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第037章 會議

見面,劉東林就熱情介紹:

“劉玲,跟咱兄弟一個姓。老三,你們見過是吧?我邀請了一百次,她可算同意加入咱們公司,擔任銷售部主管經理。”

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“三老闆。”劉玲招呼。

劉東林繼續介紹,道:“我家老四,劉北王。這位是……”

劉西水同時介紹道:“周婧。朋友。叫她小婧就好。禿頭的這個就是我大哥,劉東林。”

“四老闆好!小婧,你好!”劉玲面帶微笑,依次招呼,主動站到周婧身側。

“你們好……”周婧有些靦腆的招呼。

“老三,你不用刻意強調我禿頭。”劉東林不滿的說了一句,問道:“你要的東西都帶過來了,現在拿?”

劉西水問道:“進城?晚上還要逛街,先拿上樓去吧。”

劉東林招手,領路,一行來到街邊停靠路旁的黑色大從越野車,停在後面的是一輛深紫色馬莎拉帝。

“三老闆,四老闆。”蹲在馬莎拉帝旁抽菸的老頭歪頭看了眼,冷著一張臉,招呼兩聲。

“馬大師。”劉西水招呼回應,向周婧簡單介紹道:“公司的產品總監馬大師。”

馬大師已經五十出頭,尖嘴猴腮,面相猥瑣,由於常年工作駝了背,脾氣特別差。自持有一手精湛技藝,自詡行業老前輩,不愛說話,對誰都不客氣。

車門開啟,一個身穿寸衫職業裝,渾身珠光寶氣的中年女人下車,同樣招呼道:“三老闆,四老闆。這位是……”

“朱姐!”

“周婧。朋友。叫她小婧就好。”

劉西水向周婧介紹道:“這位是朱姐,公司的產品設計部主管經理。她從業十餘年,設計過很多成功產品,榮獲過多項大獎。”

朱姐設計珠寶,痴迷珠寶,業內有些名氣,市內有自己的珠寶店,很能掙錢。不過,她更能花錢,渾身上下都是奢侈品,開的是兩百多萬的車。據說是富商出生,崇尚貴族那一套,衣食住行各種講究。

“朱姐好。”周婧招呼。

朱姐笑問道:“小西,這是你女朋友?你小子可真有眼光!”

“行了,別調侃了。”劉東林打斷眾人的招呼寒暄,拉開越野車後排車門,絮絮叨叨道:

“東西挺多,劉北王你也幫忙拿。”

“老三,親兄弟明算賬。茶葉算我送你。但三套‘騎士榮耀’,都開了發票的,你把錢轉給小楊,38997,沒優惠,公司的東西都要上賬,一塊錢都不能少。”

“好。”劉西水答應。

分量十足,用松木盒封裝的三套茶葉罐。

劉西水抱著。

還有一大口袋用不同顏色小錫袋封裝區分好的茶葉,劉北王要幫忙,被劉西水攔了下來。

一個人拿著,快跑返回小區。

東西送回家。

白阿姨堅持要付錢。

劉西水收了茶葉罐的錢,茶葉堅決不能收錢,爭執了一陣白阿姨才肯答應方行。

再次出門,一行驅車進入市區,來到“鑫瑞大酒店”,進了樓上商務包間。

專供公司開會用,有會議長桌,還有幕牆投影等等會議專用設備。

“大家隨意坐。”

進門,劉東林招呼。

可以容納20人的會議室。

一行算上劉北王和周婧兩個醬油,總共才7人,是隨意坐。

劉西水還以為,今天開會又是自己跟馬大師和朱姐兩個珠寶界大佬辯論。

原來不是。

今天,會議的主角是新加入的銷售部主管劉玲,她抱著一臺膝上型電腦,進會議室便開始倒騰裝置,顯然,是她有話要說。

劉東林坐在劉西水對面,給旁邊的馬大師散了根,又給劉西水丟了根菸過來,道:

