第八章、謀劃領地
大管家繼續講述：受伯爵委託，我返回安道爾，主持領地財政籌措贖金。那是聖父歷1143年。
這時的安道爾領，因為青壯年多數參加騎士團東征，留下的老人與婦女以種植小麥和水果維持生計，採石場關閉了，過境稅無力徵收，民生一片凋敝。
農產品的收入畢竟十分有限，我重啟了採石場，恢復過境稅。我當時也想過建立狩獵隊和商隊，可一是資金限制了我，二是人手嚴重不足，我只從前線僅帶回了十幾人，其中五人還身有殘疾。
大家辛苦工作到年底，領地總收入為七十三金幣十六銀幣。這時希伯萊人手拿契約上門討債了，我這才知道：伯爵當初欠下的貸款每年利息為百分之四十！
“天，光利息每年就是一百八十金幣！希伯萊人果然吸血鬼！”鄧肯倒吸口涼氣驚叫，又牙疼似的捂住腮幫。
是呀，安道爾領的收入翻倍也不夠還利息的！這時教廷出面向希伯萊人施壓，他們迫不得已減免了領地三年利息。
有了錢，我第一選擇是贖回你的父親。可伯爵堅持做最後一個被贖回者，這是他對聖父的誓言。我無奈只得贖回五個同伴，剩下的錢用做組建商隊和狩獵隊。
聖父歷1144年，領地收入大幅提升，達到一百0二金幣三十六銀幣，我贖回了六人，其中一人還是魔法師。剩下的錢建了酒館、旅店、鐵匠鋪、釀酒作坊。聖父歷1145年，領地收入再上一個臺階，達到一百四十八金幣五十銀幣，可希伯萊人又上門討債了，領地的收入仍不夠付利息的！教廷出資補足了利息，可贖金那邊卻沒有著落。多虧聖殿騎士團無私援助，無息貸款六十金幣，我們才得以又贖回五人。
到了1146年，領地的收入才勉強夠還希伯萊人的利息，贖金方面還得再厚顏向聖殿騎士團去借了。又過一年了，贖回五人要六十五金幣！
第五年、第六年，領地的收入增長到達極限，總是在一百八十金幣左右徘徊，也就是說我們償還利息後所剩無幾，贖金依然是向聖殿騎士團借。就這樣，前後四年我們共欠聖殿騎士團二百四十金幣！
這時你已經六歲了，大體上能夠照顧自己，伯爵夫人忍痛離家，前往聖殿騎士團供職，償還債務。
說起聖殿騎士團，他們常年活躍於地中海東岸，原是個救助朝聖者的志願者組織。第一次東征時期，他們開始救治傷病的星辰戰士；到第二次東征失敗，又自願為被俘戰士籌集贖金。而他們的資金，一部分是地中海沿岸經商所得，一部分是信眾捐獻。
說起母親，鄧肯印象模糊，雖然她離開僅僅四年。這四年來老師喬伊娜小姐像母親一樣，在生活、學業兩方面悉心照料他。
“現在我長大啦，能夠為領地盡一份力啦！”安道爾家族唯一繼承人大聲宣佈。
“你已經開始盡力了，我的少爺！”大管家微笑著說：“你那造型奇特的鼓賣出了八面，銀製的笛子，呵呵，竟賣出三十支！僅這兩樣樂器，今晚城堡就進項五十枚金幣！”
“哦，這不過是樂隊演出的廣告效應！誰讓我們的觀眾都是有錢人呢，這就難免產生攀比、從眾的激情消費啦！”
“等等，我的少爺，廣告效應是什麼？還有激情消費？”
“激情消費可以理解為，腦袋一熱就買了；這廣告麼，小販的叫賣您知道吧，廣告不過是更高階的叫賣！”鄧肯儘量說得簡單，接地氣。
而大管家卻在其中聽出了不簡單，如何讓別人頭腦發熱買你的東西，這是個學問；至於小販叫賣，賣出的只是一些不值錢的玩意兒，叫賣以金幣計價的昂貴樂器，更是個學問，大學問！天知道他哪來的這些想法。
不管怎樣吧，金幣總是賺到了，眼下領地最缺的就是叮噹做響的金幣啦。
“那麼少爺，我這就讓工匠們大批量生產這兩樣我們獨有的樂器！”勞赫喬治準備擼起袖子大幹了。
“不不，喬治叔叔！樂器一向不是熱銷商品，何況我們這兩樣樂器又是這麼的昂貴！就拿那銀製的長笛來說，我們是僱傭了首飾工匠精雕細琢的，大批量生產又一時賣不出去，必然造成資金佔壓！我們現在最缺的就是錢。”
大管家聽得頻頻點頭。
鄧肯又說：“以我們現在的狀況，更適合做一些資金流轉快的專案。”
“比如呢？”大管家以請教的姿態問。
“比如把那個小市場進一步做大？”
