第二百零四章 講課
三月，惠泉陣雨馬撒尿一般斷斷續續。www.tsxsw.com
市場競爭越來越激烈了，做為惠泉新貴的的飛揚公司，其拳頭產品“雪鵬”牌矽鈣板天花，和天航集團的“天航”商標並列為建材裝飾行業天花吊頂中的一類品牌，在建材界充當著領頭羊的角色，佔據著老大的地位。
為應付激烈的市場競爭，飛揚公司越來越注重管理人員的素質培養和技能培訓。為此方勇特意辦了一期學習班，中層以上管理人員全部參加。而此次的主訓師是是方勇特意請來的苗青輔……
苗青輔的培訓也頗具特色，給眾多年輕學員耳目一新之感。方勇尤其喜歡。
培訓那天，苗青輔握著電鞭，眼睛像貓頭鷹一般在投影儀與學員間掃射，然後充滿著激情說道：“各位，你們知道，世界是平的，也是凹凸的，地球是圓的，也是動態的。動態的地球告訴我們，各色物種因生存而進行的爭鬥，在給地球增添了精彩紛呈的畫面、給我們人類的生活新增了無限樂趣的同時，也提示和警醒我們：一切自然的法則，都是優勝劣汰。
我們的授課著重從叢林法則，即動物的優與劣、智慧與愚笨、身體構造與天然本領幾方面，再結合我們企業行為中的營銷、企劃、管理進行分析、探討。
下面大家請看畫面——
這是什麼？狒狒。狒狒是非洲熱帶草原最著名的猿猴類動物，它有巨大的頭、用於儲存的頰囊、長長的像狗嘴一樣的嘴部、細而彎曲的尾巴和粗壯的四肢。它們主要生活在地面上，靠四肢行走。它們是群體動物，家庭與家庭之間互相團結，很有愛心。它們每天早上起來，會沿著一條固定的路線出去活動。大家注意‘固定路線’。就是說，它們從不改變這樣的路線。於是，這就給獅子和巨蟒造就了機會，從而伏擊它們。雖然它們的頭領為了防止敵人的偷襲，也會做一些周密的安排。但是，它們並不靈活，從來沒有想到過要經常變換路線。
好，我們把兩個詞記下：固定、改變。
我們再看棕熊。棕熊是高大強壯的哺乳動物。它們的眼睛和耳朵都很小，視力和聽力都非常微弱，但它們的嗅覺卻非常靈敏。因此，它們主要靠嗅覺來覓食。在生活中，我們經常說，笨熊笨熊，其實說的就是棕熊。那麼棕熊怎麼個笨法呢？它們捕捉小動物的時候，如果碰巧遇見一窩，便一個一個地捉來往腋下塞，儘管塞了後一個掉了前一個，但它們仍然一如既往，不知改進。這樣，倒黴的獵物總是最後一個小動物，只有它，才會真正成為棕熊的點心。
我們現在又可以記下兩個詞：一如既往、不知改進。
我們再來看另外兩種動物。一種是烏龜，它有堅硬的龜殼，自己沒有攻擊性，但防身是好手，所有龐大動物幾乎都拿它沒有辦法。但是，你們知道嗎？它一旦翻身，就轉不過來，只能等死。還有一種青藏高原上的特有動物——白唇鹿。白唇鹿的雄鹿們為了建立自己的地盤，經常用分叉角和其他雄鹿搏鬥，而使它們的分叉角牢牢地絞在一起，結果，這些雄鹿會因長時間卡角而餓死。
好，這裡，我們又有兩個詞可以記下：一是翻身，二是卡角。
大家有沒有發現，烏龜和白唇鹿，一個是不小心的翻身，一個是打架的卡角，都是小錯誤。小錯誤的結果是什麼？坐而待斃、同歸於盡，慘烈的結局。狒狒和棕熊一個是靈長類動物，一個是哺乳動物，都是天敵不太多的物種，尤其是棕熊。但是，前者因為教條，給獅子和巨蟒創造了條件；後者因為呆笨，浪費了時間和資源，做了無用功。