“老三,下午你給我發檔案時候,我跟劉玲正在店裡喝茶聊天呢。還是邀請她加入公司,她依舊拒絕,嘿,她看了你發過來的檔案,口風突然就變了,答應了下來。”

“定下來了。明上午就來咱們公司正式入職。老規矩,先簽2%的乾股協議,如果公司業績能有顯著提升,最多可按5%乾股分紅。”

“明白了。很合理。”劉西水點頭。

馬大師和朱姐也是這麼來的,除了正常工資,年末都能拿5%的分紅。劉西水一直覺得他倆不配拿這麼多,但是,這個劉玲絕對夠格,而且,宗師茶現在最缺的就是她這樣的專業人才。

劉玲學出生霧山,產茶大地,出產甘露和雪露兩種名茶,家裡是茶農,從小跟著茶樹長大。大學又是茶學專業,畢業後在騾市上班,後來自己在騾市開了茶葉店。

現在的主職業是茶葉店老板。副職業自媒體作者。寫一些關於茶文化的硬核科普文章,做一些茶藝科普影片。憑著專業的知識,再加上人長得端正靚麗,在圈子內混出了頭。在她的作者專欄可以看見,粉絲數量過20萬,視頻網專欄有40多萬粉絲,兩個加起來,真實粉絲數量應該有大幾萬。

建了好幾個企鵝粉絲群,很多人直接透過企鵝群找她買茶。還捎帶賣茶具,跟宗師茶有合作,偶爾能幫忙賣幾套茶葉罐出去。

當下茶葉市場環境下,劉玲能白手起家達到現在成就,是真有本事。瞭解行情的必須佩服一聲。

在神奇的東大陸,什麼都能拿來炒作,尤其是跟文化沾邊的,例如蘭花、核桃、玉石、酒、亂七八糟的木頭,什麼都能炒,什麼都有人炒。

茶葉當然不能倖免。

所有的炒作手法還一模一樣。

炒作口號:物以稀為貴,喜歡的人千金不賣,不喜歡的人一文不值。

第一步,立幾個價格標杆。一條狗標價幾千萬,一盆花賣幾百萬,一罐茶幾十萬,一顆核桃幾萬。

價格高出天際,專家評估,媒體跟風輿論造勢,自導自演,有人半推半就答應賣,立馬有人搶著要買。

第二步,價格標杆立穩了,其它東西跟著瘋狂漲價,投機商人入場跟風,本來價值幾塊幾十塊的東西,價格數百上千倍的飈升。

擊鼓傳花。

鬧劇落幕時,東西落在誰手上,誰就去死。當然,還有無辜的消費者被坑。

這樣的極端惡劣行徑,對一個行業的打擊往往是毀滅性的。

茶葉早在十年前就被炒過一遍,直至今日,零零星星的還有人在炒。茶文化歷史悠久,茶葉品種多,炒完這個炒那個,永遠炒不完。

不止是炒作毀行業,近幾年甚至還有職業騙子以賣茶的名義行騙。

喝茶的人從來沒少,不乏有顧客想買點好茶喝,結果就是變著花樣的上當受騙,五花八門的騙術防不勝防。

行業信譽壞得一塌糊塗。

發展到了現在,誰主動跟一個人介紹或者推銷某款茶葉,人家第一反應就是“炒作”、“騙子”、“滾蛋”。

想喝好茶的人,經常買茶的人,大都是找信得過的熟人,或者自己去實體店,要先品嚐一杯,確認了再買。

尤其是網上,更沒人願意相信。寫文章做影片跟人講茶,沒什麼人信也沒什麼人看。

在這般糟糕透頂的市場境下,劉玲花了5年時間,一點點積累,在網上的茶葉圈子有了一點名氣,站住了跟腳。

顧客輕易不會相信賣茶的人,但是,一旦獲得了顧客信任,很容易產生依賴,客戶粘度高,產生的收益也相當可觀。

劉玲今年才27歲,自己就掙夠錢在C市買了車,買了房。上次找劉西水她是想成立一家茶葉公司,想在天狗超市開一家旗艦店,做網上銷售,向劉西水請教一些開設公司的基本常識和各種需要注意規避的事項。

很強的一個女人。

算算時間,她自己的公司應該辦好了。本來就不願來宗師茶,現在又有了自己的公司,自己當老闆不舒服?怎麼突然就改變了主意?

