“額，哈哈、”康童成用手指點了點李凡愚，“李董，我真懷疑你是有什麼法門，懂得什麼讀心之術。”
李凡愚微笑道：“咱可沒那本事。要是真有這神通還搞什麼汽車，直接用讀心術看誰銀行卡密碼來錢多快？康董，咱們就別繞彎子了，你就直說了吧。”
“那好。”
康童成將身子微微坐正，正起面孔，道：“我們對目前的卡車市場做了一番調研，發現現在這塊市場的情況，比我想象還要複雜一些。
總體來說，市場大致趨於兩極化。
就以牽引車，載貨和自卸車市場來說，售價在三十萬左右的車型，基本由伊旗，富田，疆淮和重旗佔領。因為這些企業進入市場早的關係，已經形成了一定的品牌優勢，贏得了市場上的認可。我們要殺入這個行列，並沒有這些車企用十幾年甚至幾十年養成的規模優勢。”
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李凡愚點了點頭，表示同意：“康董說的沒錯。”
得到了李凡愚的認同，康童成便接著道：“剩下的就是高階市場。以賓士，曼牌，斯堪尼亞為第一梯隊的品牌，則是佔領了這一塊大蛋糕。
但是如果我們進入這一塊市場，面臨的挑戰就更為嚴峻。
首先，你我兩家都沒有過這類大型卡車的生產經驗。在生產工藝和裝配工藝上面，很難與已經矗立在這些行業頂端的品牌去競爭。”
見李凡愚一臉不服的要說話，康童成馬上伸手制住，接著道：“但這個問題，我想只要有一定的時間和決心，憑藉正信一貫以來的製造和生產水平是可以彌補的。
但是問題在於，這些品牌的主要盈利不僅僅是整車業務，而是很大一部分上憑藉良好的底盤和動力效能，為國內的中大型工業用車作平臺和配套。
經過這麼多年的滲透，他們已經形成了自己的標準壟斷，讓國內的工程車製造企業和上裝企業都形成了嚴重的依賴，我們貿然進入恐怕也是不行。
所以綜合以上考慮，我覺得不如咱們先從輕卡入手，從輕型箱式貨車起步。這一類的車型，一般都是中小型企業的商用運輸之用。
生產技術特點呢，也與乘用車相近。因為其略低的定位，所以製造工藝上相對要寬泛許多。雖然整車價格比較低，但是如果正廣騰世從這裡起步，肯定是比直接殺入競爭最激烈的兩大塊卡車市場要穩妥得多的。
李董以為如何？”
看著康童成侃侃而談，李凡愚強忍住指著他的鼻子說聲low逼的衝動。
箱式貨車、你特麼也想的出來！
製造那種滿大道小巷裡疲於奔命的送著冰棍兒和凍貨用的傢伙，簡直是高不成低不就。雖然市場廣大，但是這一塊卻已經充斥著國內許許多多二線車企的產品，屬於卡車之中的嚴重低端商品過剩分類。
小爺廢這麼大的勁，拉攏你們廣旗幹這個？
這跟馬雲邀請王健林一起成立廢品收購部有什麼區別？
康童成雖然分析的有理有據，但是李凡愚算是清楚了一個問題。
那就是，為什麼廣旗在康童成的領導下會發生業績跳水了。
這人幹事情前怕狼後怕虎，完全沒有薛耀國領導廣旗時表現出來的那種殺伐果斷，咬定青山不放松的魄力！
透過跟這二人認識以來的種種跡象，李凡愚覺得康童成相比於薛耀國差的可不是一星半點兒。
看看二人幹的這些事兒；
薛耀國領導廣旗時，可以在三龍的陰影下抵抗一切阻力，堅持搞積累笨自主，在十年之後一朝爆發，將三菱踢開完成自我崛起。
這就如同一隻窩在暗處，盯著獵物靠吃腐肉存活成長的惡狼。在自己牙齒變得鋒利之時毫不猶豫，直接暴起從暗處跳出將獵物的喉嚨撕碎，嘴上沾著鮮血站在獵物肥碩的屍體上傲視天下！
這樣如狼一般的隱忍和決心，李凡愚想想都可怕。
可這種感覺，在康童成身上見不到。
這貨在分析了卡車兩頭市場之後，居然選擇了跳出去，從更低的起點發展！
這是有多保守多謹慎，才能想出這樣的主意？
這裡邊，也可能是因為康童成當副手的時間太長，還沒能將自己身份轉變過來的關係。但是上位者如果不能在關鍵時間節點，拿出魄力和眼界，做出正確的判斷.....
跟鹹魚有什麼分別？
在李凡愚看來，康童成至少現在看來只能說是一個謀士，遠遠稱不上一個合格的君主。
他要學的還太多了。
不過沒關係。
這對於廣旗來說可能不是什麼好事，但是作為合作伙伴，對於李凡愚來說......比起薛耀國那樣的行事作風，康童成這樣的人肯定會來的更容易一些。
多慮謹慎，器小守成的人，一般來講可都比較好控制！
類似廣旗做的那些調查，在五天之前就已經被市場部陳列在了李凡愚的案頭。
不同的是，李凡愚得到的情況更為詳盡。
正信的市場部讓李凡愚最為滿意的一點，就是不怕麻煩舉一反三。你讓他調查suv市場，他會順便把越野車也給你帶上。你讓他對某個企業做評估，他會把這個企業的競爭對手和合作伙伴都給你扒上一扒。
所以康童成知道的，李凡愚都知道。而廣旗不曾注意的東西，李凡愚也早已心中有數。
他聽罷康童成分析，側身與安寧對視了一眼，相視而笑。
回過頭來，才帶著笑意道：“康董，你說的這些問題確實存在。可是我認為，對於一個想要進入新領域的新品牌來說，想要在盡短時間內迅速崛起，那麼就不能太過保守。
而想要一鳴驚人，就需要解決一直不能解決的市場痛點，或者拿出顛覆性的技術。前者如淘寶之於零售行業，後者如iphone之於手機行業。康董以為然否？”
康童成一愣，做輕卡箱貨的主意，是自己綜合了目前市場情況，和廣旗內部高層充分研討才得來的意向。可以說是在衡量了當下的市場局勢和廣旗自身情況之下，能想到的最穩妥也是最有可行性的方法。
雖然李凡愚面帶微笑，但是說的很直白。
給自己的想法下了一個非常直接且不客氣的評論保守。
他被這兩個字噎的頓了一頓，過了片刻，問：“那李董你的意思是……”
李凡愚身子靠在了柔軟的真皮沙發上，將腿翹起輕輕搭在靈體條腿上，拿起身邊的茶杯抿了口茶潤了嗓子，笑著掃視了一眼廣旗眾人。
收割了一大片好奇寶寶似得目光後，他才悠然抬了抬手道：“康董剛才說的這些，非常的有道理。我們兩家企業，確實從來沒有卡車方面的製造經驗。
如果將目前中華的卡車市場比作一個小學班，那麼在這一點上不論是廣旗和正信都是基礎不好的插班生。伊旗重旗疆淮富田這一類的車企都是三好學生，而賓士曼牌這樣的外企則是課代表和學習委員。
但是在這個課堂上想要讓班主任老師重視我們，就不能從‘abc’‘的地得’和‘1+1’這些基礎開始，和那些已經掌握了單詞語法和加減乘除的尖子生們競爭。”
看著康童成和廣旗眾人局勢皺起眉頭，一頭霧水的表情。
李凡愚用手指輕輕的敲了敲沙發寬大的扶手，“在他們數語外已經學得很好的情況下，咱們完全可以悶起頭來練體育嘛！”