在銷售和策劃活動中，我們有沒有犯這樣的錯誤？我們有沒有經常給對手創造條件？有沒有一天到晚浪費時間，做無用功和呆笨的事情？
請高聲回答我！”
“對！有！簡直太有了！也太多了！
那麼，我們該怎樣規避呢？
眼睛前視，再看螢幕，我們來學習幾種動物的生存策略。
有兩種叫作獾的動物，一是狼獾，二是蜜獾。大家注意，看它們是如何管理自己、經營自己、推銷自己，從而獲得優先的生存權利的。
首先看狼獾。狼獾也叫貂熊，常棲息在懸崖下或亂石堆中，喜歡過單獨生活，多在夜間活動。哈哈，有點像我們的營銷員。當然，也不對，我們是講究團隊精神的，對不？
狼獾性情兇猛貪婪，擅於游泳和爬樹，力氣驚人，能拖走比自身重數倍的動物屍體。大家看，叢林狼發現一頭死鹿，打上主意了。可是，後面，看到沒有？我們的主人公狼獾來了，它都不用吆喝和怒吼，叢林狼早就久仰它的大名，撒腿就跑。而我們這位小個子大力士居然把死鹿拖上了樹。再看，那邊灰熊在享受美餐，是一隻野兔。狼獾來了，齜牙咧嘴對著灰熊一陣威逼，居然把熊趕跑了。牛逼吧？牛逼！給我們的狼獾一個掌聲！
回到我們的業務上來，飛揚品牌怎麼樣？很棒。對，很棒！但是有和我們同樣棒的天航品牌。在資歷和產品質量上，天航比我們更勝一籌。還有國內後來居上的美麗、長江品牌，質量也過硬，技術也了得，都在國內小有名氣。天航似灰熊，那麼我們敢不敢做狼獾呢？敢不敢向他們挑戰呢？敢！好，給自己一個掌聲！
但請大家記住，敢字不是喊一聲就完事了的，它需要技能、技術和本領。也就是除了膽略、勇氣外，還需要力氣。你看人家狼獾身體鍛鍊得多棒，小夥子多結實，嚇跑叢林狼、逼走大灰熊是很自然的了，因為它力氣大、底氣足嘛！所以，各位要做好事情，必須學習狼獾，鍛鍊身體，賺足力氣，有滔天大膽、敢叫日月換新天的氣概！
接下來我們看蜜獾。蜜獾這傢伙有點狡猾。大家知道它為何叫蜜獾嗎？顧名思義，這小夥子喜歡吃蜂蜜，用我們的話說有可能是花花公子，喜歡花呀蜜的。我們看它是怎麼吃蜂蜜的。首先，它不怕死，不怕蜜蜂蟄。當然，它不怕除了勇氣外，還因自己武裝好了身體，那就是自身的皮厚，毅力堅忍，一雙爪子還能反擊襲擊它的動物。其次，它懂得利用資訊，互相借力。這是他的看家本領、個性招法。我們專門來看看它這其二的招法。
自然界還有一種喜歡吃蜜蜂的鳥，叫黑喉響蜜鴷鳥。這名字有點拗口，但名氣卻不小，也是陰謀家之一。
本來鳥和獾一個天上飛，一個地上跑，是八杆子打不著的兩個主。可它們居然沆瀣一氣、狼狽為奸了。蜜獾對老黑說，你飛起來方便，速度比我快，信息量大，看哪裡有蜜蜂窩，一有就呼我，你知道，我替你壓陣，比你單個作戰要好得多。老黑鳥說，沒問題，有錢大家賺，有好處大家得，一有資訊，我就發信號，我不會忘記兄弟的。其實，老黑鳥是利用蜜獾的破壞力。因為它是一隻鳥，沒有什麼破壞力，而蜜獾有。
就這樣，兩個傢伙，一個是空中力量，一個是陸戰隊，配合得非常默契，無奈一身美名、一世英名的蜜蜂，好多就被這兩個結成戰略聯盟的傢伙毀了。