“下午寫的那份計劃書?”劉西水心頭嘀咕,拿著手機翻找,下午是從電腦端將東西傳給劉東林,自己手機內沒有備份。

“東哥,你把下午我發給你的那份文件,再發給我看看?”

“啊?”劉東林一愣,拍了拍桌子,不滿道:“老三,那是你自己寫的?你別跟我說你連自己寫了什麼都記不住。”

還真有點記不住了。

劉西水當時動用了封神鍵盤的‘寫作靈感’能力,埋頭懟著鍵盤霹靂哐啷一頓敲,當小說寫,一口氣敲完,然後就心疼消耗的寶貴的好評數去了。

內容沒去多看,自覺還不夠完善,也沒多想。

我寫了什麼?劉西水斷斷續續說道:“下午,我只是粗略的,定了一個框架,我不是跟你說了嗎?還需要更多的行業資訊,進行完善……”

劉西水補充問道:“我真不明白,是什麼內容能將劉玲大美女打動。”

正忙著擺弄電腦和投影儀的劉玲抬頭,道:“西哥,是你的‘一樹一茶一罐’營銷理念,還有你的那個週年慶創意設計概念。還有你的產品重新定位,內容簡潔,但都精闢到位。”

“實話實說,我一直不看好‘宗師茶’的發展。今天,看了你的規劃,我眼前是豁然一亮,我覺得可行!可行性非常高!”

劉玲說完,從膝上型電腦螢幕抬起頭,巧笑嫣然,補充道:“當然,打動我的還是那首詩,西哥,你是位詩人。”

“老三從小就看書,中學就會給女同學寫情詩了。然後那女同學把情書交給了老師,他挨了一頓打。”劉東林揭短一句,手指輕輕叩擊桌面,笑問道:

“老三,現在記得自己寫了什麼了吧?”

依稀記得,但依舊模糊。

劉西水乾笑,道:“我寫完,自己並不覺得好。東哥,你還是傳給我,再看看吧。”

“老三啊老三,你又沒用心!”劉東林責問道:“你還在寫小說?”

“在寫。”劉北王幫忙回答,道:“這一次不同,三哥轉型了,他的新書一股要火的樣子啊。大哥,你別小看網絡小說,那些成名作家有各種版權收入,比咱們開公司賺的還多。”

“寫了這麼多年,寫出什麼東西了?出名了嗎?”劉東林聽得更氣,指著劉北王道:“還有你,天天打遊戲,打出什麼名堂來了?”

“咳!咳!”馬大師乾咳兩聲,冷著臉道:“你們的家事,要吵架回家吵去,既然是開會那就談正事。”

朱姐跟著道:“大老闆,什麼檔案,可以傳一份給我和馬大師過目?”

“當然。”劉東林收斂脾氣,拿起手機操作。他是真生氣了,只把檔案傳給馬大師和朱姐,就是不傳劉西水。知道劉北王和劉西水穿一條褲子,也不給劉北王傳一份。

會議室安靜下來。

看了一陣,朱姐開口點評道:“小西這個‘一樹一茶一罐’的點子不錯!我再提一個建議,給茶樹買個保險。”

馬大師簡短道:“是不錯。試試吧。”

投影亮起,顯示的是圖文結合的專業報表。

劉玲道:“下午,東哥找我要茶葉協會的行業年度調研資料,正好,我這裡就有現成的。這些資料,參考價值不大,大家看看就行,待會兒我給大家看看我自己總結評估的消費者分層資料。”