範思成是天下行旅遊集團的業務經理，專門負責開發新景點的。
他留意砂心島已經有一個多月，最初是從新聞裡面看到這個地方，很快就喜歡上。不過，那時候的砂心島還很落後，各方面都還不成熟，所以他沒有立即接觸。
隨著砂心島的快速建設，他認為時機已經成熟，親自來談。
這段時間，他也認真調查過砂心島的一切，很是吃驚。砂心島推出的海底觀光，放在全世界，也絕對是非常有前瞻性的。
這個主意，不是沒有人注意過，但海底觀光的各種條件根本不成熟。所以，業內雖然有人覺得海底觀光旅遊，將會是以後旅遊業的一個重要領域，但目前也只能在觀望中，等待時機。
然而，砂心島也不知道從哪裡搞來的觀光潛水艇，他們查過，國內沒有這種裝置生產，國外的也查不出來。
毫無疑問！這將是他們公司可以重點推薦的旅遊賣點。
於是，他來了。
當他來到海塘鎮，雖然一眼望去，這個小鎮似乎還停留在九十年代，可到處都在加速建設，讓範思成放下心來。
只要鎮裡有上進心，就不怕硬體落後，總能完善的。
為了更好推進雙方合作，他直奔鎮政府。有鎮政府從中調和，很多事情會方便許多。他不相信，鎮政府會視而不見。
果不其然，政府得知他是天下行旅遊集團的，頓時奉為上賓。
唐鎮長查了一下，這個旅遊集團是個巨無霸，在國內能排前十的。只要能和這種巨無霸合作，以後海塘鎮、砂心島就不用愁沒有遊客，人家掌握了遊客的渠道。
因此，作為海州市旅遊分局局長的賀文，親自陪同。
範思成登上砂心島，當場被驚豔住了。島上，很多建築已經建設起來，有旅館、飯店等硬體配套。
賀文還一邊給他介紹各個地方，比如正在建設的古生物化石研究中心，已經完工的碼頭、環島公路，有專門的商業街，後面還有別墅群，有飛機場等等。
以後，還將建設一座海島遊樂園、衝浪館等等。
總之，砂心島以後將會是一條完整的生態旅遊鏈，遊玩性很強。
賀文副鎮長介紹那麼多，無非就是暗示對方，這麼好的旅遊環境，你們不合作，是你們的損失。
最讓範思成驚訝的，是這裡的氣候，登上島嶼之後，他明顯感到舒適感，是很多地方難以擁有的。這種東西看不到，可你卻能感受到。
不得不說，這座島嶼的先天條件實在是太優越了。
範思成迫不及待要找這座島的主人，尋求合作。他很清楚，這座島是金子，遲早會發光，等以後大家進來競爭，他們公司恐怕沒有太大優勢。
“肖島主，久仰！久仰！”範思成不敢輕視眼前這位年輕人。
先不說人家富二代的身份，根本不缺錢，僅僅看他能在短短兩三個月的時間，把一座原始的無人島建設成現在的模樣，就能看出人家的本事。
“範先生，歡迎呀！請坐！別客氣！喝點什麼？”肖海早就想過，以後砂心島的旅遊想要健康發展，就肯定要和那些大旅遊公司合作，終於等到他們了。
“茶吧！”
肖海給他和賀文副鎮長各倒了一杯茶：“我們開門見山吧！剛才聽賀鎮長說，你們公司打算來合作，你們打算怎麼個合作法？先說好，收門票這種事免談。”
很多旅遊景點忽然爆紅，被旅遊公司盯上，基本上都逃不出圍起來收門票的命運。也正是這樣，好多旅遊景點都是稍縱即逝，根本不長久。
這種殺雞取卵的行為，肖海絕對不會幹的。
從建設砂心島開始，口碑一直都是肖海所重視的，遊客的每一次吐槽，他都認真改正。所以，如果對方所謂的合作，是將砂心島圍起來，購買套票才能登島，這種經營方式，肖海勸他趕緊走。
賀文聽了，同樣微微皺眉，對旅遊公司那種“賺一筆快錢就走”的行為，同樣不喜。他們追求的，是長久。
範思成一愣，隨即苦笑：“肖島主，請放心，我們公司一般也不提倡這麼幹。
這次來，我希望能和海塘鎮、肖島主你們建立戰略合作關係，全方位對接。我們公司，有海量的遊客資源，全國各地都有網點，甚至海外也不例外，可以為砂心島蒐羅各地感興趣的遊客，送他們到砂心島來。
我看海塘鎮的住宿、飲食等方面，目前還很欠缺。我們公司可以投資，建旅館等，加速這裡的硬體建設。
此外，我們還可以和當地的飯店、酒店等密切合作……”