“那已經是極限啦！”大管家皺著眉，“不會有更多的人來了！”
“不，喬治叔叔，您忘了那市場是怎麼形成的了。是您出讓了領地一部分過境稅利益，才招來那些客商的！”
“是的，我現在仍舊認為那是個正確的選擇！”大管家不無得意地說。
“那我們何不再向前走一步，索性全部取消過境稅呢？”
大管家勞赫喬治驚得站起來，瞪大眼睛，“你說什麼？過境稅畢竟每年為領地帶來十幾個金幣的收益，你要取消！”
“為什麼不呢，喬治叔叔，”鄧肯還是一付平心靜氣的樣子，“您也發現了，部分取消過境稅已不可能為我們招來更客商了。只有全部取消過境稅才會招來更多客商，人來了錢也就來了，我們的市場活躍了擴大了，進入一個良性循環。再說，那些因不繳稅省下的錢，他們也未必能帶走。這錢或許錢花在了酒館，或許花在了其他店鋪，那怕花在了站街女身上，他們也總要找間旅店完成交易吧？錢還是留在了我們領地！”
大管家足夠聰明，這道理一聽就懂，只是貧窮限制了他的想像力。鉅額債務和贖金兩相擠壓，讓他萬不敢生出放手每年十幾枚金幣收入的打算。
“那麼，以少爺的構想，商業稅也不該收嘍？”大管家舔了舔發乾的嘴唇問。
“不是不收，是換個方法收！比如說，那自然形成的市場吧，它太簡陋了，我們有很多可做的，平整場地、夯實地面、圈上圍欄、搭建遮陽擋雨的棚子，棚子下設攤位，這花不了太多錢的。我們收攤位租金，這土地是我們的，設施是我們建的，收租金總比收商稅更容易接受吧！所謂撥更多的鵝毛，聽更少的鵝叫，這才是收稅的最高境界！”
天吶，我的聖父！鄧肯的這番話讓勞赫喬治絕望，大管家發現：自家的少爺是一個自己無論怎樣加快腳步，也追趕不上的領跑者。
“既然是租金當然要以年為單位收取了，收了就不能退的。瞧瞧，我們就這樣把稅金轉化為了租金，收稅的成本大大降低。而且不收任何稅金在當下絕對是個噱頭，會招來大量客商的！”
大管家搓著手，激動地來回踱步，突然他想起什麼，遲疑著問，“可是這租金怎麼定價合適呢？”
“交給市場，向眾客商拍賣，每年一次。一次性收取租金後，我們要把主要精力放在維護市場秩序上，打擊強買強賣，欺行霸市、坑蒙拐騙，良好的信譽同樣是我們的金字招牌！”
大管家站住，灰色的眼睛凝視著鄧肯的藍眼睛，有那麼一刻他真的不想放鄧肯走了。憑自家少爺無休無盡的奇思妙想，憑他強大的組織力、執行力，領地只要在他手中一年，就會有翻天覆地變化的！
大管家搖頭趕走這念頭，自家少爺天縱奇才，讓他修煉魔法會給領地、乃至帝國帶來更大好處。身為神職，勞赫喬治沒有家庭也就沒孩子，城堡裡所有的孩子都是他的孩子，他希望每個孩子都前程遠大。
鄧肯還在說“……坐等別人上門還不夠，我們要主動請人來。比如，請矮人、精靈出山，在我們的市場販賣特色出產，這絕對是大陸獨一份兒。考慮到他們受到人類太多的歧視、欺壓，為保護他們可以單獨闢出一個區域。”
“聖*克勞恩學院的勢力也應請進來，魔法師所需材料中許多是魔獸身上的，當然這多半要有戰士獵取了，我們這裡就是他們最前沿的補給基地。魔法師的一些製作也可以拿到這裡販賣。還有無形的好處呢，與他們更深的利益繫結，我們就有了一個巨大的保護傘！”
【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】
“還有希伯萊人也應請進來……”
“等等，鄧肯，希伯萊人？我沒聽錯吧？我一見他們就噁心！”
“喬治叔叔，做生意要摒棄情緒化，利益是我們唯一要追求的。希伯萊人有他們自己的商業網路，請他們來也就間接共享了他們的網路……”
“好吧，總是你對！”
“還有，我們的狩獵隊解散吧！”
“這又是為什麼？”
“首先，獵獲魔獸雖然收益巨大，風險也巨大！當我們能交易獲取魔獸材料時，狩獵隊的風險就大於收益了。其次，如果市場做大了，一定會招來強盜的，僅靠亨特老爹他們三個護衛，力量太單薄了！”