果不是選擇江南區試點，說不定你境遇沒有這麼差。”
“咳，你不用這麼想，也不用把責任都攬在自己身上，我還要謝謝你這幾個月讓我學到很多東西。”看夏信還是無法釋然的樣子，宮文革說：“好吧，我和你交個底吧，其實你來之前，我已經準備去安達保險了，最近他們也一直在找我，這次試點結束，你回總公司之後，我可能也不在長盛幹了。這麼說你是不是就理解我現在的心情了？”
夏信聽到宮文革這幾句話，猛然間有點愕然，後來回想一下，其實宮文革是暗示過的，只是自己一直不願意往這方面想。
嘆了口氣，夏信伸手摟住宮文革的肩膀，然後用力緊了緊，說：“不管怎麼樣，這十月我們都要完美謝幕，用實力告訴那些人，我們是誰！”
“我們一定會贏的！讓那些躲在黑暗中的小人哭泣去吧！”宮文革也用力點了點頭。
說完兩人相對哈哈大笑，這個情景讓幾個正要下樓尋找他們詢問結果的營業部經理目瞪口呆，不知道這兩個男人為什麼如此大笑。
當紅旗區買保費的事情被分公司批評的事在江南區傳開後，籠罩在江南區上空的最後一片陰霾也被掃清，在宮文革再次召開主管會，要求全員加速衝刺，確保十月江南區全省第一。幾個營業部經理也是身先士卒，每個人都是保費不斷，整個江南區彷彿脫胎換骨一樣，以摧枯拉朽之勢橫掃整個h省。
夏信在最後一個星期每天必開的營業部經理會上，對大家說了這麼一句話，業績靠士氣。現在江南區士氣正旺，大家要全力以赴，必保達成舉績率和保費全省最高的目標實現，各營業部也要勇爭第一，力爭成為全省保費最高，指標最好的營業部，這是江南區的光榮，更是每一個營業部，每一個人的光榮。
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“李總，今天江南區又是50多萬保費。“秘書把一張報表遞給了聞言抬起頭的李總。
李總自打和夏信談完話後，回到分公司就要求個人業務部每天必須把個人壽險，特別是江南區的業務狀況報給他，這讓邢建偉心裡很是憋氣，卻又無可奈何。
“哦，明天就最後一天了，看樣子這個月江南區真要當第一了。”李總饒有興趣地看著報表說，“還真是變化大啊。”
“這幾個月江南區變化可以用一句詞來形容。”秘書看李總心情好，也開了一句玩笑。
“那句詩啊？”李總笑眯眯地問道。
“***寫的一首詞《浪淘沙.北戴河》中的一句，蕭瑟秋風今又是，換了人間。”h市大學中文系畢業的秘書，文學功底還是又一些的。
“蕭瑟秋風今又是，換了人間。”李總複述了一遍，拍案叫絕，“太貼切了，現在正好也是秋天，江南區也是換了一個樣子。好好好，我就用這句詞來給陳總寫一個試點彙報。”
等秘書出了辦公司，李總平靜了一下心情，開啟郵箱，敲出了一行字：蕭瑟秋風今又是，換了人間。副標題是h省分公司壽險試點工作彙報。
這份彙報應該會讓自己在陳麗安總心目中的印象上一個層次吧，李總很有信心。
31號中午一過，宮文革就像熱鍋上的螞蟻，是說什麼也坐不住了，一會兒躥出去跑到收單的地方看幾眼，一會兒又跑到各營業部巡視，卻發現一個營業部經理都不在。
“夏信，整個營業區沒有人啊，就幾個內勤啊，這都幹什麼去了？”宮文革說道，雖然現在已經是深秋了，他頭上卻冒著汗，可見心情焦急萬分。
坐在座位上夏信，卻悠閒的晃了晃手中拿的一本書說，“不要慌嘛，同志哥，冷靜，昨天我們比紅旗區高了將近100萬保費呢，舉績率更是達到82%了，他們追不上的。”
宮文革嗤了一聲，掃過去感覺夏信手裡的書有些奇怪，定睛看了一眼，頓時哈哈大笑，說：“你真的不著急？”
“我不著急啊。”夏信很奇怪宮文革這麼問，看了看自己身上，難道他看出自己其實也是內心如焚，坐立不安了，哪出問題了嗎？
宮文革笑得實在是止不住了，一手叉著腰，一手指著夏信說，”哈哈，你手裡的書都拿倒了，哈哈，還在裝冷靜。”