範思成將自己的想法說出來，說了很多，基本上都是他們公司給當地帶來的好處。
“你們公司想要什麼？”肖海沒有被對方給的甜頭迷惑住。
範思成也不客氣，直接說道：“官方唯一指定合作伙伴，其他旅遊公司不能插手進來。”
“也就是說，以後遊客只能透過你們公司，才能來砂心島遊玩？”肖海立即將他的意思解讀出來。
這時候，賀文再次皺眉。如果是這樣的話，那不就是壟斷嗎？以後，海塘鎮的旅遊業，豈不是被這家公司控制、左右？
別說肖島主怎麼想，反正鎮裡不接受這種條件。
範思成連忙擺手：“肖島主，你說得太嚴重了。自駕遊、遊客自己組團來的等散客，這些是誰都控制不了的。
我們公司要的，只是針對那些報團出遊的份額。
其實，你們所想的，我也理解。你們擔心的，無非就是覺得會漏掉很多遊客。可這是不存在的，我們公司的報團網點遍布全國……
還有你們可能會擔心，我們旅遊公司將價格定得高，會勸退一部分遊客。畢竟想要報團來砂心島遊玩的遊客，只能透過我們公司。
但請不要擔心，關於價格問題，我們公司會和肖島主你，以及海塘鎮三方共同商量決定。
……”
範思成一一打消賀鎮長和肖海的顧慮。
“當然，要說沒有一點遊客資源損失，那是說大話。
打個簡單的比方，就像一首歌，獨家授權和全網授權，這是不一樣的。簽了獨家的，那些習慣了某個聽歌軟體的人，恐怕不會去收聽你那首歌。
全網授權，就是廣撒網，能匯攏更多的消費者。不過，這種的話，很難讓大家重點推薦。
獨家的就不同，我們如果以這種方式合作，公司所有網點，都將會掛出你們砂心島重點推薦海報，公司的網站，也會全力推薦，讓那些想要旅遊的人都一下子能看到……”
聽範思成滔滔不絕說了十多二十分鍾，肖海和賀文思考了很多。
要是那樣的話，也不是不行。
其實，真要合作，範思成還有很多工作，需要將島上和海塘鎮相關的企業、部門等全部聯動起來。
比如飯店、旅館、車站、碼頭等，遊客來砂心島，具體玩什麼專案，什麼流程等，全都需要公司來制定。
不同價格，住的不一樣、吃的不一樣，玩的也不一樣。
在範思成看來，現在砂心島的旅遊基本上就是放養的狀態，一點都不專業和規範。
他們公司，就是要把這些規範起來。
比如說，肖海提供的那些遊樂設施，水上摩托等，現在基本上就是一個自由的狀態，給了錢的，多玩一會也沒關係。
範思成認為這是不行的，二十塊錢只能玩多少分鐘，必須有規定。
“過來的途中，我聽賀鎮長說，海塘鎮要建設商務區。我想，如果我們合作的話，也會在這裡建立一個分公司，入駐商務區。”範思成再加砝碼。
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他非常看好砂心島這個旅遊勝地，肖海本身已經投入巨大資金去建設，再和他們公司合作，範思成有信心，將砂心島打造成國內頂尖的旅遊景點。
“你們現在看似發展很快，但其實很亂，完全沒有章法。賀鎮長，我建議你們去申請景區等級，比如先申請個4A級風景區，以後還可以升級。
這看似只是一個名頭，其實隱形的作用很大。國家級的旅遊景點，國家旅遊局是有一些政策扶持的，你們可以去看看。”範思成出主意。
呃！
肖海驚訝地望向賀文。
賀文作為旅遊分局的局長，自然清楚這些東西，點點頭道：“這件事，我們本來想過段時間再和肖島主你說的。
關於景區等級評定，有很多要求。我是想著，等砂心島更加完美，再去申請，比較好透過。”
“理論上，我不反對合作。不過，我還要看一看你們公司的情況，明天給你答覆吧！”肖海跟範思成說道。
他得查詢，這家公司的口碑，遊客反映等。
要是遊客經常投訴的，說明問題多多，肯定會影響遊客量，連帶他們砂心島的口碑也受連累，那就不好啦！
因此，現在還需要慎重考慮。
“理解！那我就恭候肖島主的好消息。”
隨後，大家聊一聊島上以後的發展，儘管現在還沒有合作，但範思成喜歡這個地方，所以不吝嗇地提出一些比較有用的建議。