獾都有獨體作戰和夜間行動的習性，前者狼獾是典型的個人英雄主義分子，靠勇敢、膽略、力氣致勝；後者蜜獾是團體作戰的典範。具體到我們做營銷，何嘗又不是如此！一方面，我們需要個人業績、英雄主義，只有這樣才能檢驗你的技能、本領；另一方面，我們需要團體作戰，互相配合，只有這樣才能體現集體力量的強大，同時也檢驗每個人的合作精神。
獾在夜間作戰，這就如同我們休息時間去陪客人吃飯、唱歌，或者幫客戶解決一些力所能及的問題一樣。可大家知道，上班不是這樣的，是按部就班的。你們說，做營銷和企劃的，能完全這樣嗎？顯然不能！我們苦啊，我們不能八小時外休息！呵呵，當然，我們也甜，苦中有樂嘛！所以，每個營銷人員必須清楚，你選擇了這一行，就意味著沒有八小時的工作概念，一天二十四小時都奉獻給了這一份工作。
狼獾和蜜獾夜間活動，白天休息，這就是管理，他們既單幹，也合作，這就是營銷，也是經營。它們利用鳥的資訊獲得獵物，利用力氣搬獵物上樹，儲存食物，這就是經營中的技巧和細節……”
……
培訓結束之後不久不久，方勇開會決定，與準備進入江蘇的美國“ss公司”合作，走國際品牌戰略路線。但是，飛揚的競爭對手天航公司也一直想在國外拉個大股東搞重組，也正虎視眈眈著這塊蛋糕，也在派人和“ss公司”接觸。還有美麗，雖然和飛揚以及天航比，或許還夠不上一個層面，但反映上來的情報不得不重視。因此，這兩家公司，目前是飛揚最大的勁敵……”
方勇決定親自上陣，展對美國“ss公司”招商引資的公關工作，直到成功為止！
而在這個時候，惠泉的兩個形象工程火車站工程和惠泉大道工程也已經上馬，做為配套設施，方勇更加看中的是位於未惠泉大道黃金地段的媒體城。這是飛揚公司今年志在必得的目標！
這棟大樓分主樓和裙樓，主樓高達38層，總建築面積45萬平方米，是整個華中地區最大的建築樓群。據初步掌握的資料，這棟大樓所需的天花吊頂材料少則十五萬平方，多則超十九萬平方。也就是說，這麼一筆近二十萬平方的矽鈣板業務，銷售金額可高達千萬。
第二天上午，方勇他開著車，帶著自招聘的助手來到了《惠泉商業報》報社，且徑直走進經濟部。
去報社前，方勇想過先去個電話，但後來還是直接進去的好。於是走過蜂窩一般的經濟部辦公大廳的格子間後，又直往內間的主任室闖。
輕輕敲了敲門，內間一聲“請進”傳出。不錯，是方勇熟悉的聲音。方勇朝葉曼蘊神秘地笑笑，然後推門進去。
立時，房間內那喊“請進”的人“哎呀呀”一聲叫了起來，並大聲說：“方總！什麼風把你吹到這裡來了？”見後面還跟著個年輕又相貌不錯的女孩，再喊道：“哎喲，方總到底是方總，出門還帶著小秘，真羨煞死我也！”
方勇對咋呼呼從座位上來跟自己握手的男子說：“甄遠，好歹你也是一大部門的主任吧？算是中層領導了，怎麼說話還嚷嚷呼呼的，跟我們才認識的時候沒有兩樣，不怕屬下笑話你嗎？”然後介紹葉曼蘊：“這是我們公司的營銷員葉曼蘊，是美女，不是你說的那種什麼小秘，拜託別亂嚷。我無所謂，人家小葉可有意見。”
甄遠便說：“好好好，我不嚷嚷。我說句對不起。”然後起身給兩位倒水。