夏信一聽，看自己手裡的書，果然拿倒了，臉一紅，說：“靠，好吧，我承認，其實我現在也是忐忑不安，決戰時刻還是做不到心靜如水，穩如泰山啊。”說完，把書一扔，站起來，在屋裡狹小的空間踱起了步。
不過經這一個插曲，兩個人緊張的心情卻是放鬆了許多。雖然都覺得問題不大，昨天比紅旗區高了那麼多，都趕上以往一週的保費了，但不到最後一刻誰也不敢放鬆。
下午三點多，有業務員陸陸續續地返回了督導區交單，職場裡開始熱鬧起來，到了差不多五點鐘，督導區可以說是人聲鼎沸了，幾乎所有的業務員都回到了職場，每個人都在關心的詢問，江南區和紅旗區的情況。為了讓大家可以實時知道江南區和紅旗區的保費情況，宮文革特意在督導區的培訓室掛了一塊白板，上面仿照足球比賽現場的記分牌寫著江南區和紅旗區的保費，十五分鍾就更新一次，到後來就五分鐘更新一次。同時，根據夏信的建議，在培訓室買了一些水和小點心供大家休息時用，幾個內勤還用紅紙在牆上貼了幾條標語，整個把培訓教室弄成了江南區保費實況轉播現場。
“老房，我們是不是第一了。”一個業務員坐在那，喝著水，問邊上的另一個業務員。
“不敢說啊，現在我們保費是比紅旗區高，但紅旗區總出大單，還沒到最後一刻，不好說。”那個姓房的業務員看著白板上的保費說道。
”我覺得沒問題，這次我們江南區肯定是第一了，這離業績截止就剩半個小時了，紅旗區還能怎麼翻盤？“另一個業務員信心滿滿地說。
紅旗區經理辦公室，方珍看著眼前的報表，絕望的神情一直掛在臉上。叮鈴鈴，一旁的電話響了，方珍看著電話，猶豫了好一陣，才拿起電話。
“方珍，你們哪裡怎麼樣，有沒有單了啊？”電話裡邢建偉聲嘶力竭的聲音傳來。
方珍彷彿看見了電話那端的邢建偉正站在電話旁，瞪著一雙期盼的眼睛，希望從自己這裡得到滿意的答覆。這已經是邢建偉一下午打的第六個電話了。
“邢總，我又追了一圈，這些大牌業務員說，這個月一直在下雨，很多客戶不太好找。”每次都要編一個和上次不一樣的理由，方珍也是很為難，其實她打電話給那些大牌業務員，一聽就知道這幾個業務員都在茶館裡，拿他們的話說，這麼大雨，沒法出去拜訪，溼乎乎地到人那，不禮貌。
方珍恨恨的想，騙子，都是騙子。下雨不能拜訪？那為什麼江南區的舉績率這個月這麼高，而紅旗區才40%多，難道人家的業務員那裡不下雨嗎？方珍現在是真後悔怎麼就沒有聽邢總的話，抓基礎管理呢？但轉念一想，抓基礎管理，自己也不會啊，再說那也太累了。
在辦公室裡氣得跳腳的邢建偉聽到方珍的這個解釋，怒不可遏，“什麼不好找，就是他們根本不去拜訪。我和你說多少遍，不要光依靠大單業務員，你就是不聽，這回可好，讓江南區把你們滅了。”
正要在說什麼，突然聽話筒裡傳來方珍驚喜交加的聲音。
“邢總，您等一下，別掛電話啊。”
就聽對面一陣亂糟糟的聲音，然後電話聽筒裡傳來方珍聽著快哭了的聲音，“邢總，我們紅旗區出了一單保費100萬的單子。”
宮文革辦公室裡，除了張亮，幾個營業部經理在有一搭沒一搭的聊天，其實大家的心思都在保費上，一個人問的問題，對方答的答非所問，居然也沒有注意到，夏信，宮文革，陳星高，李路是每人手裡一根煙，正在那大抽特抽，把張麗和何鳳霞訓得直咳嗽。
夏信看女同志咳嗽，把煙一掐，說：“老張呢，怎麼還沒回來？”
陳星高戀戀不捨的把手裡的菸頭掐掉，說：“是啊，這老張怎麼還沒回來呢？”
何鳳霞正要說話，突然嘭的一聲，門被推開了，內勤小李衝了進來，對著滿屋子的人說：“剛剛紅旗區收進來一張100萬的單子，現在比我們多了5萬保費。”
所有人一下都站了起來。
培訓室裡正談笑著等待最後勝利訊息的業務員們，突然看見小李進來把紅旗區的保費添上了100萬，一下江南區比紅旗區的保費少了五萬。
培訓室裡頓時鴉雀無聲，
還是敗了嗎？