李凡愚的話讓在場的老闆們若有所思。
誰都是有夢想的,但是人會隨著環境不同而動搖自己的本心。就如同孟母三遷一個道理,守著啥學啥罷了。
當初造車熱浪潮到時候,整個行業都在追崇佔領市場,盲目發展的時候,要保持一顆本心其實也挺難的。
這一點李凡愚能理解,但是他必須得跟這些老闆說明白。
今天這一番話的意思很明確,那就是;既然跟著我正信混了,以前那些臭毛病都不要再犯,哥帶著你們站穩了著掙錢!
理解到這層意思之後,眾老闆都有點熱血沸騰。
做生意的,誰不想踏踏實實的做好產品,誰不想站直了身板兒賺錢?
正信在國內汽車行業的地位他們是清楚的,跟著這樣的企業聯合起來,也壓根兒用不著再去想歪門邪道的事情。能像正信那樣一步一個腳印,每個腳印都踩出響來,在一路國人的支援與喝彩下成長,這想想都是一件提氣的事兒!
“你放心吧李董,我們肯定好好幹!”
見眾人表態,李凡愚老懷大暢。
有這個態度就好,證明你們還有救,證明小爺沒白在你們身上用心思。
可是,到這個時候他才反應過來,“你們怎麼都跑淮成來了?咋不在自己的廠子呆著呢?”
這一問,眾人才訕訕的笑道:“這不是看專家組第一站到的淮成麼,尋思過來瞅瞅熱鬧,順便…順便跟專家組商量商量,下一站去我們的廠。結果…到這一看,大家夥兒都是奔著這事兒來的、哈哈……”
原來是撞車了……
李凡愚笑著無奈的搖頭,“你們不要著急,計劃我已經定好了。誰先誰後都只是相對來說的,我跟你們保證,會用最快的時間完成對你們的產能升級。”
見幾個規模稍小的廠老闆欲言又止,李凡愚知道這是他們的狀況很緊迫。畢竟在之前研發失敗或者是車型滯銷之下,他們投入的資金都已經消耗殆盡,有的廠根本就是連工資都發不出去了。
“你們回去克服一下,最多堅持兩個月。只要宏光這個車型下線了,保證有你們忙不過來的時候。”
淮成的老俞見他給眾人交了實低,不禁多問了一嘴,“李董,可是咱就算是生產線有著落,又有了生產任務。但是銷售渠道……”
銷售渠道,還真是個問題。
李凡愚這段時間忙著處理宏光的研發專案,還沒來得及安排。
宏光的肯定是不能與目前正信的銷售渠道相混淆的。
這裡邊有兩個原因;
第一就是定位問題;廣旗正信在銷的車型,都是一些準豪華甚至是a8這樣的豪華車型,一直以高階與逼格橫行市場。為了保證這一個定位,是絕對不能混入一個售價幾萬塊錢的低端mpv去賣的。
第二就是渠道網路的問題;廣旗當初在薛耀國的欽定下,走的其實是中端路線,只對一二線城市進行了銷售網路鋪設。然而宏光的消費群體,則更多的針對三四線,甚至是鄉鎮市場。
綜合以上兩點,宏光下線之後如果再用廣旗的銷售網,明顯是不合適。
所以李凡愚已經隱隱有了建立大眾品牌獨享銷售渠道的想法了。
考慮到三四線城市,鄉鎮的網點太多,全部由集團自行架設在成本和人力上都是一個巨大的負擔。所以按照李凡愚初步的想法是採用代理經營的方式,去操作這件事情。
可是尷尬的是、大眾品牌現在雖然透過了審批,宏光卻還沒有完成研發。
總不能光拿一個沒有產品的牌子,就去對外招代理商吧?
所以面對俞正楠的顧慮,李凡愚只好將先岔了過去,只告訴眾自己會解決銷售渠道,不用過於擔心。
但是在心裡,卻暗暗把這件事情劃了個重點號,做了首要解決的打算。
……
在淮成呆了一天,與正信專家組碰頭,囑咐他們做好常能升級的工作之後,李凡愚便要與柱子返回天城。可沒拗過俞正楠和眾位老闆的挽留,只好接受了他們的宴請又耽擱了一天。
第二天一早,李凡愚就辭別眾人,與柱子一起驅車回到了天城。
回到集團之後,便召集了正信的市場部和剛剛成立的大眾部,讓他們儘快就銷售渠道的事情著手準備。
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大眾分公司的總經理,就是原正信市場部的副總張瑤。
雖然李凡愚沒有交代,但其實作為正信新品牌的負責人,她已經準備好了一份計劃。針對大眾品牌和正信目前正在研發的宏光進行定位後,她倒是跟李凡愚的想法不謀而合。
那就是主張以三四線城市為受邀目標進行銷售網路佈局,在打好基礎之後再向建設成本相對較高的一二線城市發展。
按照她的計劃;大眾品牌如果想迅速擴張,就必須拿出一定力度的代理優惠。
於是在會議上,她建議對於首批代理採取免代理費的政策,只要核實代理商局域一定的資金基礎,有能力經營汽車零售工作就可以。
簡而言之,就是適當放寬代理要求這樣可以儘可能快的完成銷售網路的建設。
李凡愚倒是沒什麼意見,。
但是放寬要求,不帶表放寬標準。針對於目前市場上4s店存在的一些亂象,他提出了一些自己的觀點。
最後經過一番探討,正信內部達成了一致,制定了一套代理商政策;
首批代理免代理費,但是要按照正信要求的風格進行裝修。考慮到大眾品牌的定位,裝修風格以務實簡單為原則,避免曲高和寡,避免不必要的富麗堂皇。
為避免惡性競爭,每個地區只下放一家代理商。該區域內如果銷售情況好的話,可由該代理商自行增設銷售網點。另外,34線城市代理商可自行鋪設各自地區下屬的鎮,鄉級銷售網點。
這是政策。
而為了切實營造新品牌在消費者心目中的形象和信譽,李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三條,即是保證4s店售價與要求售價一致,保證配件保養價格公開透明,保證服務態度令顧客滿意。
在大眾部和市場部將這些政策和要求進行細化完善後,大眾品牌針對全國範圍內的招商便開始了、
正信釋出新品牌的事情,早就已經傳播了出去。
市場各界雖然對一貫以豪華車為定位的正信,向中低端市場擴充套件抱有爭議,但是總是有那麼一批敢於吃螃蟹的人在。而因為正信大眾對首批代理商巨大的優惠政策,陸陸續續有來自全國各地的電話,打到了正信大眾的招商部。
隨著時間的推移,徵信大眾分公司會議室的那副中華地圖上,越來越多的地區被插上了小紅旗。
而與此同時,在外的專家組已經為完成了淮成,東祥二廠的產能改造。
宏光也逐漸試製,組裝,透過了各項測試,即將進入試生產階段。
大中宏光上市之日,即將來臨!