接過遞來的水杯，方勇這時鄭重地給小葉介紹說：“甄遠，甄主任，我的老朋友，好哥們，商業報的一支筆！這報社經濟類的長文和尖銳的評論，幾乎都出自他的手。他的手比指猴的爪子還厲害。對了，叫他甄老師得了，他最好為人師。”
小葉真的落落大方地叫了聲“甄老師好”，然後遞上自己的名片。
甄遠在從辦公桌上也拿過自己的名片遞給方勇和葉曼蘊，但遞名片的過程中糾正道：“我是副主任，不是主任。你也別亂嚷嚷。這不是企業，很忌諱的，主任聽到了是後果很嚴重的。”
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方勇說：“‘你是指猴你怕誰’？其實你甭解釋。誰不知道正主任退線了，經濟部你是指猴王。”
甄遠用拳頭錘著方勇的肩膀說：“拜託！別一口一個指猴，說老實話，我都不知道那是何物。”
方勇只笑，不解釋。旁邊的葉曼蘊便說：“我看過《動物世界》，就是生活在熱帶雨林裡的一種很小的猴，它的爪子鋒利無比，能殺死人，能將藏在樹皮裡的小蟲掏出來，比啄木鳥還啄木鳥……”
甄遠坐回自己的辦公椅，搖著身子說：“是嗎？我都成指猴了。平時不怎麼說話的人就是不一樣，損起人來比誰都厲害。幹嘛將我比喻成指猴，而不將我比喻成老虎呢？老虎不也爪子厲害，能殺死人麼？”說著，手指著方勇，呵呵地笑。
方勇和葉曼蘊也笑。
甄遠想起方勇不會無事來閒聊，便接那“指猴王”後面的話說：“儘管我不是什麼王，但經濟部只要不是大是大非的稿件，還真是我說了算。現在讓我猜猜，你老同學是無事不登三寶殿的，是不是要採訪你們企業？要開新聞發佈會？要發表一篇什麼稿件？軟文什麼的？”
方勇揮著手一一否認後說：“別猜了，一個都不對。從剛才的話看，你參加新聞發佈會拿紅包不少，發人家的軟文也不少。但我今天來此的目的，都跟那些沒有關係。我是要向你們負責旅遊週刊的編輯打聽個事。方便的話，你叫那編輯進來。”
甄遠一邊伸手去撥內線電話，一邊問：“怎麼，建材公司跟旅遊有關係了？”
方勇笑著應付了幾句。
甄遠邊打電話，邊點頭。放下電話，見方勇回答剛才的話就似小狗拉屎一般太過簡單，便說了句“你還是那麼有城府”，然後佯裝生氣說：“得得，我不打聽，你問我們的編輯就是了。”又摸著自己的頭說：“不好意思，你進門前，我就要出去。嘿，老總也真是，怎麼就沒有預測出我的老朋友要來呢，幹嘛現在開會呢？既然這樣，沒辦法了，先失陪了。哦，對了，你問完了事，在這裡等我，我回來後，咱們一起去吃頓飯，好好聊一聊。惠泉最好的酒店，隨便你挑選！”
甄遠是個話很多的人。嘴裡還在說著，管旅遊週刊的責任編輯已經進門了，他才勉強打住，然後指著方勇介紹了幾句後對自己的屬下作了詳細交待。
甄遠出門後，編輯畢恭畢敬地問：“方總您有什麼吩咐？”
方勇示意編輯坐下來。等編輯坐下來後，才朝小葉努努嘴。小葉於是跟編輯說：“是這樣的。惠泉青年旅行社您熟悉吧？他們公司是不是經常在咱們報紙上做廣告？”
“熟悉。青年社是我們的長期客戶。上至老總下至企劃部的文案員我都認識。他們的江總，和甄主任也很熟。”
“那他們的旅行線路您熟悉嗎？”方勇問。
編輯回答說道：“他們開發的主要是江蘇一帶路線……”
“那去江蘇的主要景點，他們每天都發團嗎？”方勇又問了聲。