“夏經理？誰這麼喊我？”夏信聽聲停下腳步，往房間裡一看，說是房間，其實確切的說是隔斷，白長文和劉洋正一副驚喜的模樣看著自己。
怎麼看，夏信都覺得這兩個人驚喜的表情有很多裝出來的成分。
果然，白長文衝著一個跟出來的中年婦女說：“老闆，這是我們的經理，夏經理。”這倆貨果然是裝的。
中年婦女點了點頭，夏信也是一頭霧水地看著這兩貨，什麼意思啊？
“經理，是這樣的，這位老闆對保險感興趣，但馬上約了一個客戶要來談業務，所以讓我們明天再來，我們正要出去，正好碰見您了。”
傻貨，夏信心裡暗罵一聲，這是人家不想理你的託詞，你還真當回事兒，馬上就被趕出來了。
夏信臉上浮起了笑容，對那個中年婦女說：“大姐，您好。他們兩個是不是給您添麻煩了？“
俗話說，伸手不打笑臉人，那個女老板說：”沒有沒有，你這兩個部下很認真的，很敬業的。”
“大姐，我聽您口音怎麼像是山東口音啊，你是山東人嗎？”夏信像是突然發現老闆的籍貫一樣，問道。
“是啊，我是山東人，嫁到北江來的。”
“是啊，那得有十年了吧？”
“什麼十年，快二十年了，我都快五十了。”
“是嗎，那還真看不出來，我以為大姐就40歲上下呢。”夏信笑著說，那笑容給人非常真誠的感覺。
“你這小兄弟，真會說話，你聽出我是山東人，你也是嗎？”雖然知道夏信說的是奉承話，但老闆還是笑得滿臉燦爛。逢人減歲，逢物加價是銷售中顛撲不破的真理。
白長文和劉洋在一旁看得瞠目結舌，這還是那個每天想著法收拾我們的夏信，夏老師，夏副總教官嗎？
這笑容說來就來嗎？怎麼一下夏信給人的感覺就是如沐春風了呢？兩人感覺時空錯亂了。
“我倒不是，但我父親是，他是大學畢業分配去的東北。”
“你父親是哪的？”
“我父親是榮成的。”
“呀，那真是老鄉了，我也是榮成的。來來來，小兄弟，到裡面坐會兒。你們兩個和你們經理一起來吧。”說完，這個女老板招呼夏信進屋。
白長文和劉洋目瞪口呆看著夏信像換了一個人一樣，傻傻地跟著走了進去。
直到一個多小時後，兩人拿著投保單和不到兩萬的保費跟著夏信從服裝市場出來，腦子還是木木的，這怎麼就簽單了呢？保險都是這麼好賣嗎？
在往集合地點走的路上，白長文怯生生地問道：“夏老師，我能請教個問題嗎？”
“什麼問題？”夏信停下腳步。夏信剛才一直很懊惱自己又衝上去簽單，總是管不住自己的展業激情，一見客戶就興奮，一個好的輔導著，不是自己簽單，而是教會別人如何成功地做業務。
“您父親真是山東人嗎？”
“是啊，這有什麼奇怪？”
“夏老師，我們是想問，如果那個老闆不是山東人呢？”劉洋問道。
夏信聽完這個問題，噗嗤樂了，”哎呦，你們兩個是不是腦子被人拿勺舀了一勺？”
白長文和劉洋第一次聽到這麼比喻，沒明白什麼意思，大眼瞪小眼地看著夏信。
看他們倆的表情，夏信被氣樂了，“腦子不好使唄。”
“怎麼呢？”白長文傻傻問道。
“她不是山東的，你就找其他話題，只是我的習慣比較喜歡從老鄉切入而已，這每個人的展業習慣不同，但都是寒暄的一種而已。”夏信趁機給他們講解了一下銷售流程。
“哦，寒暄是這樣的啊。”劉洋張大了嘴。
“夏老師，那如果她不是山東的，我們又想從老鄉寒暄怎麼辦呢？”白長文鑽牛角尖裡，出不來了，劉洋瞪了白長文一眼，白長文這麼問，不是為難夏信嗎？
沒想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你們了，你不會說，你愛人，你母親，你岳母，你岳父嗎？”
“如果都不是呢？”白長文還是跳不出來牛角尖。
“唉，好吧，教你們一個萬能套老鄉法吧。”夏信無奈地搖了搖頭說。
“怎麼萬能啊？”這次白長文和劉洋異口同聲地說。
“這麼說，唉呀，太巧了，我一個最好的朋友就是這個地方的，我特別喜歡您這個地方的人。會了嗎？“夏信徹底被他倆打敗了。
白長文和劉洋互相看了對方一眼，對方眼神裡除了崇拜的眼神之外，還露出了駭然的神色。
這夏信太厲害了，怎麼練的啊！
接下來一路，夏信都在結合剛才的例項給他倆講解《鯉魚跳龍門》的流程，反覆一對照，白長文和劉洋才明白，銷售流程是死的，但人是活的，要學習原理和規則，但不要死搬硬套。
回到賓館，白長文和劉洋簽單的事情瞬間就傳遍了全班，這一天除了這一單，所有人一無所獲，很多人連拜訪的人都沒超過五個。所以一聽說，居然有人簽單了，所有人都跑來向他倆祝賀和詢問怎麼籤的單。
白長文繪聲繪色的把簽單過程說了一遍，所有人聽了都難以置信，這夏教官這麼厲害嗎？
“我覺得有偶然因素吧？正好遇見一個老鄉，要不是老鄉，估計也籤不來單。”一個學員不服氣地說道。
白長文和劉洋對視一笑，劉洋問道：“如果你遇見一個不是老鄉的人，你會怎麼套老鄉呢？”
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“不是老鄉，還怎麼套老鄉啊？”
白長文把夏信教他們的萬能秘笈說了出來，本來白長文不想說的，這種秘笈留著多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出來，眾人一聽，頓時贊他不已。
人家根本不是偶然，這個老闆不管是哪的，夏信都一定是可以套上老鄉關係的。
“這夏老師這麼厲害？”
“那當然了，人家可是第一屆的高峰會長。”
“聽說他輔導也很厲害，在h省試點把一個倒數第一的督導區帶成全省第一了。劉洋，是嗎？”
“有這事嗎？劉洋？”
劉洋聽大家提到夏信在hs省試點的事，就把夏信在江南區的情況說了一遍，這一下又引起了一陣驚歎。
每個人都在想，夏信和我們歲數差不多，怎麼就什麼都會呢？而且還這麼強。
“我有個建議，兄弟們看行不行？”班長何挺松說道，“夏老師給我們講的課主要就是試點工作接下來要推動的拜訪量管理，其他並不多，能不能我們和夏老師申請一下啊，每天晚上晚自習，他給我們專門再講講《鯉魚跳龍門》和《一飛沖天》的實際運用啊。”
“對。”
“同意班長的建議。”
“太好了，這對我們有實際幫助啊。”
..........
眾人紛紛表示贊同。
夏信正在自己房間和夏英睿聊天，突然打了幾個噴嚏，嗯，誰這麼惦記我？
正想著，砰砰砰，房間的門被敲響了。