進士科殿試之後,就是貿易科的殿試了。
貿易科的殿試,晏時玥不打算讓他們寫文章,用的是類似面試的法子。
因為正好有了不鏽鋼,晏時玥自己也沒有想好要怎麼賣,所以剛好拿來當題目。
提前就拿過去讓他們看了,表示這是一個碗,堅硬不生鏽,定價約摸三四十文,這樣的東西怎麼賣比較好。
然後給了一個時辰的準備時間,到時候抽號一個一個來問。
明延帝過來要跟她一起面試,晏時玥十分無奈:“我相信您重視了!真的相信了!可是您一出來,他們嚇都嚇死了,肯定發揮不好。”
好說歹說,才在後頭立了個屏風。
結果不一會兒,太子和四皇子也過來了,晏時玥真是服了他們了,全都請到屏風後頭,然後給他們手邊都放上了打分表。
一邊警告四皇子:“四兄,只能聽,有不明白的回頭再說,不要忽然跑出來,不要中途出聲問為什麼!”
“可以,”四皇子道:“可為什麼只跟我說?”
晏時玥呵呵:“阿耶考貿易科榜上有名,他聽的懂!”
“哦?”四皇子道:“殿下呢?”
“阿兄不是好奇寶寶,他跟你不一樣!”
好奇寶寶四皇子:“……”
等待的過程,那邊殿中還傳來幾聲敲擊聲,晏時玥叫過人來問了問,太監回道:“是一人用碗敲擊地面,說要試試堅硬程度,旁人都叫他周會元。”
晏時玥笑了笑沒說話。
然後等時辰到了,敲了鍾,晏時玥跟曲斯年就抽籤開始問。
也是巧了,第三個就抽到了周見微。
畢竟算是熟人,周見微進來的時候十分從容,跪下施了大禮:“相爺、曲大人。”
晏時玥道:“坐吧。”
周見微施禮道:“多謝。”他這才坐下。
晏時玥道:“開始說吧,你有一刻鍾的時間。”
“是,”周見微道:“這應該是商部製出的新東西?小生以為,新東西要賣,首先要考慮選擇什麼樣的顧客,這個碗堅固耐用不生鏽,最大的好處是運輸容易,但是賣四十文,遠超過普通的瓷碗,其實是不好賣的。”
“普通百姓買不起,大富之家,官紳世家,不會買,因為對於他們來說,漂亮、有意義之類,才能叫他們動心,而‘耐用’這個優點,無法打動他們,至於鍋、盆這種,通常都是下人採買,他們是不會親自去管這些事的……”
讀過她的《貿易通識》的,與未讀過的,一開口就完全一樣。
他用她的語言,會叫她有種穿越回去的感覺。
晏時玥靜靜的聽著。
周見微續道:“所以我們要以小富之家為始。而對小富之前來說,要讓他們體會到這種東西的妙處,也需要一點技巧,從商部的角度來看,小生以為,應該效法當初的玥坊的才子巾,為這東西賦予一定的特殊意義。例如婚嫁之物。”
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“可將此物命名為‘百鍊金’,打出成套的鍋碗瓢盆,如果能做到,還可以鑲刻‘囍’字,用類似百年長青之類的方式來宣傳,令其深入人心,到當地之後,還可以收買官媒,讓民間婚嫁選擇此物做為陪嫁,價值遠低於銀製,卻新奇漂亮不會落面子,日後用起來也不心疼。”
“除此之外,也可用於賀壽、賀生……”
“總之,只有讓人先用起來,才能體會到此物的方便實用,口耳相傳,銷路就漸漸開啟了。”
曲斯年體會到了,她說的“好到了我想要的那個方向”是什麼意思。
反正這個法子,他想不出來,但顯然是合了晏時玥的心意,而且細想起來,也確實可行。
晏時玥等他說完了,才笑道:“很好。”
她又問:“那麼,如今商部現有的東西,你有什麼想說的?”
周見微侃侃而談:“玻璃下一步的方面,是玻璃窗,可以取代窗紙窗紗……”
嗯,又與她不謀而合。
等他走了,晏時玥就跑到屏風邊,伸頭道:“阿耶,今年的千秋節……”
她還沒說完呢,明延帝就道:“你家四個的週歲禮,今年阿耶就送你百鍊金了。”
晏時玥:“……”
太子笑出了聲。
晏時玥默默的縮回了小腦袋。
智商被碾壓什麼的……
同樣的問題,唐俊琛的回答則是:“其實愈是百姓,愈會精打細算,只要讓他們發現此物確實堅硬耐用,百年不鏽,他們就會攢銀子置辦,將其傳兒傳女,看似不多,積少成多,數量也是不可小覷。”
而顧恆沙的回答則是:“其實在很多人家,採買的都是下人,只需要讓採買之人有抽成,對他們來說,說服主家採買不鏽鋼器皿不是難事。一旦開賣,這個量必定不小。”
孟以求一進來就笑嘻嘻的,跟個花孔雀一樣,道:“阿玥!你給我個探花郎吧!”
晏時玥無語的道:“想的美還探花郎,不把你刷下去,純粹是看在你好看的份上。”
“對啊!”孟以求道:“就憑我的臉,和咱們的交情,還不能給我個探花郎?以後人家叫我孟探花……嘖,我想想就高興!”
晏時玥撐著腮看他:“孟二,你有沒有想過,等你老了,臉不好看了,你要怎麼做生意?”
“想過啊!”孟以求道:“我覺得我這張臉就不可能不好看!哪怕老了,也是另一種好看!”
晏時玥:“……”
曲斯年無語的敲了敲桌子:“你只有一刻鍾,再廢話,真把你刷下去了。”
孟以求瞥了他一眼。
然後他很給面子答道:“很簡單,不要做什麼碗盆,你做兵器啊,商部又不是只有這個能賣,為什麼一定要拿出去賣?不如拿來給禁軍做兵器,刀劍百鍊成鋼,堅不可摧,這不是很好麼?如果有剩餘,再做別的兵器來賣,賣高價!一把劍頂一萬個碗!讓他們買去收藏!總之,既然是如此堅硬又百年不鏽,就專門拿來做兵器最好!”
怎麼說呢?也不是沒有道理。
晏時玥道:“如果我就是要做碗,你怎麼賣?從大處說!”
“那……”孟以求道:“先找幾個名士用用,做幾首詩,然後再賣,這個價兒,一說名人用過,肯定有很多人買!”(未完待續)